軟文創意18招之一 挖歷史

2021-07-03 04:11:58 字數 981 閱讀 3272

軟文創意,簡單地理解就是軟文從哪個角度寫,怎樣寫軟文更吸引人。創意其實就是功力,我們總結出了十八招,仔細研究一定會讓你輕鬆下筆,思如泉湧。

企業都善於挖歷史,用歷史文化來美化自己,而且都見到了效果。「百年牛欄山」讓正宗二鍋頭在消費者心中落戶牛欄山,五糧液也號稱百年歷史,號稱國外酒類評獎八十年金牌不倒。茅台宣傳茅台鎮是黔北名鎮,古有「川鹽走貴州,秦商聚茅台」的繁華寫照,茅台酒早在2000多年前就有了。這些品牌挖出來的歷史如今已經成為消費者津津樂道的話題,也讓這些酒類品牌深入人心。

我們操作過的胡麻油的軟文案例,也借用了胡麻油產地的歷史古蹟「臺古堡」作為歷史見證,讓古法壓榨的胡麻油增加不少文化底蘊和神秘色彩。

胡麻油軟文營銷案例引入的「將臺堡」古蹟

另外乙個挖歷史有收穫的是關於乙個起名字的案例。2023年下半年,我們參與了一款健康飲品的策劃。這款飲品是利用紅棗作為原料,發酵製作成紅棗飲料。當時大家想了很多名字,自己都感覺不滿意。後來我提議挖歷史,大家現場用網路查資料,發現紅棗在中國發源於黃河流域,而黃河流域最好的區域在山西太原。這款產品的出品商倫嘉集團總部在山西,起步在山西。另外一方面山西的醋在過國內競爭力毋庸置疑,棗釀和醋一樣在工藝製作中必須要發酵,甚至棗釀只是一種高雅的稱號,通俗的品類名應該是棗醋。(對照蘋果醋的通常理解)產品的品牌名稱中如果含有太原的競爭優勢,又適合全國推廣,才比較理想。

總不能直接叫黃河棗釀吧,我們接著挖歷史。發現黃河在歷史上曾經被稱作「上河」、「大河」,叫大河棗釀感覺是從日本來的,於是「上河棗釀」的名字就這樣誕生了。挖歷史的運用,在企業營銷中,無論是策劃方面,還是在落地的軟文營銷操作上,都會給我們出人意料的回報。

挖歷史:上河棗釀的名字誕生

——本文摘自《網路營銷決勝**——軟文營銷實戰方法、案例、問題(第2版)》

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