做為業務把軟體銷售給客戶時，客戶第一反應首先是問**，然後對比過其它軟體**商的**，認為**高了就不上，選擇**低一點的軟體。
其實管理軟體是乙個比較特殊的商品，不象家裡買了一部電視機、熱水器或洗衣機等等商品，安裝工人只要安裝好後，簡單的調式就可以使用了，即使在使用過程中存在維修或維護的現象，也不必一定要找回原來的銷售商去解決，隨便找乙個維修點都可以解決的。但管理軟體，不能這樣的，買了管理軟體後，其後續的培訓、維護等等是長時間的消耗，而且使用者只能是要找回原軟體**商或**商去解決，否則這款軟體就等於報廢了。由於客戶不懂軟體是有這一特性，所以只要看到**低點就接受，沒有想到軟體最大的問題在於服務。可以這樣說，賣軟體倒不如說是賣服務。
我有乙個客戶是批發糖果類、乾果類、餅乾類等食品的批發商，我們在**的時候，我們的軟體**是另一家公司的2.5倍，但是最後這家客戶選擇我們的軟體產品，其實我們在幾個方面做足了工作：
第一、首先說明軟體是一種服務，是一種成本，由於我們的客戶是南海獅山，而我們公司在佛山禪城，離他們的公司有半個小時的車程，而競爭對方是東莞，無疑我們的成本比他們有優勢，但是競爭對方的軟體**比我們低2.5倍，那麼服務效果就大打折扣。
第二、軟體功能，由於我們已經做十幾年的批發行業軟體，對行業的理解程度是相當高，所以在軟體功能方面就會非常貼切使用者的需求。
第三、口碑，由於我們做了有十幾年的批發，所以有一大批忠實的客戶，所以口碑也起到了關鍵的作用。
從這三面入手，基本可以說服客戶，當然現場的狀況也有一定的因素，比如業務員的綜合知識能力、談吐能力也是必不可少的，當客戶一味的在**上僵持，我們可以從軟體本身的特性去說服客戶。
並不是所有的 GitHub 寫在簡歷上都加分
很多招聘描述上面都會備註github加分項，那麼為什麼它是加分項呢？停，如果看到這裡你還不知道github是什麼，可以看一下phodal的手記 手動貼上或者閱讀原文 ps 曾經乙個技術很不錯的小夥伴終面的時候掛了，面試系統中的備註是 看不到他對技術的熱情 所以這也會作為面試的乙個考量。ps 我們其實...
Python中，並不是所有的函式都能匯入？
今天重新翻了一會 head first python 第乙個例子 如下 from datetime import datetime odds 1,3,5,7,9,11,13,15,17,19,21,23,25,27,29,31,33,35,37,39,41,43,45,47,49,51,53,55,...
放棄你，並不是放棄愛你
痛苦的不是過去,而是記憶.回首過往的點滴,這段感情就像乙個沙漏,哪怕自己投入的再多,付出的再多,那沙子還是會一點點的流走,到最後握在手裡的只是一縷清風,和自己早已被風吹幹的淚痕 只有深愛的人才會讓你笑的最甜,卻也讓你痛的最真！回憶固然傷感亦美好,不如把這點唯一的美好,放在心底收藏至永遠.至少,我還有...