趙老師：
您好！我贊助了一位專利發明人後，又出資7萬餘元在北京註冊了一家公司。租了辦公室，買了辦公用品，建了**。結果，前期投資快用完了，但專案還沒有真正啟動。現在我們該怎麼辦?
趙亞楠趙延忱 趙亞楠：你好！
你信中涉及的事，是每日每時都在發生的創業故事，是成千上萬的創業者曾經走過的路。
一涉及創業，人們通常先乾這樣幾件事情：選專案、找資金、登記註冊、辦執照；搞計畫、弄方案、建章程、紙上談兵；租房子、裝**、配置辦公用品；招兵買馬、設定部門、封官許願……之後就茫然了。
解決創業資金的問題並不是孤立的，與資金相聯絡的是以下三個方面的問題：創業不必「執照」創業不是營業，創業是個過程，由創業到營業要經歷若干個絕對不可逾越的階段，在這個過程中是無「業」可營的，因此，也就不必「執照」。什麼時候需要呢？有產品、有客戶、需要發票和結算工具了，專案或業務穩定成熟了之後。在此之前，何苦花數月時間，數千元錢去握那張紙？問題是工商局並不因為你有這張紙就給你發錢，投資人也不會看見了這個東西就給你投資。
去年我認識乙個人，正在辦執照，與我大講「雪山草地」的名字如何之好，代表長征精神，但說到業務定位時，卻一片虛幻。當時我心裡想——「兩個月完活」。事實上是三個月，辦完執照後給三個員工只發了乙個月工資就回東北了。
我的建議是：盯住一點，深入進去，想幹什麼就先乾起來，逢山開路，遇水架橋。到了要開信用證的時候，找家外貿公司**就是了。
創業不是演戲
中關村一家初創的公司，擁有一項來自清華的成熟技術，找到一位「從前在投資公司幹過」的mba。由於技術在國內是填補空白的，爭取到了國家科技部無償資助的創新鼓勵**，還得到了2000萬元的風險投資；引進了二十幾個研究生，成立了四個專案組。至此，豪華的創業陣容形成了：領先的技術＋數百萬資金＋20多個人才。結果呢？鬧騰了半年，產品沒生產出來，仗打得一塌糊塗，散夥了之。
這**是在創業？這是演出了一場以創業的名義的鬧劇。他們全然不懂得創業的真諦和創業的內涵是什麼。
看看當事人分析失敗的原因，不外乎什麼「應該早些拿出產品」，「信任代替不了制度」，「相互交流不夠」。這些原因用來說任何事情都可以，乙個沒有創業經歷的人分析創業也只能如此。根本原因究竟是什麼呢？一句話：「沒有資本之魂。」
創業不要找錢
對待創業資金問題要記住：一大觀念，兩大忌諱，三個途徑。
在觀念上必須懂得：對創業成功而言，首先不是資金；主要不是資金；起決定作用的更不是資金。投資，是投入一種創造力——整合資源、駕馭要素的能力，是把握專案的功夫。靠資金投入而成功創業的極少，而把事業做成、做大的都是白手起家。
兩大忌諱，一忌為尋找資金而籌資金。就是把可能湊到的錢用來尋找資金——通常是沒有希望的。二忌為等待資金而鋪攤子，通常是由於某個承諾，先把前期的事情做完，接著守株待兔——通常是等不到兔子的。
三個途徑是：
第一，零點起步。兩個月前，我給來北京求職的青年搞了兩個小策劃，靠他們自己的悟性和努力都幹起來了。
1.「速遞公司」。策劃背景：北京之大、交通之擠——運動和交往的時間成本大增——城市速遞應運而生。策劃要點：a.總投資800元，其中裝置50元——購置自行車；宣傳費250元——印名片5000張；四聯單500元——印 3000張。b.人員2人，一人守**，另乙個取送。c.啟動程式：起名字——「百佳僕速遞」——準備——發名片——接單取送。d.隨業務增加而增人，在投送實踐中學會統籌安排路線，尋找最佳運作模式。兩個月後平均日送30件，日收入 300元。
2.租房中介。不要資金投入。要換個名字，叫「大學生住房互助組」，把目標對準老外。前些天他們打**告訴我，有幾次成交都賺到3000元。
第二，滾動前進。
重要的是選擇乙個切入點先乾起來，起點不要高，規模不要大，把長本事和做實事同步推進，在這個過程中，找到業務定位、穩定運作模式、實現補償費用的轉動。一旦走到這一步，持續推進，適當擴張，增加業務量，用主打業務和系統功能造血，有了血也別張狂，小心翼翼，穩紮穩打。
第三，優勢吸引。吸引資金不是靠講故事，寫閉門造車的計畫書，要靠真正的專案優勢和能力證明。
我經常收到讀者發來的創業計畫、方案，讓我提意見，我經常是一句話也說不出來。為什麼？整體不行，一看就是沒乾過。這樣的計畫書怎麼能付諸實施、吸引資金呢？
有過歷練，有所發現，有某種優勢，有獨特之處，有運作程式，有模式設計，有利潤發生點，有對市場現狀與前景的令人信服的證明，有必要的資料與實證，已經做到了什麼程度等，這樣的方案是多少人晝思夜想的。如果做到了這一步，是你選擇投資人，是錢找你。
歷練、證明、信心、感染力是引資的法寶。對專案的理解、通透、把握是法寶的內涵。不是說創業不要錢，不排除利用多種途徑籌措一些資金。重要的是理解創業的內涵。比方說，
懂得創業必須從小做起，從難做起，在艱難中起步，「業」才有「根」，「魂」才能造就，企業才能獲得生存的權利。我要說真正的創業並不花錢，或者不需要花很多錢，或者開始很長時間內沒有必要有許多錢。
創業的真諦與事實：開始有錢難成事，成事都從沒錢始。
說說擋在草根創業者面前的三座大山
前言 改革開放的勁風持續中華大地三 多年，創業的豪情激發了華廈千萬夢想成為時代驕子的勇士們 經過幾番浴血拼搏，幾年甚www.cppcns.com至幾 年，一些人己輝煌騰達，家財萬貫，可以呼風喚雨了。但這只是極小數的一群人，他們大多數都是借力自己在社會官場上的某個行業內獨特的權力或資源 家庭或親友 享...