整合安達信後開啟gdc通道
2003-2-24 14:58:53
編者按：
2023年外資it管理諮詢界最大的兩件併購案，一是ibm併購普華永道的諮詢部門，一是畢馬威諮詢併購安達信諮詢後產生的畢博。前者從橫向的各種服務產品線為主細化到以中小企業、製造業、金融、零售與運輸業、電信業及**與公共事業為主的「縱橫矩陣模式」，並因普華永道諮詢的融入而展露贏者通吃的架勢；後者在橫向併購安達信後向軟體方向尋求突破。反觀聯想併購漢普，其架構設想也與ibm異常地相似。
在erp迷霧之中百舸爭流的it管理諮詢業，會在大整合中搶到新一輪爭霸賽的「上游位置」嗎？ 年關當頭，是諮詢公司顧問們在一年中跳槽最密集的時間。2023年1月中旬，ibm（普華永道諮詢）的高階顧問陳先生決定辭職，將加盟一家實業公司擔任審計總監。
「我們一般的路徑是，大學畢業後進入諮詢公司做顧問以積累經驗，而後選擇自己感興趣的行業，加盟到實業公司擔任相應的職位。」陳說，按照慣例，他在離開公司之前給公司的同事們寫了告別信，回憶其職業生涯中難忘的一段。
同在2023年1月，畢博的很多員工又看到了一封畢博經理的離別信，信中寫道：「親愛的夥計們，當我給大家寫最後一封通知的時候，我和畢博———我們公司的關係也將結束。本週早些時候，我正式提交了我的辭職報告……」
據稱，這只是畢博的員工在近幾個月裡看到的諸多離別信中一封。畢博員工的離別，似乎不僅僅是個人職業公升遷的慣例選擇，而蘊涵更複雜的行業背景。
部分核心員工在收購整合中流失內部競爭影響團隊整合
該位經理說，畢博內部「太講究數字，爭奪每個季度的數字」。在公司的很多會議上看不到合作的場景，大家都覺得缺少公司資源的有力支援。
記者從其他渠道上證實，畢博確實存在著某種內部低價競爭現象。
內部的低價競爭體現在**方面。諮詢**一般由專案小組分別報出，「但各小組之間缺乏有效的協調」，畢博一直宣稱戰略帶動實施，但事實上，一般是戰略諮詢的先行**，而後影響到了it實施業務。
「600萬**的業務，他們可能以300萬或400萬的專案拿下。」一位熟悉畢博的業內人士說，「剩下的就是『又髒又苦』的it業務實施了。」而在市場上，it實施這一層面是和本土公司競爭最慘烈的一塊業務。
「下不為例」的低價策略竟逐漸成了業內的風氣。據悉，在it諮詢實施業務中的**約400美元／天。如果收費的時候再打個折扣，最終的**可能會更低。據了解畢博的人士說，畢博的收費折扣，內部政策規定不能低於50％。漢普的張後啟博士接受記者採訪時證實了跨國諮詢公司在it諮詢業務的低價競爭，「畢博比漢普的**也就高一點」，僅佔美國市場**的二分之一或者三分之二。
另一種低價體現在人員利用率上。為了降低成本，畢博在一些專案中大多使用年輕的員工，而且專案負責人在**的時候，報稱需20人來做專案，但實際操作的時候可能用了40人或者更多。
「畢博實施重於戰略！」黃輝說畢博要為客戶解決執行問題，提供全面的服務。
但了解畢博的諮詢界資深人士說，畢博的市場戰略和定位都不錯的，是乙個具有良好前景的公司，如果畢博自身的戰略在內部能得到有效實施——畢博團隊的真正建立和團隊精神的恢復，畢博的發展將能上乙個台階。看來，自身的管理執行難題是畢博破局真正的羈絆。
畢博借gdc破局
「這是畢博2023年全球最大的一筆投資。」作為新的畢博資訊科技上海****的總裁，黃接受採訪的時候暢談畢博gdc這個新專案的前景。
它有著破諮詢業不景氣局面的深層用意。在諮詢市場中，畢博直接面臨的競爭壓力是，ibm併購普華永道諮詢大大提高了諮詢服務能力，並將投入百億美元打造其ondemand業務模式。新的打擊則來自sap、oracle、microsoft等企業軟體**商在企業諮詢領域內的滲透。
包括畢博在內的諮詢公司的收入都受到經濟形勢的影響。據畢博在美國**交易所最新公布的財務報告，2023年財務年度畢博的毛收入為23.68億美元，比2023年下降了17.1％，而去年比前年增加了20.5％。因世界經濟低迷，其在金融領域和高科技行業的收入大幅度**，跌幅分別為50.4％和57.6％。
在中國it管理諮詢市場，畢博同樣面臨激烈競爭。聯想和漢普的結盟使it諮詢領域的競爭更加慘烈。更多的本土公司加入到管理諮詢領域當中，即便是身在蘇州的明基，其內部的it服務隊伍也已悄然在上海接了幾家跨國公司的單子，希望it諮詢服務和實施將來成為明基收入的重要組成部分。
「畢博在上海設立gdc首先是畢博對中國市場戰略地位的考慮，同時也考慮了畢博降低成本的要求。」黃輝說，在上海，軟體開發成本僅為歐美國家的15％。中國gdc開業後，現在畢博每年外包總額達6億美元的業務中三分之一的產品可以轉移到上海開發。據稱，中國gdc專案是畢博在2023年全球最大的一筆投資，記者了解到這筆投資約900萬美元。黃輝說中國gdc在5年內起碼達到5000人，目標是1萬名軟體工程師。但1萬名軟體工程師的龐大計畫遭到多數業內人士的質疑。
「服務中國市場需求的比例會越來越高。」黃輝的意思很明確，中國gdc將搶占中國軟體市場，為其他公司提供外包業務。在其諮詢服務主業不景氣的情況下，gdc通過節約成本、搶攤中國軟體開發業務終將成為畢博乙個穩定的收入**。據記者得知，畢博最初並不想單獨設立gdc，此前曾經與方正、聯想等本土公司接觸過，希望購買軟體開發業務。
黃輝否認了畢博設立gdc是針對其他公司向服務業務轉型而採取的策略。他認為像ibm等公司的it諮詢對畢博不構成威脅。
「ondemand這個提法沒有新的概念，這個概念也不符合客戶的需求，而且本身有一系列的問題。」黃輝著重強調的是，ibm等公司不具有管理諮詢公司所特有的文化。黃輝說現在的畢博包括戰略諮詢、業務轉型和it實施和業務外包的專業服務市場，在硬體、系統和應用軟體方面已經變成了乙個層次分明市場，黃輝希望畢博建立gdc後，畢博在專業服務領域形成完成的價值鏈，可以覆蓋客戶所需要的專業服務。
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