乙個人爬樓梯，分別以六層為目標和以十二層為目標，其疲勞狀態出現的早晚是不
一樣的。卡耐基總結了人們生活的經驗，認為：把目標定在十二層，疲勞狀態就會晚出
現些，當爬到六層時，你的潛意識便會暗示自己：還有一半呢，現在可不能累，於是就
鼓起勇氣繼續上行……在這裡，目標高低帶來的自我暗示幾乎直接決定了你行為動力的
大小。其實，在我們成長過程中，幾乎無時無刻不在「爬樓」，或許你會意識到其中起
作用的不只是生理因素，心理因素的作用將佔極大的比重。再往深說一些，就是乙個把
期望放在怎樣實現自我激勵的問題上。
提高需要層次和強化優勢動機必須有具體方法。清醒地意識到激勵因素在自己心理
活動中的作用，並嘗試運用自我激勵的手段，便是有效的方法之一。
卡耐基講，在以人為核心的管理科學中，激勵理論受到格外的青睞不是沒有道理的。
人的需要結構和動機體系都是在一定的社會環境中建立起來的，環境對人們心態的影響
常常表現為一種刺激，如果這種刺激是一種良性刺激，不論是來自內部或外部，都會對
需要結構的調節和需要層次的提高產生良好作用，這便是激勵。不滿足於現狀，是人的
心理常態。當別人向你指出，或是通過自己的學習思考發現，「我」有可能改變現狀，
有可能幹得更好，有可能獲得更大的成果時，激勵便有了立足之地。需要無止境，激勵
在各個層次上發揮作用的機會便也層出不窮。西方科學家在試驗中發現：人的能力在一
般情況下，只發揮了很少一部分，而在受到激勵的條件下有可能幾乎全部發揮出來。這
說明大多數人自身還沒有意識到，自己的能量簡直就是乙個處於潛伏期的活火山！
而誘導其迸發的內因就是激勵！
現代激勵理論中有代表性的流派很多。根據管理自己的需要，我們想從青年的切身
實踐出發重點介紹一下「期望模式論」。
美國心理學家佛隆的「期望模式論」的要點在於：人們在自覺去做任何一件事之前，
總要在自己的心目中對這件事情的結果有某種價值評價，並對實現目標的可能性大小進
行估計。例如許多戰士準備報考軍校，上軍校在他們心目中代表著自己人生中的乙個重
要的里程碑，乙個在思想、文化、軍事素質上躍公升的新層次。同時，如果他已經決定了
報考，那麼他還要根據對自己實力的估計，對周圍環境的分析，考慮一下自己真正考上
的可能性，就是我們俗話說的：「惦量惦量自己」。就是對目標的價值評價，也是對目
標實現可能性的估價，這兩條將直接決定乙個人為實現此目標將會付出多大的努力。因
此，乙個人行為激發力量的大小，取決於他對目標價值的估計和實現可能的估計，這就
是「期望模式論」。
從管理自己、自我激勵的角度看，佛隆給了我們兩點啟示：其一，決定行為動力大
小的兩個制約因素往往取決於個人主觀上的估價，儘管這種估價
成功前的「 偏 離 」
成功 前的 偏 離 現實生活中，你有乙個夢想，夢想自己 10年後的生活。你滿腔熱忱地開始行動。然而，數月後，生活打斷了你的夢想 問題總是出現，重重困難阻礙了你邁向成功的程序。不久，你清醒了，生活和夢想截然不同。把你的生活和一架從雪梨飛往東京的飛機進行比較，這是一段漫長的海上飛行。但不管怎樣，每星期都...
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