需求定律有4個準則：價值決定**基準，競爭決定**波動幅度。消費者盈餘決定購買量，**決定消費者的最低層次。
1）價值決定**基準
消費者購買產品是為了獲得商品所帶來的價值，商品能帶來的價值越大，**也會越高。從消費者的角度說，商品的價值就是消費者利益。商品的**與商品的價值正相關。一架飛機的**無論它如何波動也不會與一棵白菜**相同，因為它們所能帶來的消費者價值相差很大。商品**是圍繞乙個與商品價值正相關的基準在波動，所以商品的價值決定**基準。
2）競爭決定**波動幅度
商品的**會隨著消費者的需求量和生產企業的**量的變化而變化。消費者對商品的需求量增加導致需求量競爭增加，**會增加，所以商品**的變化與需求量變化正相關。商品需求量的增加越大，商品的**上公升越大。生產企業的商品**量增加導致**量競爭增加，商品的**會下降，所以商品**的變化與**量變化負相關。商品的**量增加越大，商品的**下降幅度越大。
所以商品的價值決定**基準，需求量和**量的競爭決定**的波動幅度。
3）消費者盈餘決定購買量
從需求定律公式q=k(b-p)中，消費者盈餘s等於消費者利益b減去商品**p，即q=ks。當將消費者盈餘轉化率k看成既定時，購買量則由消費者盈餘決定。消費者盈餘越多，購買量越多；消費者盈餘越少，購買量越少。
4）**決定消費者的最低層次
假設有兩款同類產品a和b，比如智慧型手機，兩款產品有不同的消費者利益和**，a產品的消費者利益和**均高於b產品，但兩產品的消費者盈餘相同。能負擔起購買a產品的人，也能負擔起購買b產品；但許多能購買起b產品的人負擔不起買a產品。所以**決定消費者的最低層次。即使**格的產品給予顧客更多的消費者盈餘，但**產品進入不了低端市場，因為是**決定了所能接受的消費群體。
既然消費者盈餘=消費者利益 - **，而消費者盈餘越高，購買量越高，那是不是只要增加消費者盈餘，購買量就會一直隨之增高呢？
作者的答案是：不是。這分兩種情況。
1）商品效能增量持續提高，購買增量會逐漸降低
廠商通過創新持續不斷的提高產品的效能，不管**如何變化，最終商品效能會超過所有消費者的需求，此時消費者被過度滿足，超出的效能盈餘不會引起購買量的進一步提公升。產品市場有一些產品就是過度創新，雖然產品提供了高額的商品效能，但由於其超越了消費者盈餘需求的上限，從而並沒有很好的銷售量。這也是管理學家克里斯坦森所說的競爭焦點的轉移，當產品的功能過度滿足消費者需求時，消費者需求焦點會發生轉移，從產品的功能轉向可靠性，便利性，最後到**。
2）產品的**持續降低，購買增量會逐漸降低
假設某產品的消費者利益不變，當產品的**持續下降時，消費者盈餘在增加，但購買的增量也會逐漸減少；當**下降到某一水平，所有的消費者都被滿足後，進一步的**下降，購買增量為0，即購買量不變。即當**下降所帶來的消費者盈餘超過所有人的需求時，進一步的**下降，不會引起購買量的增加。在產品市場中，有許多商家想通過降價來提高銷售量，結果發現**下降後，銷售量並沒有提公升。
根據消費者，生產者，商品利益，**，成本，購買量等的一系列因素，作者畫出了簡要的需求定律經濟學框圖（如圖5-18所示）。下邊將簡要的分析一下這個框圖。
圖5-18需求和供給系統思考框圖
1）消費者框圖分析
首先分析消費者框圖，消費者利益是指「消費者在購買、使用商品和接受服務時所獲得的實際好處和有利條件」。消費者利益減去**就是消費者盈餘，消費者盈餘越多，購買量就會越多，而購買量的增加，會有促進****的趨勢，****會減少消費者盈餘，從而減少購買量，這是乙個負反饋的過程，會向均衡的方向發展。消費主流趨勢的增加，也會增加消費者盈餘，從而增加購買量（消費者主流趨勢減少，則消費者盈餘減少，從而減少購買量）。
假如某種原因引起****，比如產品的**量下降導致****。此時消費者盈餘減少，消費者的購買量減少，從而購買增量是負數，有促進**下降的作用；**下降又會使消費者盈餘增加，從而有促進購買量的作用，這是乙個負反饋過程，會使**和購買量的變化量越來越小，最後變化量變為0，達到**均衡。
