zhai
發表於
10 小時 前
| 分類標籤: 市場
max levchin 23歲時共同建立了paypal，現在他已經成為乙個天使投資人，給一些年輕創業者（他自己其實也大不了多少吧…）傳授經驗。我最近在乙個討論會上聽他講了乙個「三步拿下市場」的理論，是通過當年他們在paypal的經歷總結出來的，感覺非常有啟發，在此和大家分享。
第一步，尋找正確的市場
金髮姑娘(goldilocks)的童話裡說，她走進乙個小屋，看到了三張床，第一張太小，第二張太大，只有第三張比較合適。市場也是一樣的。對於創業公司來說，市場有乙個最佳的大小。市場太小就代表著沒有顧客，這是乙個問題。max舉例說，paypal的第乙個點子是通過pda掌上電腦傳送錢。好處在於確實沒有別人在做著一件事情，但壞處就是人們確實也沒有這個需求，因為用pda的人本身就沒有多少。（然後他又自嘲說，此想法被某雜誌評為2023年的「十大最差創業點子」之一，所以確實說明了一些問題……）
而市場不能太大，這是非常明顯的。太大而不具體的市場擁有幾乎飽和的競爭，創業公司在這裡很難找到屬於自己的空間。在面對這個問題時，創業者一定要對自己誠實，不要掩耳盜鈴。比如說，你在中關村開了一家阿爾及利亞餐廳。你可以告訴自己說，我非常獨特，因為中關村沒有別的阿爾及利亞餐廳，所以我是壟斷。但這其實是自欺欺人。試問：中關村有哪些顧客是只吃阿爾及利亞食品的？答案是：這樣的顧客很有可能不存在。所以你的市場沒有你想的那麼小，你還要和所有其他的餐廳競爭。
第二步，謀求區域壟斷
假如在你所選擇的市場區域中沒有擴張的方法，那顯然你還沒有找到正確的市場。乙個可以擴張的計畫是非常重要的。乙個很經典的例子就是亞歷山卓·貝爾的**公司。貝爾發明了**，並且還隨之發明了乙個新的市場。一開始這個市場是非常小的，只有那麼幾個人知道且在用它 – 所以貝爾很容易就在這樣乙個小的、早期的市場裡成為乙個壟斷玩家。之後他們就開始了擴張，而且同時市場也在可持續的發展。在這種情況下，別人再想打入這個市場就真的非常難了。
第三步：如何從小的、具體的市場延伸到未來的遠大願景？
乙個公司最好的情況就是在做好手頭具體的事情的同時，他能夠針對未來給出乙個很巨集觀，但又有說服力的描述。每個公司的情況都會不一樣，但是基本模式都是一樣的：從乙個小的目標市場開始，專注的做一件事情，成為這個小的市場裡的全世界第一，然後在擴張的同時快速的拿下與此相鄰的市場，同時拓寬自己的眼界，再去占領更多的區域。只要你能夠建立這種慣性，你的公司身上的諸多因素就會一塊兒起作用：比如說技術、規模優勢、品牌等等。這些東西加在一起會讓別人非常難去追趕你。這個配方基本上可以概括很多成功的公司。
最後，擁有乙個發展性的眼光，經常思考未來是非常重要的 – 很多時候，預見到你公司的未來可能需要和預見全世界的未來一樣的洞察力。所以說，不要指望你的計畫都會實現，但這並不意味著你不應該去想這個問題。max的建議是：創業者一定要讓自己的眼光起碼比當下要遠一些。你對未來的思考越透徹，就越有可能打造出一家在長遠的角度上有價值的公司。
三步教你掌握Oracle外部表
外表 external table 就像普通的表對像一樣，可以select等，只是它是唯讀的，資料庫中只儲存了表結構的描述，表資料卻沒有存放在資料庫內，而是存放在了檔案系統上。當使用者想偶爾使用資料庫外的結構化資料時，用起外表來就非常方便，甚至比sqlldr都要方便的多。在這篇文章裡，我們為大家演示...
三步拼讀法
用到的工具項 p kt 配對符 連體符 下劃線 一讀 逐個音素讀出來。連體音，不拆分。二配 輔元成對式。口訣 子音在前，母音在後，子音加母音，構成一對子 三拼 見對先拼 拼音法和快讀法 沒法配對的音都讀本身音。快速拼讀六字訣 配對子，拼對子 f st p ti d p t tr vl h l de ...
Echarts入門三步
建立一張圖表,跟把大象放進冰箱的步驟是一樣的,分三步 id main style width 600px height 400px div 其實圖表寫的最多的就是這個配置項object option包含圖表型別 樣式 展示方式等一系列的配置項 指定圖表的配置項和資料 var option 提示框 t...