製作乙隻熊公司年收入2億

「sos，紐約正遭到熊的侵襲！」這是連日來紐約各大**爭相報道的熱門新聞。不用擔心，這是乙隻連12歲以下小女孩都能抱在懷中的玩具「小熊仔」，它的發明者正是眼下紅遍北美的「製作乙隻熊」（build－a－bear）公司。

與眾不同的是，要想得到這只小熊仔惟有親手製作才行，正是這種獨樹一幟的經營理念讓孩子們充分體驗到動手的無窮樂趣，也為「製作乙隻熊」每年帶來超過2億美元的收入。

今年7月8日，「製作乙隻熊」在紐約第五大道開出***，難怪這個城市颳起了一股「熊」風。

不僅僅是熊

熊並不是這裡唯一的主角。孩子們可以選擇製作兔子、小貓、小狗、猴子，甚至能看到中國的神話動物麒麟，當然還缺不了「芝麻街」裡的明星公仔elmo，產品線的延伸充分滿足了孩子們「見異思遷」的消費需求。

11歲的安娜已經有了10多個填充「小生靈」，最近她又看中了乙隻粉紅色的火烈鳥：「我打算為它取名dutchess，並再添一套夏天的行頭。」

的確，只要花上10美元，安娜就能任挑一張喜歡的動物「**」，動手填充縫紉後乙個栩栩如生的自製玩偶就「誕生」了。此外，安娜還能再為他們添上手袋、溜冰鞋和太陽鏡等小配件，當然需要額外付費。更絕的是，公司還為小動物們準備了一顆「心」，這幾乎成了每個孩子的必選之物。

「製作乙隻熊」創立僅8年就在美加開出了190多家連鎖店，進入全美玩具業前20名。

探秘***

新開張的紐約***將公司獨具匠心的經營理念展現得淋漓盡致。大門口，乙隻碩大的熊雕像吸引著每位路人的眼球，而22500平方英呎的店堂更是每處都有熊的身影，儼然進入乙個熊的國度。

除了全開放的購物貨架外，兩層樓的店鋪專門開設了一間裝置齊全的「工作室」，在那兒孩子們不僅能相互交流「育熊」經驗，而且還可以充分發揮藝術天分為熊寶寶設計一套t恤衫，好的作品將入選「我愛紐約」熊裝發布展示會。

這裡還有乙個名為「fureignfriends」的交流區，公司親切地將其稱之為熊的「聯合國」，通過憨態可掬的玩偶熊展現世界各地的服飾文化，從日式和服、英倫衛兵服到巴西桑巴裝、傳統美洲土人裝應有盡有。

獨特的營銷

「製作乙隻熊」的營銷手法可以歸納為，提供多元產品，讓顧客自行發揮創意。公司鎖定12歲以下的女孩，讓他們自己挑選、縫製、裝飾獨一無二的小熊玩具。

公司研究發現，小女孩喜歡把熊寶寶打扮得跟自己一樣，於是又與小女孩服飾店合作，互相交叉銷售對方的產品。此外，公司還舉辦迎新會，讓老顧客帶新顧客上門，這個做法讓公司知名度在潛在顧客群中大增。公司也時常捐款給與兒童及愛護動物相關的組織。

「製作乙隻熊」成功地將品牌轉化為一種體驗，讓孩子們在親自動手製作中，創造無價的童年回憶。　(每日經濟新聞)