由於和甲骨文(oracle)的合併遲遲未獲批，伺服器**商sun正在大「失血」。 sun最新的財季報告顯示，截至8月底，sun當季淨虧額達1.47億美元，至此，sun已經連續虧損了四個季度。與此同時，由於金融危機和併購帶來的影響，在中國這個全球伺服器市場發展最快的地方，sun的業務局面已陷入僵局。
同時，sun在中國市場上還面臨著競爭對手帶來的壓力，sun的競爭對手ibm中國為爭奪客戶資源，已在其官方**上推出了日落(sun-set)特惠計畫，該計畫旨在激勵sun使用者迅速轉移至ibm的系統平台。
sun持續「失血」
sun最近的財季報告顯示，截至8月底，sun當季淨虧1.47億美元。由於歐盟還未批准兩者合併，雙方軟硬互搭的業務整合還未開始，sun目前仍處於「失血」狀態。
idc最近發布的資料顯示，今年二季度，sun的市場份額為9%，比去年同期減少了1個百分點，而其競爭對手ibm和惠普的市場份額分別是 34.5%和28.5%，戴爾的市場份額為12.4%。idc還指出，sun第二季度的銷售收入下滑了37%，與其他伺服器廠商相比下滑得最為嚴重。
記者就此對國內sun的渠道合作夥伴進行採訪時，多數採訪物件都表示sun的業務與去年相比，確實出現了明顯下滑。但他們同時認為，sun的困 境在伺服器行業是普遍現象，主要原因是金融危機的爆發讓行業使用者壓縮了伺服器的購買計畫。「如果剔除這些因素，sun的業務這兩年來看還算比較穩定。」渠 道商納思恒泰的一位業務人員向記者表示，sun的銷售確實下滑比較明顯，但是還不能確定是受到金融危機還是併購的影響。
sun在中國的渠道合作夥伴雙旗陽光的業務負責人張廣來告訴記者，sun目前還保留著傳統的優勢：系統安全、效率快，由於採用開源的系統，客戶不需要經常打補丁。「所以，喜歡sun的人不會買ibm，sun在他們頭腦中已經根深蒂固。」
據記者了解，由於多年的積累，行業使用者仍對sun懷有期待。另外，由於收購方甲骨文的實力和近期的承諾，sun最終的行業使用者表示，「sun的技術還是伺服器廠商中最好的，只是他們的業務運作得不好，他們的產品品質還是讓人放心的。」
但即便如此，已經連續4個季度虧損的sun已經無法承受營運壓力。10月21日，sun宣布了新一輪的裁員計畫，計畫最高裁減3000個職位，相當於sun現有員工總數的約10%。
在華業務陷僵局
此前有報道稱，oracle中國已經開始對sun中國進行整合，在此影響下，sun中國出現部門整體離職的現象。但這些訊息並沒有得到官方證實。
今年以來，sun處於一系列的利空訊息之下，sun中國的走向一直為業界關注，但sun中國並未就此向外界發布過資訊。昨天，記者致電sun中國公關總監王傳東了解目前sun中國的運**況。他表示，關於這個話題沒有任何資訊可以透露。
「人員還相對穩定」，sun的經銷商嘉和天際一位不願透露姓名的業務負責人告訴記者，「和我們日常聯絡的sun業務負責人、包括(負責)各個行業的骨幹人員都還在。」
「根據觀察，sun中國的運轉還比較正常，總部發生的事情對中國的渠道合作夥伴沒有什麼影響」，上述負責人進一步透露說，公司被併購肯定存在人員流動的現象，具體情況他表示不便明說。
但一位接近sun中國的知情人士向記者表示，sun中國的行業劃分混亂，產品負責體系也很難釐清。「ibm的廣告鋪天蓋地，但是你看sun根本就沒有廣告，連宣傳都沒有。」
一位渠道負責人有著相同的感受，「sun的會議現在我不怎麼參加了，因為沒有太具體的戰略出來。」
對於sun在中國區的運**況，9月21日，sun中國的一位高管對**透露稱，到目前為止，sun中國與oracle中國還處於不同的運營狀 態，無論市場怎麼變化，sun中國將依然承諾以及履行此前與客戶簽訂的服務條款，並且不受公司合併的任何影響。同時他還表示，目前sun中國沒有任何裁員 計畫。
記者了解到，sun目前主要依賴於原來的行業基礎——對sun存有品牌和技術迷戀的客戶。一位民航系統資訊管理人員在接受記者採訪時表示，他們機房中有大量的sun伺服器，sun被併購的訊息目前對他們沒有影響。
ibm挖客戶
由於在華業務推動不力，sun的業務遭到了其他企業的蠶食。
最近，ibm中國在其官方**亮出了日落(sun-set)特惠計畫，這項計畫旨在激勵sun使用者迅速轉移到ibm的系統平台上來，ibm將為此向遷移者提供相應的獎勵和優惠。
ibm在這項計畫中說明，oracle即將收購sun，而收購方oracle缺乏運營硬體業務的經驗，這將會使客戶面臨強制遷移和成本增長的風險。ibm透露稱，全球已經有700多名客戶決定從sun轉移到ibm。
雙旗陽光的一位部門負責人告訴記者稱，伺服器廠商之間互挖牆角的情況並不罕見，但他並沒有感覺到這段時間ibm和hp對sun客戶資源的拼搶有加劇的跡象。
這位部門負責人向記者透露說，sun在中國的傳統優勢行業是能源、電信、教育等，「這些客戶比較迷戀sun，這段時間沒有出現客戶向ibm和hp『倒戈』的現象。」
另一位sun的渠道經銷商業務負責人向記者透露說，原來sun在石油行業最為強勢，但現在sun一統天下的局面已經結束了，全國各地的石油系統 已經開始大量採購ibm和hp的伺服器。同時，sun的另一大優勢行業——電信行業的利潤也遭到ibm蠶食。ibm的一位管理層日前透露說，國內一家電信 裝置廠正在從sun向ibm系統平台遷移。
在國際上，雖然該項併購還未獲歐盟批准，但oracle已經開始聯合sun反擊競爭對手ibm和惠普挖sun「牆角」的行為。oracle表 示，絕對不會放任ibm搶人，並打出廣告要sun的客戶們挺住。oracle首席執行官埃里森直接向ibm宣言，oracle收購sun「就是要跨進來當 老大。」
雙旗陽光的業務負責人張廣來認為，雙方併購也許是好事，北京的渠道商目前並沒有因為sun被併購和裁員等訊息感到不安。「早在五年前，sun的硬體搭配oracle的軟體，就被業界公認是最高效的系統方案，是一種經典。」張廣來說。
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