紅杉資本中國**創始及執行合夥人沈南鵬近日做客《部落格訓練營》，分享了乙個成功創業者和投資家眼中最重要的創業元素，同時還對創業者如何獲取投資進行了指導。
沈南鵬：創業兩點最重要 產品差異化與堅韌不拔
十大精彩觀點：
1、 創業是作為乙個產品出來和新的商業模型出來，所以所謂產品差異化其實是非常重要的。我們知道成個商業社會裡面最重要的是你的產品受到人們的接受，很多行業，比如講他所謂有創新，有乙個跟以前大家可能沒有想到的商業模型差異化的產品。
2、 我們看到很多成功的企業，他所謂的創始人都是做產品出生的，這個為什麼很重要呢？做產品出生的人他可能比較觀眾產品的創新，差異化，然後也關心於產品是不是有市場空間。
3、 當然你設計了如家這樣的產品，如果沒有商務旅行客戶欣賞你，那你也是失敗的。你最終企業的成功是在於你客戶對你差異化產品的認可，以及帶來相應的優越的使用者體驗，我想這是乙個企業能夠把自己和他的競爭對手拉開距離，造成不同的競爭的態勢乙個很重要的因素。
4、 企業裡面有一些是我的產品比較強，有的是我的市場營銷也很強，但是產品也要很強，如果說乙個企業一開始很小，我感覺寧願讓他的時間和精力更多的花在產品上面。
5、 尤其在我們北京中關村地帶，有很多所謂獨創性技術的產品，這些產品他沒有成功的原因是什麼？我們發現它沒有跟市場接受，他沒有做很多的市場調研，我說的差異化的產品，其實在企業在創始階段，你就應該做很多的市場調查，我看很多很好的企業，他是在產品的發展過程當中，都是做了很多所謂市場研究，去了解他的使用者群對他的產品有什麼樣的看法，這個我相信是乙個企業在設計產品當中創新產品是很重要的一步。
6、 我們看到其實除了這些所謂的商業後面還有更多的企業是通過堅持，這是他的一種商業模型在實踐當中不斷的調整，然後逐漸贏得市場的認可。
7、 更重要的是，我認為企業家和創業者設計他的產品和公司的時候，應該首先想到能夠發揮自己的專長去實現夢想，去發揮自己的才能，這個很重要。你僅僅是為了經濟上的回報恐怕你就很難堅持，你可能會很容易半途而廢。因為在做產品當中一帆順風的情況是很少的，絕大多數是會碰到很大的困難和阻撓，你一定要有夢想和堅持，這個我相信跟你是不是喜歡你自己做的事情還是非常有關係的。
8、 在這個過程當中，很多創業者說，我怎麼跟投資者打交道，我要做一種什麼的包裝。我感覺包裝這個詞很不必要，其實最好的就是最坦誠的最直接的溝通，就是把你的想法說出來。
9、 初創企業一定有這樣和那樣的問題，你掩蓋問題並不是乙個最好跟投資者溝通的方法，其實反而把自己的問題暴露出來。你早期你說我把五年和十年的東西看清楚這肯定是傻話。
10、 我想最好的交流方式是把你的真實想法，你正視公司的強和弱和你企業的藍圖告訴企業，不要包裝，包裝只會增加跟投資者的障礙。這樣坦誠的交流其實讓投資者更願意聆聽。
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