昨天我做客速途網公開課，主要跟大家分享了自己在移動網際網路產品推廣方面的一些經驗，今天我將昨天課程的主要內容做乙個總結，希望對於在移動網際網路領域創業的朋友們能夠有所幫助。
首先想說的是，沒有最好的推廣手段，只有最合適的推廣策略。
經濟學上有乙個一般均衡理論，其實我看了，一般均衡理論同樣適用於網路營銷領域。從長遠來講，任何一種網路營銷手段，只要長期存在，那麼它最終的投入產出比一定是趨於相等的。如果又乙個手段效果突出，那麼大家就會都將資源投過來，導致競爭加劇，最終成本上公升，效果變差。
但是在乙個好的推廣手段剛出來時，它的投入產出比是可以超過平均水平的，因為由於手段新，使用還不普遍，比如過去的seo，比如現在的
aso。但是我們要有乙個認識，那就是即使現在效果好的手段，長期來講效果也總會變差的，所以，一定不要寄希望於單一的推廣手段。
真正重要的是營銷策略，乙個好的產品定位及優秀的營銷策劃，才是產品推廣取得成功的關鍵所在。但是好的營銷策劃，就可遇不可求了，不但考驗營銷人的經驗、資源，還要有很強的創新精神及過硬的營銷團隊。當然不是說我們就做不出好的營銷策劃，但是這不是我今天要講的主題，我要講的是移動應用的主要推廣手段，至於最終這些手段怎麼組合，怎麼形成整體的營銷策略，就要看大家自己了！
首先要跟大家強調的是，應用市場是當前移動應用最主要的分發渠道。這當然是眾所周知的，也正因為如此，應用市場的推廣競爭非常激烈。總體上來講，移動應用的推廣手段主要有以下幾種。
1.將你的應用發布到市場。
2.應用市場的活動合作及廣告投放。
3.aso（）
aso是最近開始熱起來的乙個概念，指的是通過一定的優化手段，提高應用在使用者搜尋結果頁面展示率的技術。從低成本的角度來講，
aso是相當好的一種推廣手段，強烈建議大家在合理的範圍內做好
aso。營銷
aso效果的因素很多，比如應用的名稱、簡介、描述、截圖、甚至是圖示等等，具體大家可以參看我之前在網際網路觀察者部落格的一些文章，有詳細的解讀。
4.流量互換
基本上所有的應用市場都提供了流量互換的合作方式，你能給他帶來使用者，它便幫你推薦應用。但是實際上流量互換不僅限於跟應用市場的合作，大家還可以通過各種渠道找到希望交換流量的應用開發者，實現合作共贏。
5.廣告投放及手機預裝
不只是應用市場的廣告投放，現在已經有越來越多的針對移動端的廣告平台。但是不管是cpa
還是cpc
，根據我的經驗，在沒有很好的產品定位及營銷策略的情況下，單個啟用使用者的成本基本都在
2塊以上了，不是財大氣粗的話，還是很難承受這樣的推廣成本的。手機預裝的**則更高，低則三四塊，高則五塊以上。重點是你捨得花錢都不一定有手機廠商願意預裝，對你的產品質量還是有較高的要求的。
1.首先是搜尋營銷
基於搜尋引擎的seo
、sem
大家都能想到，但是這裡講的搜尋營銷不只是搜尋引擎營銷，其實大家應該明白除了搜尋引擎之外，現在幾乎任何**都有搜尋框，只要有搜尋，就會有演算法，只要有演算法，就可以有針對性的進行優化。比如剛才講的
aso、比如在論壇搜尋結果頁的展示優化等等。只要你的關鍵字分析做到位，就可以收到很好的效果。
2.論壇營銷
論壇營銷也是在移動應用的推廣中常見的推廣手段。除了付費的論壇活動、置頂帖之外。論壇還是草根開發者進行低成本應用推廣的乙個非常好的途徑。但是在論壇的推廣中，大家要注意，不要一上來就發廣告，且不說版主對你的刪帖和**操作，單純的廣告貼有多少使用者會瀏覽呢？在論壇營銷中，最重要的是你要跟大家先打成一片，先談交情，再談買賣！
3.軟文推廣
可能有朋友說軟文推廣主要是為了做市場宣傳，實際上不然，軟文可以有很多作用。首先，軟文發到大型**，如果文內可以加外鏈，這首先是seo
方面乙個不錯的外鏈**，另外這些文字本身會有一定權重，有針對的起乙個文字標題，沒準也能獲得不錯的流量。其次，軟文可以輔助事件營銷和病毒營銷，起到追蹤和加深事件傳播效果的作用。最後軟文還有大家都了解的市場宣傳和品牌推廣的作用。
4.百科和問答推廣
5.社會化**營銷
這裡重點講以下微博，很多朋友都把微博作為乙個廣告發布的平台來做，買一些粉絲，發一些廣告，敢問你這不是在自己玩自己嗎？微博營銷的本質是溝通互動。微博的主要作用在我看來有兩個，乙個是挖掘客戶，另乙個是追蹤服務。除此之外的微博營銷活動，要不就是大公司的市場宣傳，要不就是無稽之談。
最後，再次強調一遍，沒有做好的推廣手段，只有最適合的營銷策略！
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