程式設計師接專案的四點技巧
本人在軟體行業已經闖蕩多年，因為單位工作不是很緊張，因此也經常在網上接點專案做，幾年下來也總結出了幾點經驗。因為經常有程式設計師
朋友因為接不到專案而向我請教，在此我把自己在這方面的經驗寫出來，給準備接外包專案的同行一些參考：
在實際的承接專案時，我認為主要有以下四點技巧：
1、爭取搶先聯絡客戶
如今接專案的競爭越來越激烈，不單是我們這些程式設計師或軟體團隊
參與競爭，更有不少的正規的軟體公司也加入其中，而軟體專案相對比較少，因此如果想接到乙個專案確實比較艱難。這裡首先要牢記的乙個字是快：就是比別人搶先一步先聯絡客戶。客戶都有一種先入為主的思想，總是對於第乙個聯絡他的人印象比較深刻，如果其他如**方面又滿意的話，十之七八就會把你作為承接專案的最佳人選。所以你要經常上軟體外包
**比如軟體商務網（http://www.bizsofts.com
）、軟體外包網、中國軟體網等**上檢視有沒有剛發布的專案，如果有的話就要馬上聯絡客戶。如果你能經常做到第乙個聯絡客戶，那我看你接到的專案就不會少的。
2、保持與客戶的持續聯絡
是不是第乙個聯絡了客戶就高枕無憂了呢？也不完全是這樣的。前面說過了，乙個專案總是有很多人去競爭，就算是你搶先聯絡了客戶，但可能後來又有不少人也同樣聯絡了他，而客戶在這種情況下一般是處在比較猶豫的情形之中，這時，你就要經常不斷地聯絡客戶，不斷地徵詢客戶的意見，詢問客戶的專案需求，把你對專案的理解也經常與客戶交流。這樣，客戶會覺得你比較有誠意來接這個專案，就會比較傾向於把專案交給你來完成。有時，與客戶拉拉家常，也會拉近你與客戶之間的距離。說不定你會意外發現客戶原來還是你的老鄉，那就更好談了。總之，如果你想要想爭取到專案，就要經常不斷地與客戶保持聯絡，直到最終達成意向。
3、要消除客戶的疑慮
作為客戶，他對於專案的承接者總是存在各種疑慮。比如，這個專案究竟承接方有沒有能力開發啊？專案組人員是否有這方面的經驗？是否作過類似的產品，是否有這方面的技術能力？會不會只是騙了預付款就開溜啊？最後完成的專案能不能達到自己的要求啊？我們作為承接者，就是要千方百計打消客戶的這種疑慮。比如，你要經常準備好一些成功的案例和以前的專案的demo，就是把你以前成功完成過的專案，做成乙個demo給客戶看，讓他覺得你是有能力完成類似的專案的。俗話說，事實勝於雄辯，把你以前做過的類似的專案demo給他看，好過你一遍遍空口的承諾。因為軟體開發的過程中誰也不能保證一點問題不出，相比較而言，乙個有經驗的開發人員會更容易得到客戶的信任。因為你已經有和客戶的專案功能接近的案例，無疑會縮短開發周期，技術上有更好的保障，因此客戶也更樂於把專案交給你。所以，程式設計師平常必須多花點時間和精力，蒐集整理以前自己做過的專案案例，並把它們分門別類地整理出來，遇到同類專案的客戶，就可以給客戶進行演示，這樣客戶就會放心把專案交給你了。另外，把團隊組**員、技術能力、經驗等客戶看重的東西整理出來並給客戶看，也能夠對爭取到專案起很大的作用。
談**的技巧
談**是很需要技巧的。在與客戶談專案時，了解客戶對於**的心理底線是很重要的。一般來說，要先用某乙個**試探一下客戶的反應，如果客戶對於**反應比較激烈，就要適當地降低你的**，直到最後達成乙個雙方都能接受的**。這其中，說服客戶接受你的**是比較需要耐心的，程式設計師和客戶看事情的角度不一樣，但如果你想接這個活，就得先站在他們的角度看這個事情。知道他們怎麼想的了，你就知道該怎麼說合他們心思了，從而獲得更大的**和利潤。有很多程式設計師都只是處於專業的角度來分析專案，可客戶並不是專業的人員，跟他們說這麼多他們也不懂。所以最關鍵的就是明白客戶的想法，以他們的思維方式說服他們。所以，你需要對客戶的想法有比較充分的了解，切忌在沒有弄清楚客戶的全部需求之前就盲目出價。因為在功能需求比較籠統的情況下要不了太多的錢，而功能越具體就越容易抬**格。有時會遇到對**毫不鬆口的客戶，這時就要靈活掌握，如果客戶的專案恰好是你之前開發過類似的專案，那麼**就可以適當降低來爭取拿到專案。不過，有時開價太低以至於根本沒有錢賺，而客戶又沒有變通的餘地，那也只能放棄了。
總之，與客戶談專案有著不少的技巧，如果你能不斷地總結這些技巧，並能靈活地加以運用，就能接到更多的專案。這樣一方面可以提高自己的技術水平，另一方面也能增加自己的收入。
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