多年的銷售生涯，酸的甜的苦的辣的，都一一嚐遍。每一次的失敗，都成為我下一訂單的墊基石，許多踏入銷售行業的同行在看了我的《銷售專欄》的人都問我同乙個問題，怎樣才能成為乙個出色的銷售人員？於是，挖盡心思，反覆總結，推敲出乙個銷售八步定律。簡稱「8s」銷售法，拿出與大家分享。
當我們開發到乙個新客戶，首先想到的是給客戶送去產品資料，讓客戶第一時間能了解我們的產品，所以，拜訪客戶是必然的。因為，你能成功的去拜訪客戶，就已經成功了一半，不去，後果只有乙個，你的這個客戶白開發了，它一直會擱在你的檯面。馬雲說過，嘗試了，你就有機會成功，不嘗試，你就一點機會都沒有，這句話，我也認同。有些做銷售的人害怕拜訪客戶，其原因林林總總，各持己見，歸根到底，他們都害怕遭到客戶的拒絕，其實，如果能好好運用「8s」工作法，你就一定不會再害怕遭到客戶的拒絕。
1、迅速（speed）
迅速即快速，想到就去做，立即作出反應。送資料，**，做方案，這都是銷售人員應具的最基本的素質，在得到客戶的向你提出的要求時，銷售人員應立刻作出反應，馬上行動。今天的事今天做，現在的事現在辦，別把早上能完成的事情拖到下午。如果你慢了，你的競爭對手比你快一步，那你就沒機會了。
2、微笑（smile）
這是乙個很容易做到的事情，任何人、任何時間、任何地點都很容易辦到的事，這是展現銷售人員魅力的乙個特性,它是我們拜訪客戶時能否給客戶留下深刻印象的第一部.大家都喜歡去肯德基,相信大家一提起肯德基,都會很自然的想起那個微笑的白鬍子來人.美國的汽車銷售冠軍,他認為之所以能成為行業的銷售冠軍,是因為他見到每個客戶都很熱情的面帶微笑,上去和客戶握手,雙手遞上自己的名片.
3、誠懇（sincerity）
誠懇，和客戶打交道要心誠。是一不說二，話裡不能帶誇大的成份。我們要讓客戶徹底明白，我們是給他提供服務，幫他解決問題，而不是在找他的好處。自己的公司只有二十人，絕不能說有五十人，廠房只有五百平方公尺，更不能說有一千公尺。答應客戶三點半上門拜訪，不能讓客戶等你兩分鐘。小學時代，父母，老師都教誨我們要做個誠實的孩子，革命家列寧小時候在姑姑家打碎花瓶的故事相信大家都記得吧；還有狼來了的故事我們有沒有忘記呢？在我的銷售骨子裡，我有乙個原則，就是我答應客戶的事一定幫他辦到，即使是虧本生意，我做不到的事情，我絕不答應，這已經不是虧不虧的問題，而是乙個人的誠信問題。
4、搜尋（search）
在專業的書籍，專業的**裡搜尋客戶的資料,搜尋解決問題的方案、搜尋行業的資訊、搜尋競爭對手的資訊。「路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索」，搜尋到專業的知識,對你面對客戶時會有很大的幫助，這是必然的。
5、技巧（skill）
銷售是一門學問,沒有一成不變的公式,更沒有千篇一律的成功例案.每一次面對客戶,都有可能是一種前所未有的談判,這需要有很好的談判技巧.出色的談判技巧往往能令你在銷售過程中起死回生,把彎的扭成直的,讓你從不利轉化成有利。
6、研究（study）
學習,忘了哪位偉人說過,生命的質量在於每天謙虛的學習.每天學習一點點,進步一點點,幾天就能邁出一小步.大學的同學,他能把一本英漢字典的單詞全部記住,有的甚至能說出在第幾頁,我問他是怎麼做到的,他告訴我,很簡單.我每天只記10個單詞.兩年下來,我就能把整本字典給記勞了. 學習的方法有很多種,多問,多和人討論,三人行,必有我師.把問題擺出來,大家一起研究,總有乙個人懂得.銷售過程中,總會碰到問題的,別把問題自己扛,拿出來與你的同事,你的上司一起研究,總會有個很完滿的解決方案的。把客戶的疑難問題,帶到自己的會議室.與同事,上司共享。
7、解決（solution）
客戶最喜歡是哪型別的人?幫他解決問題的人!我們在售前或售後都難免會碰上客戶提出的諸多問題.如果你能一一幫他解決.客戶會愛死你的,也會很爽快的把專案交給你。
8、總結（summary）
總結每次成與敗,把它記在本子裡,每天花三分鐘去翻翻你的本子.沒有人一出生就是銷售天才,每個成功的銷售者都善於總結,把每次的總結積累起來.你就煉成了「降龍十八掌」的第十八式了,把「降龍十八掌」的前面十七式一起使出,就成第十八式了,這是周星馳悟出來的。
我喜歡把「銷售」叫做「跑業務」,跑業務跑業務,當然是要肯去跑.肯去拜訪你的客戶,拜訪客戶不是以量去計算,而是以質的累加.別計算乙個客戶你去拜訪了多少遍,而是要看看你每次的拜訪有沒達到自己想要的目的。
職業素養 8S
定義 區分要用和不要用的，不要用的清除掉。目的 把 空間 騰出來活用。要求 把物品區分要和不要，不要的堅決丟棄 1 把工作場所任何東西區分為有必要的與不必要的 2 把必要的東西與不必要的東西明確地 嚴格地區分開來 3 不必要的東西要盡快的處理掉 定義 要用的東西依規定定位 定量擺放整齊，明確標示。目...
給表字段加個索引節省了我8S
無論是自己解決的問題還是別人幫我解決的，我都把它總結一下記下來，總結經驗吸取教訓，這在以後會很有用。這是以前的乙個sql語句每次查詢大概要用8s鐘 select count 1 as count from t ims calllog l inner join t tms user u on l.de...
8s保留cpu設定 使用資源設定控制CPU資源
如果即使在前面討論過的所有方案之後也無法重新平衡cpu負載或提高處理器效率，那麼可能還有一些原因是保持主機cpu仍然飽和 它可以是資源池及其對vm的資源分配。許多應用程式 例如批處理作業 通過花費更長時間來完成但仍然產生正確且有用的結果來響應缺乏cpu資源。其他應用程式可能會遇到故障，或者在被拒絕足...