創業計畫書寶典

創業計畫書是將有關創業的想法，藉由白紙黑字最後落實的載體。創業計畫書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作夥伴、獲得資金及其他政策的支援。

創業計畫書必殺技

如何寫創業計畫書呢？要依目標，即看計畫書的物件而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計畫書的重點也會有所不同。不過，創業計畫書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內容。

創業計畫書 6c

撰寫創業計畫書，首先需要6c的規範。

首先是concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什麼。

其次是customers（顧客）。顧客的範圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關係是直接還是間接等。

第四是capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合夥人要會做，再不然也要有鑑賞的能力，不然最好是不要做。

第五是capital（資本）。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在**、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最後是continuation（持續經營）。當事業做得不錯時，將來的計畫是什麼。

一般來說，創業計畫書有三大部份。第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。然後是財務資料，比如營業額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充檔案，比如有沒有專利證明、專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。

創業計畫書十章節

通常一本創業計畫書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計畫書的具體章節，一般分成十大章。

第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什麼行業，賣什麼產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業的生命週期是處於萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合夥或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。

第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什麼，有什麼特色，你的產品跟競爭者有什麼差異，如果並不特別為什麼顧客要買。

第三章：市常首先需要界定目標市場在**，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之後，決定怎樣上市、**、定價等，並且做好預算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那麼大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入乙個新市場時；2.當乙個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那裡學到什麼；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業98%的失敗來自於管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，並且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，並**未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。

第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，並注意當風險來時如何應對。