金字塔原理與電梯原則

身為乙個品牌經理，懂得

清晰簡潔、有邏輯的表達自己的思想尤其重要。

講兩本書的觀點，乙個叫「電梯原則」，乙個叫「金字塔原理」，大概說的都是這個意思——剛好這兩本書都是麥肯錫的人寫的。

先說「電梯原則」，來自前幾年有一本非常流行的書叫《麥肯錫觀點》。

這個故事的大意是：你是某個諮詢公司的經理，為了乙個重要的專案你們team日夜工作了3個月，準備了厚達300頁的報告，包括7個建議36個改進措施以及8套詳細的實施方案，為了證明這些結論，你們還準備了5本資料分析和調研報告的附錄，當然還有幾籮筐的原始資料。

客戶對提案也非常重視，安排了公司所有高管出席，並請到了ceo以及董事會的主要成員，你們當然更加興奮，同時還將報告彩色列印，並燒錄了光碟以便分發給與會者。

提案的前天晚上你們team都再次檢查了所有文字以及拼寫無誤，然後提早睡覺以便保證精力。

提案當天你們神采奕奕，準時到達客戶會議室，做好一切準備工作。ceo和高管們也已經落座，他們將目光投向你，期待著你精彩的報告，你也清清嗓子，開口說：「女士們，先生們，尊敬的ceo先生，今天我們……」。

突然董事會秘書匆匆走進辦公室，對ceo耳語幾句，他對你點頭表示歉意後離開會議室，5分鐘後他們回來，說到：「非常抱歉，今天的報告不得不終止，因為我們有個非常緊急的事情，我必須馬上飛去紐約」。

在你們無奈的眼神中，他們匆忙離開。然而就在ceo衝進電梯的那一刻，「等等」，他擋住電梯門，對你招手，「能否利用我到停車場的時間，說說你們報告的主要內容？」。

就這10多秒鐘？你必須說出報告的主要觀點？還要爭取他的認可和支援？你感覺血一下子衝上腦門，然而，沒有第2次機會了，馬上衝進電梯，門一關上，你就轉過身對著這一群人說：「我們認為……」。

這就叫做「電梯原則」。

你能夠用1句話濃縮你的年度營銷報告嗎？

你能夠用1段話說明你品牌的定位以及發展方向嗎？

你能夠在3分鐘內說明當前銷量下滑的主要原因，並提出3個解決方案，然後讓老闆做出決定嗎？

等等。這都是「電梯原則」——簡單清楚說明你的觀點。如果你3句話說不清楚，那麼你一下午也說不清楚。

再說說《金字塔原理》。

《金字塔原理》很簡單，就是「先從結論說起，先說中心思想，然後再向前推演」。作者為了說明這個觀點，寫了一本書，同時麥肯錫還特意讓她不必工作，專門全球巡迴培訓這個原理，從此以此為生，幸福快樂~~

同樣舉個例子吧。

你在辦公室，忽然你的下屬衝進來，對你說：「老闆，我最近在留意原材料的**，發現很多鋼材都漲價了，還有剛才物流公司也打**來說提價，我又比較了幾家的**，但是還是沒有辦法說服他不漲價；還有，競爭品牌***最近也漲價了，我看到……；對了，廣告費最近花銷也比較快，如果……可能……」。

是不是你一頭霧水？聽了半天你還不知道他究竟要說明什麼？或者要求你提供什麼幫助？或者解決什麼問題？或者做出什麼決定？

如果他這樣說：「老闆，我認為我們的牌子應該漲價20%，而且要超過競爭品牌，因為第一，原材料最近都漲價了30%，物流成本也**了；第二，競爭品牌全部都調價10-20%，我們應該跟進；第三，廣告費超標，我們還應該拉出空間，可以做廣告……，老闆，你覺得這個建議是否可行？」。

這樣是不是更清楚？這就是「金字塔原理」。