做微商的朋友跟我反映，很多客戶護直接詢問**，但是聽完**後就沒有然後了，難道談錢真的傷感情嗎？
其實，每個人的心理都一樣，不管買什麼東西都會覺得貴。「太貴了」往往只是客戶的乙個口頭禪。
如何把客戶覺得貴變成覺得值就是我們需要去思索了。而這一點正是通過銷售人員傳達給客戶的，讓客戶心理形成「值不值」的感覺。
1.先發制人
在跟客戶聊天的過程中，根據客戶反饋的資訊，對客戶可能要提出的**異議做出判斷，先發制人，不等客戶開口講出就把異議予以化解。
2.先談價值，後談**
切記不要談**，而是把產品的價值分析到位，讓客戶深刻了解到產品的價值。
客戶的購買往往來自於對產品價值的充分認識。如果你激發了客戶的購買慾望，則他們對**的考慮會越少。
3.對比其他產品的**
當客戶覺得貴的時候，把其它產品的**拿出來作對比，使得你的產品**相對低些。
在平時要多收集同類產品**或競爭產品的**資料，必要時進行比較，通過事實來說服客戶。
4.採用**分解法
在可能的情況下，要盡量用較小的計價單位**，從而隱藏**的「昂貴感」。
5.引導客戶正確看待**差別
如果自己的產品高於同類競爭產品時，要通過對產品的質量、功能、信譽以及服務等優勢，讓客戶明白產品物有所值，體現的價值遠遠高於**。
咱們只要通過合理的方式讓客戶了解到產品的價值所在，讓客戶覺得產品的質量是值得這個**的，這樣客戶就不會一聽完**就消失了。
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