1、各地指標完成情況 從
2023年12
月25日至2023年8
月24日為止。因為
1-5月份資料為實際銷量，無法得知預定銷量，所以就直接根據
1-5月的預定銷量
=實際銷量計算 合計
計畫實際
完成度寶樹
90.53
65.22
72%月差/年差
-2.31
-25.31
洋深19.98
7.46
37%月差/年差
-3.52
-12.52
現代30.56
25.1
82%月差/年差
0.54
-5.46
陽光15.11
2.91
19%月差/年差
-6.5
-12.2
立信10.04
7.474%
月差/年差
1.56
-2.64
童興18.09
6.62
37%月差/年差
-0.97
-11.47
寶星0 0
0月差/年差
0 0
2、分析
從整體分析看來，現代、寶樹、立信指標完成不成為題。其中寶樹通過這次走訪與預定差額的
2.3萬可以彌補上。現代可以利用巨集順沒做廣博契機將巨集順做廣博的客戶拉一部分過來。
童興、陽光、洋深肯定不能完成銷量。童興這塊資料掌握不全，原因不明。
寶星由於剛做廣博，資料不全。 3、
客戶情況
莆田：市場經過這次開發，相對於之前有比較大進展。不過
9月中下旬應再安排
2-3天時間對這些客戶進行跟進，比如牌面整理，未補全單品的補全，之前意向客戶開發等以免中途有變
三明：現代客戶相對比較平穩，介於餘志成已經放出了與巨集順差不多甚至更優惠的**，只要終端維護得當，客戶應該能通過廣博能有乙個平穩的過度時期
洋森這塊暫時沒有什麼辦法。
寧德：黃玉光雖然有和寶樹合作做得力，但是根據銷售情況不多，其辦公根據之前的走訪和寶樹業務的介紹，應該主要還是以齊心為主。
福安：立信銷售情況良好，但因為具體情況了解並不更多詳細情況。無法做進一步分析
南平：南平客戶基本屬於巨集順控制，寶樹只控制了其中兩家。建甌寶星個人認為暫時沒有能力輻射到南平市區。所以南平市區客戶屬於零散狀態。 4、
其他 寶樹從去年12月
25日到今年9月
4，累積進貨約
67萬，其中實際銷售
56萬，約有
11萬的庫存。其中削筆機庫存約
270件，一件假設平均
300元
*270
件=81000
元。如果這些削筆機去年沒剩餘，那麼佔據了其大部分的庫存。其次是相簿與資料夾。這批削筆機成了寶樹比較大的負擔。
現代的庫存與實際市場反應相對於寶樹庫存比較合理，但是具體倉庫情況並不了解。
l從福州與莆田市場近來情況，發現了部分流入客戶的
07年生產的
8302
和pjtc006
有質量問題。我覺得有必要提醒客戶對這兩個型號產品進行檢查。發現問題盡早退換，以免到終端客戶出現問題。 l
走訪福州和莆田市場中，有感覺到因為長期低折扣，導致個別客戶開始對廣博**與折扣形成習慣的意識。當高折扣被客戶習慣後，再降低折扣將很難。所以我覺得應該更多的採用低折扣
+返點形式變相提高折扣。這樣可以從心理上降低客戶對廣博**與折扣的思維定勢，有利於日後的規劃與發展。 l
莆田、三明、福州地區的核心協議都存在沒有對批發與零售客戶加以區別的問題。而且合作模式也存在一定問題。比如在莆田地區，因為之前的**價為
80扣，核心協議為
78扣加返點。客戶感覺
78扣等於是直接降下來的（就算到時候不要返點，之前的貨也得到了折扣），給客戶的直接優惠感覺並不明顯，反而會給客戶有變相降價的假象。
本月的工作重點應該放在吸納巨集順客戶上。
莆田地區：
利用中下旬其中的
2-3天時間對之前開發的客戶進行回訪，了解銷售與陳列情況。並且對之前意向但為進貨的客戶進行進一步洽談，爭取搞定。
三明地區：
與三明核心客戶保持**聯絡即可。
南平地區：
市區根據現有情況，很難找出可以替代陽光的經銷商。我個人認為可以與寶樹溝通，讓其
9月跟進南平市區客戶。將這塊客戶歸到寶樹負責。
然後安排時間走訪建甌輻射的邵武、武夷山、順昌等二批以及較大的辦公客戶。
寧德地區：
從寶樹的資料看，寧德至少還有
5家我們沒有掌握資料的客戶，而且福安、福鼎、寧德地區的客戶也沒有接著跟進過。黃玉光本身這塊辦公批發能力也不強。這塊很多應該也是巨集順負責，如果有必要，可以與寶樹溝通通過利好政策接管巨集順的客戶。
協議方面：
我個人認為
福州的核心終端客戶協議從扣點上給大批和經銷商都造成比較大的壓力。 比如
78扣返3 為
0.756，返4
為0.748
。這樣的折扣太低了。如果要與批發加以區別，至少還要有
2個點以上的空間給批發商操作。所以按照福州的終端協議為依據，給批發的**至少要
73扣批發才有錢賺（相對於終端核心客戶）。
所以對於針對批發客戶這塊可能還需要進一步**。
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