草鞋帽:
請問，你對大陸渠道管理有沒有規劃啊？而且你怎樣去找正確的**商做正確的事！你如果將客戶細化？你如何爭取已被別人占用的使用者和開發新使用者？你對中國
voip
市場目前的格局有何評價？呵呵，還有很多東東要問你
me:
我們的銷售交給經銷商去做，市場**做控制。我不知道怎樣能找到正確的人（**商），所以辛苦的在網路上發布訊息和聯絡！具體占用客戶和開發新客戶這個問題不是一句兩句能說清楚的.
草鞋帽:
其實玩渠道的水很深的，你慢慢探索吧，看來你還是新手，不好意思，我是直話直說！
me:
現在voip
的利潤已經很低了，如果進入這個市場會非常辛苦。第一，如果做
ip phone
運營，容易觸犯國家法律。第二，如果做裝置**商，你需要面對一些激烈的競爭，尤其是關係很難做！你說得我明白，我是乙個新手但是需要成長的過程。我有好的裝置能夠給客戶帶來經濟利益，這是乙個雙贏的結果，所以有信心做好！
草鞋帽:
但我現在認識一幫做
voip
運營的虛擬運營商，做國際業務的，現在鐵通由於布都會網路很難，所以**很多採用
voip
，而且要的量很大，你需要找到在大陸在這方面的強勢**商
me:
voip
佔我們產品的
10%左右，如果用我們產品的
voip
打動客戶的話，沒有機會的。因為現在
ip撥號器免費送給你.
草鞋帽:
不僅僅是這樣，你還要幫助客戶做方案，分析案例，做專案跟蹤，客戶只有在嚐到甜頭後才能壓貨。做渠道首先要客戶壓貨，這是非常重要的一步，客戶壓貨後，壓貨的好處：
1、使用者說明鐵心和你在一起了，也就好比是投明狀，他投了資金沒退路了。
2、對於你們本公司來說，客戶壓貨以為著你們資金**比直接做專案快。你最好參照
cisco
的渠道管理，
cisco
的渠道管理很先進。其實，目前對於你來說，找到有效的客戶是最重要的，但你要有計畫的去找，不要只要是整合商你都去，否則，你會浪費很多時間，而且自信心容易受到打擊。
me:
但是我不認識有效客戶呀，應該怎麼做呢？
草鞋帽:
你以前做過
it方面別的銷售嗎？
me:
沒有，很失敗。
草鞋帽:
哦，沒關係，失敗是財富，
it失敗的因素太多了，不是你個人的因素。你畢業多少年了？
me:
畢業4/5年了
草鞋帽:
你以前學什麼專業的啊？
me:
呵呵，不是銷售.
me:
是機械呀，但是畢業之後一直做計算機的
草鞋帽:
做銷售是職業的最大挑戰，做乙個優秀的
sales
比乙個優秀的技術工程師難
10倍，所以你要努力
me:
我已經非常努力了，只是不知道其中的竅門在**
草鞋帽:
我也是學機械的，但後來改為做it了
me:
首先我知道找**商應該至上而下（不應該找下面的人），但是我不認識能拍板的人呀！所以我在網路裡面尋找，寧可苦一點也不想錯過機會！
草鞋帽:
方法啊，哥們，以前高考是，很多同學他們即使非常努力都考不上，而我和一幫同學整天玩也考上了，不是他們笨，是方法不對
me:
你畢業幾年了？
草鞋帽: 6
年
me:
我現在連接觸的機會都沒有，不知道自己應該到**去找經銷商，所以非常迷茫！
草鞋帽:
一般你找**商能和老闆對話是最好的，因為專案投入的決策權都在他手中，所以你要想辦法。大的公司，你不能立刻找到決策人，所以你要通過他的專案經理的人，或技術總監引見，先要把他們說服，還有發展**商，不要傻乎乎的去請客吃飯，否則你老闆很難給你報銷售費用的
me:
小的公司應該怎樣處理呢？
草鞋帽:
小的公司直接找老闆或決策人。見之前，先了解其公司狀況，把你產品介紹時間盡量控制好，不要太長，但要吸引他，所以你要提前做好
demo
的***
文件，你們應該都配有膝上型電腦吧？
me:
膝上型電腦是我自己的.
