咱們都知道，不同的產品，營銷手段都不一樣。那怎麼才能給產品制定乙個合適營銷方案呢？最近，李叫獸在文章裡說，其實營銷策略就是說服使用者做出購買決策。想要說服人，就得知道咱們大腦是怎麼做決策的。
大腦有兩個決策系統：乙個是衝動的、短期的、容易受**的系統，主要是皮質下的原始大腦，它反應迅速、充滿動力，但渴望立刻享受，缺乏規劃和理智，確實很原始，我們就叫它「享受小人」。
另乙個是思考的、長期的、喜歡規劃的系統，主要是前腦皮質，它反應比較慢、能量一般，但充滿規劃和理智，能夠延遲滿足，我們就叫它「自律小人」。
李叫獸認為，和這兩種小人相對應，產品也可以分為「享樂型產品」和「自律型產品」。
享樂型產品指的就是滿足使用者短期享受的產品，比如說遊戲，蛋糕，菸酒等。
自律型產品指的就是滿足使用者長期目標的產品，比如說健身，讀書，培訓等。
這兩種產品特點不一樣，營銷思路也不一樣。
比如可樂，是一種享樂型產品，但長期喝對健康不好，所以它的賣點就是強調短期刺激，你就需要通過各種文案、廣告，降低人的自律，擾亂目標、製造**、感受當下、烘托壓力，告訴消費者：別的不用管，享受這一刻就對了！
礦泉水是一種自律型產品，喝水對長遠的健康有好處，短期的口感它不如可樂，所以必須打健康這張長期牌，打動自律小人，你就需要通過各種文案、廣告等，提高人的自律，明確目標、暢想未來、提高自信。
在這個理論基礎上，不同的情況有不同的營銷策略。
具體來說，有以下5點。
第一點，製造不同的目標清晰度。
一般來說，當你目標清晰的時候，就容易自律。反過來，當你目標模糊的時候，就願意享受。所以，如果是享樂型的產品，你就要想辦法模糊別人的目標。比如，可口可樂最近的新廣告語：「享受這個感覺」。這個文案就是個沒有目標的文案，沒有說我為什麼要享受這個感覺，這種強調當下，沒有目標的意境，可以讓人們傾向於選擇享樂。但如果你的產品是自律型產品，你的文案就要明確目標。 比如說尚德教育的文案：「你距離本科，只差乙個**」。「本科」是乙個明確的目標，「只差乙個**」就是明確的行動。第二點，
塑造不同的自信程度。
一般來說，我們在擔憂恐懼的時候，會選擇享樂，在積極自信的時候，會選擇自律。所以，如果你是享樂型產品，你就要適當地刺激壓力感。比如，「餓了嗎」有個校園宣傳海報是這麼說的：「啃一口書本，咬一口雞腿，高效補腦，吃飽再考。」這個文案明顯是在刺激學生，考試壓力太大了，趕緊享受一下，多吃東西吧。但如果你的產品是自律型的，你就要想辦法讓使用者有自信，對明天有希望。比如有個**教育機構的廣告就說：「本科學歷，沒你想的那麼難。」好像在鼓勵你，讓你覺得可以一試。第三點，
引導使用者關注「過去很辛苦」或者「未來任重道遠」。
自制力像肌肉一樣，是可以被消耗完的，人們辛苦很久的時候，就會選擇享受，反過來在人們覺得任重而道遠的時候，就會選擇自律。所以說，如果你是享樂型產品，你的文案就要讓人們覺得自己已經辛苦好久了。比如說滴滴專車的文案：「全力以赴的你，今天坐好一點」。這個文案就是塑造了一種加了一天班，精疲力盡的感覺，人看了很容易放鬆自製、選擇享樂，坐一次比較貴的專車。但如果你的產品是自律型產品，就要不斷提醒目標，讓人們覺得任重而道遠。比如說圖書年展的文案：「讀什麼樣的書，你就會變成什麼樣的人。」第四點，
給使用者找個理由，或者激勵他們。
人們在享受的時候，往往會有一種負罪感，要給自己乙個藉口。*而人們在自律的時候，需要短期的激勵來保持自律。所以，如果你是享樂型的產品，你就要找乙個藉口，麻痺他的負罪感，來讓他繼續享受。比如說，吃太多巧克力會讓人們有一種負罪感，如果你告訴他「吃一塊巧克力相當於給山區小朋友捐了一毛錢」，這時負罪感就會消失，人們就會吃更多的巧克力。如果你的產品是自律型的，你就要想辦法提供短期激勵*。比如說高中有一種複習資料，每個單元之後都有一張刮刮樂，複習完一單元就能**，這就是一種短期激勵的辦法。第五，
強調當下決策或者未來決策。
人們面對當下決策的時候，往往傾向於享樂。而面對未來決策的時候，往往更傾向於自律。所以說，如果你是享樂型產品，你就要想辦法營造一種搶購的感覺。比如說超市糕點的免費試吃活動，就是鼓勵人們多吃糕點這種享受型產品。但如果你的產品是自律型產品，你就要想辦法預售，提前預定未來的訂單。比如說健身房，你覺得自己要是每兩天去一次的話，5000塊錢一年也不算貴，一次才幾十塊。所以說，搞清楚自己的產品是享樂型還是自律型，對症下藥，營銷沒那麼難。
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