文 / 郄曉燁
公司的價值取決於他的商業模式。軟體在進化，在網路化的軟體商業模式下，每個網民都在接觸linux，it從業者應該更多接觸linux 平台的知識。雲計算、上網本、智慧型手機、網路遊戲、sns發跡、微軟收購雅虎等其實反映了這種軟體的網路化趨勢。
windows 與linux 哪個更好？ 好像已經爭論了近10年。為什麼微軟認為乙個「搜尋引擎」google是他最大的競爭對手，而不是linux？
這是因為軟體已經在網路化。在新的網路化軟體中，作業系統不再是主角。大量的軟體已經集中在伺服器端，而客戶端上的軟體越來越簡單，甚至只需執行乙個類似ie的瀏覽器就可以了。微軟的客戶端作業系統優勢將隨著軟體進化而削弱，而linux 在伺服器世界中已經大幅領先。
四種軟體商業模式
第一種、傳統商業模式
微軟為首的軟體商業模式成功引領了近20年的輝煌，即使現在看來都有點像一本萬利。首先有一批高素質的人來開發軟體，開始時成本很高，但當軟體開發出來後，每個使用這種軟體的計算機都需要付費。一萬台和十萬台計算機相比，營業額擴大十倍，但開發成本並沒有增加。這種商業模式最精彩的是，成本並沒有隨著營業額擴大而線性增加，只要你的軟體產品好，利潤似乎是無止境的。
當然這種商業模式的成功有兩個最基本的條件：
第一、是產品要足夠好；
第二、使用者要足夠多，而且要培養這些使用者只熟悉自己的產品。
絕大多數通用型軟體公司不是不想採用這種盈利方式，而是還未達到這些條件之前就支撐不住了。更何況幾大軟體公司，除了擁有上下游大量的軟體和硬體公司的支援，還培育了眾多只習慣自己產品的使用者。如果linux用微軟的模式在微軟的圈子內跟微軟的產品競爭，那麼linux根本沒有勝算！
第二種、開源商業模式
金融危機後，比爾•蓋茨反對美國**救助三大汽車巨頭，理由是「**為什麼要用納稅人的錢挽救落後的商業模式？」可以感受到他對新型商業模式的推崇。以微軟為代表的這種80年代創新型軟體商業模式無疑是非常成功的，但顯然不同地方的消費者會有不一樣的感覺，尤其是中國的消費者。舉個例子，我們花1萬元可以購買乙個入門級伺服器，那是眼見的「硬傢伙」，但買windows 2003 server許可，也要花1萬元多，後者可是摸不著的，內心中的不認可是中國盜版率高的原因之一。
其實不只在中國，美國的一些軟體先驅也認為軟體這樣收費是不合理的，他們認為軟體應該把**開放給所有人，不應該靠軟體使用而是靠對軟體的服務賺錢。比如使用者可以免費使用軟體，當需要自動公升級服務的時候，再進行付費。這就是linux 等開源軟體所遵循的另外一種商業模式。
在這種商業模式下，軟體通常可以免費使用，當足夠多的使用者使用後，開發商通過額外的服務來賺錢。很顯然，這種商業模式的掙錢速度絕對趕不上第一種，所以成功的軟體公司屈指可數。用這種模式生存下來的都是某個領域的頭牌，也就是占有使用者數量最多的。開發php的zend是典型的開源軟體公司，php本身使用不要錢，但如果需要php的開發工具，或者加密工具、加速工具，就需要購買zend公司的產品。
第三種、saas商業模式
ibm、oracle 等公司推廣的saas（ 軟體即服務） 已經有幾年時間了。saas跟第二種開源軟體商業模式不同的是，saas並不一定開放源**。saas可以簡單理解為對軟體的租用和定製，對軟體不是一次性付費，有些軟體開始甚至可以免費使用，之後按照使用這種軟體的時間和定製程度多次付費。本質上講saas其實跟第一種商業模式是相同的，只是一開始不用付全部費用。其實這樣的方式無論是對客戶，還是對企業都不錯。產品好，就不怕你不用，長久下來，比一次性付費賺錢更多，而且客戶也很舒服，買了軟體可以定製它，可以按照使用時間來付錢。red hat提供的linux也是依靠服務賺錢，如果使用red hat企業版linux，你要付費，這些費用可以讓軟體公升級，也有**技術支援。
由於red hat linux使用開源軟體模式，所以他要進一步把源**公開。但是red hat 也有不公開源**的產品，red hat satellite server 就是不開源的，那麼這款軟體就成為了傳統軟體模式或者saas模式。saas可以說是更加務實的軟體商業模式。
第四種、商業模式的革命——軟體網路化模式
在網路化潮流中，linux將不斷壯大
2009 年1月30 日資料顯示，中國alexa排名前12的**都使用linux作為主要的**平台，其中包括 baidu.com 、qq.com、sina.com、google.cn、taobao.com、163.com、youku.com、ku6.com等。全球排名前列的**也使用linux 作為主要平台：google.com、youtube.com、facebook.com、yahoo.com……
在大規模的**中，不用linux平台的較少。那為什麼在伺服器上，這麼多的**會用linux 呢？這是基於以下幾點：
在軟體商業模式的網路進化中，我有如下觀點：
小結
綜上所述，以下兩個方向所需要的it人數會越來越多：
第二個方向，定製各種專用嵌入式客戶端的軟體（嵌入式或者低功耗的x86平台-atom），比如家庭中的資料中心、智慧型手機；北京交通廣播的新**機；**psp遊戲機（可以直接接入3g或4g網路）。
作者簡介：
郄曉燁, 尚觀科技的linux技術講師，從事linux相關工作已經8年， 培訓出上千名linux學員，同時作為創業者之一，作者對於企業商業模式有多年的摸索。
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