所謂冰凍三尺，非一日之寒；台上一分鐘，台下十年功。售前諮詢顧問不是一朝一夕能夠煉成的，而在於悟性和長期的積累。這是乙個漫長的過程，並且是乙個沒有終點的奮鬥過程。
1）多讀
讀是獲取知識的第一重要途徑。只有平時廣泛涉獵，多關注熱點，才能形成知識點，進而形成知識面和知識網。有積累才能言之有物。讀的物件內容應該是多方面的。讀的物件可以是書、報紙、雜誌等，內容可以是行業知識、管理理論、案例，甚至是廣告，廣告多，證明這個行業、產品是可以賺錢的，是值得關注的。讀是search的前奏。好的顧問一定善於利用現有的資料，而不是重新發明輪子。到**search，就要借助我們所知道的途徑，很多好的途徑都是平時在閱讀是碰到的。
2）多思
要具備顧問所需的4種能力，多思考是必須的，而且是深度思考。所謂深度思考就是不能被事物的表面現象所迷惑，要能從根本上找到原因（問題）所在，不是簡單的就事論事，而是上公升到系統的層面歸納出普遍性的規律。麥肯錫認為，利用mece原則和2/8原則，顧問歸納出的最根本的東西不會超過3點，否則，可能不是深度思考的結果。
思考"是什麼"的問題
看完一篇文章，想一下它到底寫了什麼，想告訴別人什麼?能用最簡潔的一句話總結出來嗎？也就是電梯原則。用評審者的視角審視它的結構層次是否清晰，表達是否恰當。
思考"為什麼" 的問題
思考一下別人為什麼這麼寫？**好（不好），為什麼好（不好）？如果是乙個案例，想一下為什麼會出現這種情況？
思考"我怎麼做" 的問題
如果是我來做這件事，我怎麼做？想出來乙個框架，也可以說是腦圖。可以借鑑那些，要注意哪些？
3）多練
實踐是檢驗真理的唯一標準。再多的理論，再多的閱讀、思考也要經過演練才能得以檢驗和提公升。
練什麼？
練說：練習與人溝通，包括正式的訪談和平時的聊天；練習如何簡潔明瞭、適時適地的表達。
練寫：練習自選或指定topic下，如何構思，如何行文，如何畫龍點睛。
練觀察：練習從多個角度，多個層面去觀察事物。
怎麼練？
練習的過程是乙個pdca的迴圈。
設定目標(p)：制定明確的、可衡量的長期和階段性的目標。
勤快和耐心(d)：勤能補拙是良訓，沒有不付出就可以收穫的好事。個人潛質基礎不同，有些人練幾次就可以，而有些人就要練幾十次，練的多了，自然就心熟手熟。有些事情沒有捷徑，要有耐心，乙個乙個的去篩選，去研究。
講究方法(d)：凡事大多有技巧，講究方法會事半功倍。如：查約束理論的資料，可以直接到eliyahu m. goldratt的網，比到引擎上搜約束理論要好得多。
定期檢討(c)：每一階段結束後都進行乙個深刻的檢討,check一下是否達到預定目標，差距在**。
採取措施(a)：分析沒有達到目標的原因，採取改進措施。
一顆小樹苗要長成大樹，需要合適的土壤、空氣和水，還需要經歷風雨。乙個顧問的成長需要良好的空間和自身的不斷礪煉。成長和礪煉的過程是痛並快樂著的，相信它終將沙礫煉成一顆顆閃光的珍珠。
許三多他們
1.老馬對許三多說 你現在混日子，小心將來日子混了你。2.許三多哭著對班長說 班長，我不想當尖子，當尖子太累了，我想做傻子，傻子不怕人走，傻子不傷心。3.許三多 有意義就是好好活，好好活就是做有意義的事。4.光榮是在於平淡，艱鉅是在於漫長。5.不拋棄，不放棄！6.列兵許三多，你必須記住，你是第四千九...
售前顧問諸多三重境界 之一 售前溝通與呈現
溝通與呈現 第一境界 自信 演講姿態模式化規範化痕跡明顯 溝通與呈現的第一境界主要表現為 聲音洪亮有力！神情自信專注！語言處理用詞比較準確。售前的演講能力 包括知識搜尋和交換能力，ppt內容駕馭能力 中規中矩，自我意識比較強！有潛在的壓場的念頭和意識！就如同牧童牽著牛兒吃草一樣 牧童是售前，牛兒是使...
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