DIY市場感觸

以下轉貼discloser論壇 maxguy兄弟的分析

遠的不說,歐美的例子太遙遠了,而且那個市場太成熟了,短期不具可比性.

太不成熟的也不用比了,要和外蒙,越南比的話咱就回到了95年了.

說說近的吧,看看南韓,台灣,香港,新加坡.其實夾在高階和低端的diy渠道生存都相當之艱難.這個道理很簡單:

1.中間段產品,或者說是非訂製產品,根本就是品牌機的天下,在這個產品端上品牌機的優勢是非常明顯的.如果它決定與diy通過降價和提高服務的方法競爭,基本沒有輸的可能.而且別忘了,這些市場和中國很像,除了hp/dell等國際品牌以外,都有很強的本土品牌;

2.目前購買力較強的消費者或二三次購買者,已經把關注的焦點放在了筆記本上,這正是diy的軟肋;

3.目前集中採購的需求,除了網咖以外基本上開始明顯流向品牌機.即便是網咖,也已經開始被品牌機所關注,甚至有所動作;

4.嚴重同意wokao同志的說法,售後服務其實根本就是diy的一塊短板.也可以說是個定時炸彈;

5.幾個大的品牌機廠商早已經開始將觸角伸到了地縣級城市,事實上是逐漸蠶食了diy的大後方市場;

6.目前的diy陣營裡,無論是廠商還是通路商,都缺乏領軍人物,或者說是精神領袖.當年像怡海,英特爾,華碩這樣振臂一呼,大家紛紛響應的局面已經看不到了.當然這與市場成熟度有關,但乙個不容置疑的事實是,這些當年攪動市場的大鱷現在已轉型,或已經將業務的重點轉移他處

縱觀diy的發展史,剛開始的時候靠乙個好的產品就能稱霸一方,後來開始拼通路,然後開始拼資金帳期額度,再後來就是拼零售規模.說實話,diy拼規模實際上是在刀尖上跳舞......

跑題了,跑題了!

對於diy的零售而言,賣場的盤剝也不過是影響的因素之一,也許將來會成為改變業態的導火索,但是如果我們指望某一天賣場主動放下身段降低租金,那和等死有什麼區別啊?商人不就是逐利的嗎?

還是那句話,自己的命運掌握在別人手裡的時候,你就連點菜的資格都沒有了.周邊發展中國家的案例告訴我們,高階diy是一條比較可行的出路.而中國現階段的市場也允許相當一部分低端diy存在一段時間.當然diy不會消亡.但是恕我直言,大部分夾雜中間的diy渠道會被迫轉型,甚至消亡.

事實上,中國的diy有個非常不好的習慣,也就是所謂的重零售.零售本身沒有錯,但是規模的拿捏就非常重要.簡單的說,公司規模擴大一倍,並不意味著利潤增加一倍,甚至30%毛利都達不到.在港台有一些中小規模的diy已經率先轉型開展社群和寫字樓群的服務業務.真正走出了等客上門的尷尬.