一線品牌集體更換總代 顯示器渠道空前動盪
國內顯示器市場的一線品牌正在進行著一場規模空前的「換代」(更換總代)，這種「換代」從華南市場正波及全國。目前國內市場排名前五位的一線顯示器品牌中，已有四個品牌已經或者即將進行總代更換。
一線品牌集體換總代
除此前流傳的飛利浦與總代西碼「分手」傳言尚未明朗之外，另三大品牌已經在近期對旗下的總代進行了更換。
明基vs佳都
去年12月，明基在廣州舉辦的一次顯示器新品發布會上，明基顯示器事業部負責人朱駿首次向記者透露與佳都分手的訊息。
據悉，2023年8月，明基與佳都正式牽約，成為其2023年t系列大屏lcd顯示器全國行業總代，12月份，即4個月之後，雙方悄然分手。
「雙方分手的最主要原因在於去年年底顯示器市場的驟變變化。」朱駿說，「由於受上游供貨影響，去年8月份液晶市場的**仍居高不下，當時在零售市場與行業市場，液晶的出貨比例旗鼓相當，明基欲借佳都在行業的影響力進一步拓展行業市場，但進入11月份，液晶市場突然降格，零售市場的增幅一下子上公升50%以上，原計畫行業採購一下子被眾多單獨的lcd招標所取代。雙方的合作便出現了動搖。」
另據一些經銷商透露，與明基合作，佳都既做行業又做了一部分的分銷，於是產生一些降價、竄貨現象，引起了原明基渠道的不滿。這可能也是雙方最終分手的原因之一。
lg vs 昂達
2023年1月底，lg與總代利高分手。2月初，lg正式簽約昂達。渠道商家認為，lg與利高分手是因為2023年lg顯示器業績不盡人意，以及利高資金周轉方面的問題。
另據參加**談判的人士透露，lg選擇昂達看中的是昂達強大的渠道體系。據介紹，昂達在華南的渠道共有近400百家，粵北粵全部覆蓋到了地級市。並且昂達有16年的it經營歷史，擁有較為雄厚的資本。
此外，昂達此次專門成立一家子公司，直接負責**lg顯示器。2月24日，昂達攜手lg召開了首次渠道見面會。
aoc vs 錦之鑫
昂達簽約lg，原aoc主要**商之一——錦之鑫也地轉向了lg顯示器。據介紹，錦之鑫不但擁有一定的渠道資源，而且終端能力強大。
記者另外得到訊息，早在去年年底，aoc就已經在跟東方四海接觸。3月4日，本報記者致電東方四海ceo李壘，李證實了這一訊息，「目前我雙方還有一些條款沒有最後定奪。」記者讓李壘展望雙方合作的可能性，「現在還不好說，應該問題不大吧。」
充量迫使廠商求變
如今的顯示器行業早已告別了高利潤，利潤低迫使上游廠家拼命充量。「現在廠家最關心的問題是這個月你完成了多少銷量。」華南某顯示器品牌一核心經銷商說，「如果你這個月做了1k,下個月可能就得做2k,完不成也要做，沒有商量的餘地，完全不考慮市場承受能力。」
去年，華南一顯示器渠道發生了一次不大不小的動盪，到最後，該品牌旗下的一些渠道不得不放棄**。「一台顯示器只能賺幾十塊錢，利潤極低，我們還得花上百萬去壓貨，長此以往，資金壓力可想而知，但上游公司還不斷提高銷量要求。這樣的事情誰願意去幹？」該品牌旗下的一渠道負責人無奈表示。
「現在的顯示器品牌越來越集中，各品牌之間已展開一場貼身肉搏戰，在這種市場狀況之下，作為上游廠商迫切需要總代來承擔更大的發展規劃。」國內某知名品牌顯示器廠商負責人表示，「現在的顯示器渠道就是資金實力和渠道力量的綜合較量，顯示器總代必須擁有鉅額的資金後盾和很強的渠道拓展能力。」
薄利逼著渠道轉型
廠商把巨大的銷量分攤給渠道，渠道備感壓力。據介紹，在顯示器渠道，乙個區域總代每月需要近千萬元的現金流轉。由於顯示器利潤的急劇下降，高資金投入卻往往得到低回報。正因為如此，時下一些因資金壓力而退出顯示器的渠道也越來越多。
記者在廣州電腦市場做了乙個抽樣調查，發現同時從事3種以上**業務的顯示器渠道占有70%以上，單一靠顯示器為生的渠道幾盡滅絕。而記者對華南的幾大知名顯示器品牌總代的調查中，沒有哪一家是單一**顯示器業務。
有經銷商向記者透露，有時賣10臺顯示器，利潤僅相當於乙個小小的***。從去年開始，一些顯示器經銷商已經開始靠數碼業務來維持生存，而顯示器僅作為大件品來支撐門面，在一定程度上樹立公司形象。
「現在越來越多的公司開始向賺錢的數碼產品靠攏，顯示器以前還行，現在難做，錢那好賺人往那跑，這很正常。單一的顯示器業務充滿風險。」廣州森海一銷售經理告訴記者，「越來越多的城代、總代開始把精力放散到更賺錢的數碼產品，別看塊頭小，這東西好賣，比顯示器那大塊頭好賺多了。」
附：主要顯示器品牌華南渠道一覽
品牌 主要渠道 業務範圍
瑪雅 訊威機構 瑪雅顯示器、夢想家顯示器
飛利浦 西碼 顯示器、音箱、數位相機
三星 新華勝 顯示器，**gtk數碼產品、三星數碼產品及筆記本
lg 昂達 顯示器、數碼、板卡等多業務
aoc 東捷 顯示器、主機板等業務
明基 駿馳 顯示器、兼做數碼產品
優派 靈銳數碼科技 顯示器、數碼產品等多業務
美格 愛克斯 顯示器、自有品牌柯西碼電視盒
neso 華立 顯示器、其他多業務
《電腦商情報》
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