在人們通常的觀念中，認為那種喜歡結識新人，不斷發現新機會，非常積極進取的人才適合做銷售，但這只是成功銷售的一種型別，還有另外一類完全不同的人，也非常適合做銷售，成功的銷售通常有兩種：獵人型銷售和農夫型銷售。這兩種不同性格的銷售各有什麼特點呢？
成功的銷售人員可以歸結為兩個型別：獵人型銷售和農夫型銷售。
獵人型銷售
獵人屬於游牧民族，非常擅長逐水草而居，在商戰中，他們聰明、有見識、有冒險精神和進取心，因為嗅覺靈敏，獵人型銷售非常擅長於尋找新商機、新業務，開發新客戶。但獵人的不足是：「
打一槍換乙個地方
」，他們喜歡新鮮刺激的事情，對於一成不變的人與事，通常容易厭倦，老客戶對於他們常常會失去挑戰，反不容易得到他們的重視，因而，不容易維護住老客戶。
農夫型銷售
農夫則相反，他們最擅長地是守住屬於自己的土地，並且在一塊地裡面反覆地耕耘，年復一年地不斷地從這塊土地中獲得收益，超強的親和力使農夫型銷售最擅長的是：守住老客戶，在開發新客戶時，則缺少表現力，顯得相對木納，不那麼機靈，不容易引起別人的重視。
所以，這兩類銷售雖然都很成功，但他們在做事時候的表現是完全不同的，因而，適合不同型別產品的銷售。有的產品，通常只適合一次性銷售，如大型裝置、住房之類，通常乙個企業採購某種大型裝置，都是一次性地，不會今年買了，明年再買，獵人型銷售就很合適去做，他們通過靈敏地嗅覺能快速地找到商機，並很快取得客戶的認可與讚賞，因而能做出業績。有的產品，屬於人們日常工作與生活離不開的，易耗品，需要反覆地購買，這種型別的產品最適合農夫型銷售來做了。比如，大型列印、影印一體機價值5
萬元，但乙個公司在
3年內，可能只會買一台，但這台機器的耗材，價值
500元的硒鼓，可能每個月都需要更新一次，雖然同屬辦公類產品，卻因為產品特性不同，對於銷售的要求也不同，因此，這兩種產品在銷售時，會通過不同的渠道。銷售印表機的都是衣著光鮮，有高學歷，有一定技術背景，在
500強之類大公司工作的人，大型裝置通常都是大品牌的。而銷售硒鼓的則不同，他們很多是在寫字樓「掃樓
」，買辦公用品的，衣著也顯得很土氣，但對於客戶卻絕對有禮貌、有耐心，無論是多麼細微的事情，也會盡力去幫助辦好，價值很低的產品也會親自送上門，通常這類不起眼的「農夫
」們（他們很可能真的是剛從農田裡上來，洗乾淨了腳上的泥，進城來打工的），跟客戶處得更長久。通常3
年以後，企業要換列印裝置了，當年賣裝置的銷售早不知去向，而送硒鼓的依然還是那些人，只是他們也成功、發達了，換了助理來親自上門。
什麼性格的人適合做銷售？！
有一種說法，即只要經過嚴格的培訓，每個人都能夠成為合格的銷售人員。但每個人與生俱來的特點改起來很難，而銷售又是乙個最具挑戰性的行業，需要不斷調整自己的心境和行動才能適應，把乙個性格不適合做銷售的人培養成為合格的銷售人員，其難度可想而知。而且，企業都需要業務隊伍盡快拿出業績，留給業務隊伍培訓的時間是有...
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1 外賣店 如果門店的面積比較小，我們可換門經營外賣店，這樣不用在店內擺放過多的餐桌和椅子，不需要設收銀台，可以在一定程度上減少很多占地空間。除此之外，也不用清洗過多餐具，節省許多勞動力。2 奶茶 蛋糕店 奶茶或者蛋糕點占用面積也相對比較少，只需要乙個櫃檯放置材料即可，同時還需要準備乙個小冰櫃，將蛋...
golang適合做什麼 什麼樣的人適合做管理者？
我們常說乙個員工加入公司，99 是因為老闆或者品牌的美譽度，但離開公司99 是因為他的直接上司。有時候哪怕你的公司再好，文化再棒，只要你的員工的直線老闆特別不好，員工走的時候，一定會罵公司。因為直線老闆是這個員工的天和地，他對整個公司的感知都來自於他的直線老闆。所以相比較，我們更應對管理者嚴格一點，...