賣鴨蛋的啟示
【摘要】周轉率對戴爾固然重要，但戴爾成功的最大訣竅，首先來自於他對直銷模式的領悟。
事實上，很多成功的ceo在他們的早期生活中都從那些街頭小販身上吸取過有價值的知識。例如，台灣著名企業家施振榮的少年時代充滿坎坷。父親在他3歲時就因病去世，留下他和母親相依為命。為了謀生，母親賣鴨蛋、文具，織毛衣，甚至一度擺起檳榔攤。施振榮成功後，不止一次提到他童年時賣鴨蛋的經驗。
他曾經幫著媽媽在店裡同時賣鴨蛋和文具。鴨蛋3元1斤，只能賺3角，差不多是10%的利潤，而且容易變質，沒有及時賣出就會壞掉，造成經濟上的損失。文具的利潤高，做10元的生意至少可以賺4元，利潤超過40%，而且文具擺著不會壞。看起來賣文具比賣鴨蛋好。但其實，施振榮講述經驗說，賣鴨蛋遠比賣文具賺得多。鴨蛋利潤薄，但最多兩天就周轉一次；文具利潤高，但有時半年一年都賣不掉，不但積壓成本，利潤更早被利息腐蝕一空。鴨蛋利薄，但是多銷，所以利潤遠遠大於周轉慢的文具。施振榮後來將賣鴨蛋的經驗運用到巨集碁，建立了「薄利多銷模式」，即產品售價定得比同行低，雖然利潤低，但客戶量增加，資金周轉快，庫存少，經營成本大為降低，實際獲利大於同業。
施振榮母親賣鴨蛋的門道，背後就是商業的乙個普遍定理：資產收益率＝利潤率×周轉率。很多人把注意力集中在利潤率上，而忽視了周轉率。而施振榮的「商業才智」就體現在，他能夠同時考慮利潤率和周轉率。在電腦業界，戴爾公司向以資本收益率高而著稱。例如，在1999～2000財年，戴爾的資本收益率居然高達243%！戴爾公司並不是因為高利潤率才得到如此高的收益率，而是因為麥可·戴爾和施振榮一樣，深刻領會到了周轉率的意義。戴爾公司的庫存周轉之快，被廣泛傳為奇蹟。
這說明，商務運作自有其基本規律。但懂得這些規律只是第一步。查蘭以一種商業教師的口吻說，那些最好的化學老師，一旦讓學生了解到原子都是由質子、電子和中子組成的，學生就具備了解決任何化學問題的基礎。但在我看來，這樣他們也僅僅是具備了一種基礎而已。我以為，「商業才智」更深一層的東西在於，知道錢在哪兒。這可能更多的是一種直覺或本能，沒有計算機的輔助，沒有複雜的**技術，更無須借助專家雲集的研討會,能夠透過表面現象，直擊生意核心。周轉率對戴爾固然重要，但戴爾成功的最大訣竅，首先來自於他對直銷模式的領悟。
ABC與庫存周轉率
abc分類管理 將庫存物品按品種和占用資金的多少分為特別重要的庫存 a類 一般的庫存 b類 不重要的庫存 c類 三個等級，然後針對不同等級分別進行管理和控制。abc管理就是把物品分為三類，例如把佔總數10 左右的 值的貨物定位a類 佔總數70 左右的 低的物品定為c類 a c之間的20 則為b類。在...
公司運作 利潤率 周轉率
公司一般由市場部 研發部 財務部 人力資源部及其他輔助部門組成。分成了幾個層面，如下 公司的盈利能力一般用這個公式來表達 利潤率 周轉率。最好的情況是利潤率也高，周轉率也高，這樣利潤最好。比如軟體公司，如果每3個月能做完乙個專案 花最少的資源達到單專案最大的利潤 1年就是4次周轉 並且收到錢，這樣公...
庫存周轉率計算方法
庫存周轉率 年銷售額 年平均庫存值 還可以在分 原材料庫存周期率 年材料消耗額 原材料平均庫存值 在製品庫存周轉率 生產產值 在製品平均庫存值 希望能對你有所幫助 傳統的存貨是指存放在倉庫中的物品。從物流的角度來看，由於物料在各 個狀態的轉化之間不可避免地存在著時間差，在這個時間差中，處於閒置的物料...