碼農不可避免地需要經常向別人介紹自己做的產品和專案。簡單地把專案向別人介紹清楚是門學問。最近，給隊伍裡面的新同事做入職培訓，結合之前的一些認識，簡單談談我的體會。
1. 向根本不懂你這個行業的人介紹你的產品
對方越不了解你的行業，你的介紹就要越泛化，並且要用和對方身邊熟知的東西做模擬。工作後第一次回老家，親戚朋友問我在外面打工做什麼。我簡單的回答是做資料的保險櫃。如果時間允許的話，我就會舉個例子：假如你有塊金條，你不會每天放在錢包裡面帶著到處跑，因為你知道如果不小心錢包掉了損失就大了。你也許會考慮會放在家裡某個箱子裡面並把它鎖起來，或者是買個保險櫃把它裝起來，這就更放心了。同樣的，如果你手機或電腦不小心被搞壞了，或者丟了，裡面存的歌曲和**也就沒了。我們做的產品就是乙個保險箱，只要你買乙個回家，把你的**放到裡面去，就不用擔心它會掉（理論上是這樣的）。當然，最後還要加一句，我們的產品不是面向個人，主要是賣給那些不差錢的單位，比如，銀行，電信等單位。
2. 向你的客戶介紹你的產品
這裡的客戶不一定是真正付錢買你東西的人，凡是會使用你做的東西的人都是你的客戶。使用者最關心的你的產品能給他帶來什麼。不要一上來就把你產品的功能給列出來，因為使用者也不知道你所說的這些功能對他有什麼用，使用者需要的是你幫助他解決問題。面對你的客戶，你的介紹可以從你的產品解決的問題（也就是使用者可能遇到的問題）出發，因為這是使用者最關心的，然後介紹你的產品的功能是如何解決這個問題的。
我家旁邊有個雜貨店，賣些五金用品，有一次，我修洗臉池下面的水管，需要買一跟彎的管子，這樣裡面就會存一些水在裡面防止下水道的臭氣回流。我就跑到他們家去問有沒有這樣的管子，他們給了我一根，然後我看到了一下，發現尺寸不對。然後，他們就問我要買來做什麼，然後我就給他們描述了一下我家洗臉池下面的結構，為什麼要買特定尺寸的管子。結果，他們就給了我推薦一套方案，由乙個三通閥加上一些管子組成，讓我在他家買了罐膠水把三通閥和管子粘合在一起，最終我按照他們推薦的方案，回家把那個管子給diy出來了，最終花費也比買一根管子的錢要少。我覺得他們家經營思路非常先進，類似宜家的思路。在宜家裡面，它通過一些現成的解決方案告訴你某個東西可以這樣用，可以和另外乙個東西組合起來解決你的乙個實際問題。如果宜家像乙個普通的五金店一樣只是把他的東西零散地放在那裡，生意絕對要差很多。
乙個題外話，當你被要求在你的產品中加入某些功能的時候，一定要問他為什麼，他想解決什麼問題，你的產品中現在的功能能否解決他遇到的問題，或者你有沒有更好的方案去幫助他解決問題，而不是讓加什麼功能就加什麼功能。
3. 向新同事介紹你的產品
因為新同事將會工作在這個產品上，所以一方面你首先要把他當成是客戶向他介紹產品，讓他知道為什麼我們要做這個產品（也許新同事能給你一些新的idea，有更好的方法去解決你產品解決的問題）；另一方面，你需要向他介紹你產品是怎麼構建出來的。需要避免一開始就講很多細節的東西。這時，可以採用的方法是先介紹基本原理，也就是最核心的東西，讓新同事了解產品的概況，然後逐漸把產品要解決的問題和產品的實現給關聯起來，讓新同事知道產品這樣實現是有原因的。讓人知道你為什麼要這樣做比讓別人知道你是怎麼做的更重要。
每個產品最最核心的東西是產品的骨架。一般核心的東西其實是很簡單的，複雜的東西多是不可缺少的附屬工程。比如，乙個房子，當把家裡的裝飾和家具全拿走了，裡面其實很簡單的，核心的就是幾根柱子，然後幾堵牆隔出幾個房間。對應到軟體裡面，核心的邏輯可能也就不到1%的**，剩下的要不是實現使用者介面，比如實現gui；要不是錯誤處理；要不是trace log幫助診斷問題的**等。
4. 靈丹妙藥
就這些了，等待沒有賈伯斯的iphone5發布會。
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