在這個框圖中**主要由3個因素影響，第乙個是購買增量，它與**正相關的，即購買量增多，**有上公升的趨勢，購買增量越多，**上公升的趨勢越強；如果購買增量為負，即購買量下降，會有促進**下降的作用。第二個是**量，**增量與**是負相關的，即**量增多，**有下降的趨勢，**增量越多，**下降趨勢越強；如果購買量為負增量，即**量減少，負增量越多，**下降的越多。第三個是成本函式，成本函式與**是正相關的，即成本下降，有促進**下降的趨勢。
消費主流趨勢和消費者利益：
在這裡作者定義消費主流趨勢是短期的，而消費者利益是長期的。比如某種產品一直在市場中銷售，消費者利益是不變的。而在這段期間，廠家增加了營銷投入，影響了主流的消費趨勢，從而增加了購買量，作者認為這個購買增量是由於主流消費趨勢引起的。而如果廠家經過長時間的營銷，使這個主流偏向一直穩定下來，不會因為營銷的減少而很快消失，那麼這個長期的主流偏向應該看做消費者利益。
2）生產者框圖分析
生產者利益減去成本就是生產者盈餘，生產者利益主要指**，也包括其他因素。比如某廠商降低產品**，從而增加了銷量，惡化了競爭對手的環境，而生產量的增加，提高了自己的專業化程度，從而有利於進一步降低成本。這個專業化程度提高也是生產者利益。
生產者盈餘越多，生產的產品越多。產量增加，有利於降低成本。此處畫的是產量的增加與成本的增加是負相關的。真實的情況是，成本是乙個碗型曲線，作者將在後邊論述這個碗型曲線。生產量增加，成本先是下降，當生產量達到一定量後，生產量的增加，成本會上公升。
生產量的增加，導致產品的成本下降，進而增加了生產者盈餘，增加了產量。生產量的增加，增加了**量，降低了產品的**，從而增加了購買量，又促進生產者增加生產量。所以在市場中，許多產品都是購買量在增加，**在下降。在半導體行業有乙個著名的摩爾定律：「微處理器的效能每隔18個月提高一倍，或**下降一半」。驗證的就是這個定律。
生產者的主流趨勢增加會提高生產者盈餘，從而增加產量。比如羽絨服廠商預計今年冬天會比往年更冷，所以他們增加了羽絨服的產量，這就是生產者的主流趨勢。
購買量的增加會增加生產者盈餘，會促進生產量的增加。
生產量與**量是正相關的，生產量大於等於**量。如果生產量一直大於**量很多，就會產生很多庫存。在供過於求的時期，庫存是成本，應該儘量減少。所以，在某產品消費市場沒有大變動的時期，最理想的情況是生產量等於**量，並等於銷售量，即庫存為零。而在現實中，生產量可略大於**量，以平衡購買量的波動。
成本函式與4個因素有關，包括生產量，生產要素**，技術進步，創新和管理進步。
1）生產量與成本函式
此處所畫生產量與成本函式是負相關的，即產量增加，由於規模效應，成本下降。而真實情況是產量下降，成本先將後公升，成本是乙個碗型的曲線。
2）生產要素**與成本
生產要素**與成本是正相關的，即生產要素**下降，成本下降。
3）技術進步與成本函式
技術進步與成本函式也是正相關的，即技術進步，成本下降。現實中很少存在技術退步的現象，戰爭的摧毀作用會導致技術退步。
4）管理和創新的進步與成本函式
管理和創新的進步與成本函式也是正相關的，即管理和創新的進步會導致成本的降低。技術進步以及管理與創新的進步都是專業化的結果，楊小凱在專業化上有很深刻的論述。
讓我們回到廣義動量定理上：fαt=mv。作者將fαt定義為過程市場，而將mv定義為成果市場或交易市場。
3）趨勢與結果
趨勢的變化並不意味著結果也馬上變化，從趨勢到結果需要時間，也就是控制理論中的時間延時。某一產品的**下降，導致消費者盈餘增加，有增加購買量的趨勢，但購買量並不是馬上增加，這需要乙個過程。這個過程包括降價資訊傳達到消費者那裡，消費者作出決策，消費者實施購買等一系列行為，這些行為都是需要時間的。在生活中，延時無處不在，洗澡時通過調節水龍頭來調整水溫，水溫不會立刻達到調整後的溫度，需要一段時間才能達到。
在這裡，作者說乙個因素的改變有促進另乙個因素有改變的趨勢，但這個趨勢的結果在現實中不一定必然實現，比如成本下降1%，有促進**下降的趨勢，但廠商並不一定降低**。廠商要考慮各方面因素，比如如果**下降引起的購買增量所帶來的利潤是否足夠去進行一次降價（原價p1
，成本c1
，銷量m；現價p2
，成本c2
，預期銷量n，p2
小於p1
；需要考慮（p2-c2
）*n是否大於（p1-c1
）*m）。也需要考慮競爭者的行為，如果大家的成本都下降，你不降價，而競爭對手降價，你的銷量將減少。)
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