將你的優勢發揮到極致
威士敦職業諮詢 陳凱
威士敦職業案例
人們常說，某份工作做久了，身上就會留下這份工作的痕跡。你的氣質、言語、行為、思維方式等都會有意無意地流露出你的職業特性，在某些職業表現得尤其明顯，譬如銷售、培訓師、律師等。所以，有時候不需要通過測評、深入的交談與評估，人們就能通過簡單的接觸憑直覺判斷某人是否合適從事某些工作。當然，作為職業顧問，我會盡量避免這種先入為主的判斷。不過，事實證明很多時候直覺是正確的。
alice去年畢業於上海某大學會計系，大專學歷。這幾年因為大學擴招，她學歷也不高，以及其它一些原因，直到臨近畢業她也沒有找到乙份專業對口的工作。最後，經親戚介紹，到了一家工業產品公司做銷售。
從第一次與alice做**溝通，到和她面談，就覺得她不太適合做銷售。**中，alice的聲音很輕柔，說話速度慢，給人不自信、不堅定的感覺；見面後，可以比較明顯地感覺到她的拘謹與不安；談話時，她的眼睛不是看桌子，就是投向遠方，很少與我進行目光的交流；交流中，很多話題都是由我發起，她回答之後我經常需要進一步的追問……
alice說，自己也覺得不太適應銷售的工作，可現在就業形勢不太好，所以她還是很珍惜這份工作，工作很努力、很勤奮。可是自己的付出並沒有換來業績。自己的直接上司是親戚的好朋友，在他的幫助下，自己每個季度的業績指標才能勉強達成。她覺得，自己的工作方法可能有問題，或者需要參加一些銷售技能方面的培訓，所以前來諮詢。
彌補劣勢還是發揮優勢？
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