草鞋帽:
哦，做it
都應該自己買台膝上型電腦，看來你在工具上肯投資，說明你做事很有恆心
me:
謝謝誇獎。怎樣能找到客戶呢？
草鞋帽: 做
***文件時，要盡量突出產品的優勢，目前產品的競爭分為兩個部分：低**競爭和差異化競爭，所以你要在差異化方面多做文章。我只能給你一些大方向和管理上的觀念，真正去實施的是你自己，所以怎樣能找到客戶這樣幼稚的問題，你不要問我了！自己想辦法
me:
我應該自己想辦法了！
草鞋帽
是啊，找客戶的方法就那麼幾種。
me:
那些呢？
草鞋帽: 1.
通過網上查到做有這種需求的系統整合商，獲得**，約技術主管或核心人員，面談。
2.通過朋友介紹。
3.通過客戶介紹客戶。
4. 可以通過一些運營商客戶反向尋找這方面的強勢**商，然後去談。
5. 尋找競爭對手的**商，找到核心人物，做好產品介紹準備。
6. 現在一些大的**商，下面有許多分銷商，這個你能找到並能說服他，那是更好了啦。
草鞋帽:
你們產品不錯，但能把市場做好確實很不容易，但願你能做好，錢途大把大把！
me:
謝謝鼓勵。希望你給我介紹客戶呢
...
草鞋帽:
呵呵，目前還不能給你介紹，因為他們目前有**的產品，
2、他們現在和裝置提供商有協議，要改變協議，除非你真的很有魅力，這就是中途殺入市場的難度。
3、市場他們推廣的產品已經廣告出去，改變產品容易引起市場波動
草鞋帽:
有時能讓乙個**商**你們公司產品和許多因素有關：
1、你們公司的知名度。
2、誠信。
3、產品是否達到
two win。4
、投資回報率。
5、產品質量。6、
sales
本人的魅力。而且，找**商不要太急，感情是慢慢培養出來的，相信付出以後總有回報，但不要老是想到回報，人只有達到無的狀態才能真正的擁有！還有，要多看看談判方面的書，談判的時候會有一些微秒的東東需要你撲獲到，如果你沒有經驗，那要多看書！吸取別人的經驗。
感動:
還有哪些需要注意的地方呢？
草鞋帽:
做銷售一定要在外面交到知心朋友
me:
怎樣的程度才算知心朋友呢？
草鞋帽:
這個由你來判斷了？我的觀點時，在你非常困難的時候，一直都會幫助你的人
草鞋帽:
還有，工作可以再換，老闆可以再換，客戶永遠是你的朋友，乙個成功的
sales
就是有一大幫的客戶朋友，不單單是利益上的。所以對你的客戶就象對你的女朋友一樣，不要遷就太多，但又要讓她體會出你很愛她，這就是做銷售的奇妙之處，呵呵。
實時聊天 記錄
基礎 時事通訊 對socket進行封裝的js var opt var el data opt 建立群通話客戶端 var eb new vertx.eventbus opt.url url 後台配置的服務位址 如 eb.onopen function 群組id 房間號 房間id 統一房間號才能再聊天室...
遊戲聊天記錄
戰鬥計算過程 1 暴擊 命中 miss等判定 2 根據玩家屬性和技能給予的邏輯進行計算，算出來攻擊和防禦的數值，綜合兩者計算出來傷害的血量 3 基礎計算 技能邏輯加成 暴擊 傷害吸收 傷害減免 吸血 反傷 4 基礎計算公式 attack attack attack n def 可以通過技能傳入引數來...
技術感想，聊天記錄
crazycy 00 嗯 技術是手段 哈哈 crazycy 00 驅動概念 crazycy 00 形成best pratice，結果為final 00 是啊，要從不同的角度來考慮 crazycy 00 鍵盤一些鍵不好用了 我就改敲英文 別笑話我哈阿 00 呵呵 沒關係 crazycy 00 我們應該...