2023年末，當 betty confidential **背後的連環創業家、著名交際** alley to the valley的創始人黛博拉·佩里·皮肖內（deborah perry piscione）從華盛頓特區搬到矽谷的時候，她經歷了一場始料未及的文化衝擊。
從穿著打扮到行事風格，矽谷創業家們都自成一派，她說道，但是真正令自己大開眼界的是那裡的女性。「我之前從未遇到過這樣的女性。」這位前說客如是說。一夜之間，佩里·皮肖內不得不學說一門新語言，還要適應西海岸創業家們的生活方式，而這種生活方式令她備受啟發。時過六年，又創立了兩家公司之後，現在她已經變得得心應手。
在她即將問世的新書《矽谷的秘密》（secrets of silicon valley）中，佩里·皮肖內從對這一世界上最具創新精神和成功驅動力的社群進行了全面揭秘——從交易進行的權勢重地到建設團隊、募集投資的行家建議，無所不包。此書直到明年4月才會出版，但皮肖內表示需求已經非常高漲——尤其是來自國際的需求——所以出版商已經准許她提前向我們透露關於「秘密」的秘密。
「人人都想重建矽谷，」她說道，從印度蓬勃發展的科技小鎮到美國的部分地區——那裡創新已開始扎根於公司層面。有許多要學習之處，她表示，尤其對女性而言。「矽谷女性的確是一股不可忽視的力量。從她們的一言一行到穿著打扮再到彼此相處的方式，我們能從她們身上學到無比寶貴的秘訣。」
雪莉•桑德伯格（sheryl sandberg）？「她毫不俗麗，商務幹練。」
她們胃口很大。
「我們十分了解，當女性為她們的公司尋找融資時，她們索要得太少了，」佩里·皮肖內說道，但她看到當矽谷女性在接洽沙山路（sand hill road）的投資者時已經開始自我更正了。「戰略就是比你需要的多要一倍。」
但是佩里·皮肖內所說的矽谷女性善於「索要」不僅僅體現在籌資方面。幾年前，風投界的朋友海迪·羅伊森(heidi roizen)提到，她在謀求一家公司的董事會席位時遇到了麻煩。「我有點不好意思地問道，她是否願意與身在 alley to the valley**的我談談。」她說道，思忖著羅伊森可能會諱言自己的困境。羅伊斯給出了肯定的回應。「她說『當然，我想要說說！』」
長話短說，羅伊森後來從旁人處得到了兩條關於董事會席位的線索。佩里·皮肖內說道，索要的秘訣是將矽谷的傲氣與謙卑巧妙地結合。「與叱吒矽谷的心高氣傲相伴的是放下身段索要你所需要的東西。」
她們不爭當「人氣女王」
「我不是說美國東海岸的女性膚淺，但真性情是如此基本的性格要素，沒有它創業者就不能取得成功。」作為一名觀察員，佩里·皮肖內能夠看到，她在矽谷所體驗到的真性情是獨一無二的，它來自於創始人堅定不移的信念和追求事業的熱情。
她們捨棄高跟鞋，換上平底鞋。
「過去在美國東部時，一旦有重要的會議，就會走進諾德斯特姆百貨公司（ nordstrom），然後打扮得中規中矩地走出來。」佩里·皮肖內說道。高跟鞋？有。長**？有。套裝、珍珠配飾以及與之搭配的手提包？有。相反，她說，「西海岸的女性不在意穿著打扮。矽谷的成功女性之間不談論套裝是否得體或者哪些是必備的配飾，而是清清爽爽地將注意力集中在想法和創新上。」
同樣地，佩里·皮肖內說，起初她驚訝於西海岸女****際的方式，比如挑一條喜愛的小路散步——沿著史丹福大學校園外圍的一條小徑——而不是端著雞尾酒交談。「當第一次有人叫我出去散步以便進行商務會談時我被驚得啞口無言。」她說道。結果看來，這就是這裡的規矩——工作關係是在遠足、騎自行車以及慢跑中建立起來的，省卻了通常商務會談時所穿著的正裝和攝入的熱量。「拋棄了所有的英國標準，」她如是說，「我不需要花時間從視覺上打動你，所以我必須讓自己的聰明才智給你留下深刻印象。這裡關係的價值僅僅基於才華。」
她們不為任何事道歉。
「矽谷女性不為她們的成就而道歉。」佩里·皮肖內表示。「她們擁有成就。」她說，愛道歉這一常見的女性特點在矽谷全然不見蹤影。「從她們的薪水到談成的生意再到失陪於孩子的時間，成功的矽谷女性不對自己的成功——或為之做出的犧牲——而感到抱歉。」
她以精力旺盛的雪莉·桑德伯格（sheryl sandberg）和加速合夥公司（accel partners）的特蕾西亞·高伍·蘭澤塔(theresia gouw ranzetta)作例。「雪莉和特雷西亞就是這樣，即便在談論家庭時，也不是漫無目的地談天說地。」她說道。談的是時間安排、工作流程和責任。「是企業經營思想令她們取得了成功，這一點我們都可以向她們學習。」
她們全都融入其中。
「很難用語言表述，」佩里·皮肖內沉思道，「但矽谷的社群意識令人為之驚嘆。」她回想起最近與一位鄰居的交流。「我並不是很認識她，但當我跑著經過她的農場時，我看到她的乙隻母牛生了小牛。我太為她感到驕傲了，不禁停下來祝賀她的成功。」
「可能是因為矽谷是完全建立在創新基礎上的乙個小鎮，」她說道，「這就是我們做的一切——創新是我們人人都信奉的宗教，我們大家都在玩的運動，也是我們共同呼吸的空氣。所以，這裡的生活和工作造就了這樣一種文化——沒有乙個地方像這裡這樣歡慶成功。」這種文化支援他人取得成功，反過來自己也會從中得到支援，融入這種文化會是成功的一大利器。
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