今天參加了乙個系統整合專案的招標活動，被安排負責述標，有一些感想，簡錄如下：
1、首先要跟**商做好溝通，詳細了解**商投標使用的標書內容，再根據標書內容商定技術方案的編寫；避免講解的技術方案跟所投標書出現不一致的情況；
2、根據招標書的要求做出技術方案後，還要想想使用者出這個標書的背景與實際應用情況，根據使用者的招標要求提出自己的見解，招標書中哪些地方做的不夠或者不合理的，我們的技術方案是如何進行改進或彌補的，哪些地方是做得比較好的，適當稱讚對方；
3、認真傾聽使用者的反饋意見，找出使用者關心的重點是什麼，現狀的痛點在**，使用者最迫切希望解決的是什麼問題，我們的產品如何幫助客戶去解決這些問題；
4、認真熟悉產品及解決方案，事先準備好可能會問到的問題應對方法，需要的資料放在什麼地方，心中有數，才不會慌亂；
5、注意觀察招標組織中的人員分工情況，確定誰才是裡邊能夠真正拍板決定招標結果的key man，重點回答他所提出的問題；
Lotus 複製技術淺述
lotus 複製技術淺述 複製機制是分布式系統的核心技術。domino notes獨特的複製技術是業界爭相效仿的物件,但是迄今為止還沒有任何一家在此技術領域能達到lotus domino notes的技術層次。該項技術 為群件系統關鍵技術，曾經幫助domino notes贏得無數榮譽。下面我們將就此...
招投標過程 投標之述標 大雜燴
唱標 簡介 開標時,公開宣讀投標人關於投標人 工期 質量 工程專案經理等招標人有實質要求的內容。唱，意即大聲地公布。唱標人可以是投標人，也可以是參加開標會的其他工作人員，但除投標人自己唱標外，其他人唱標的內容須經過投標人確認。公開招標中的詞語 通俗點說，唱標就是公布結果。投標書一般通過公告的形式告之...
oracle分頁技術講解
編寫任務，資料庫的資料量較大，一次獲得了所有的使用者，造成伺服器的記憶體負擔特別重，便對 做了優化，採用了分頁技術來分批獲得使用者的資料，減少對記憶體的負擔。1 hibernate分頁技術 直接呼叫hibernate介面 public list query int pagesize,int curr...