一場突如其來的疫情,讓原本就已經進入hard模式的手機廠商雪上加霜。
多公尺諾骨牌效應瞬間觸發。原本有 10 萬人參加的mwc(mobile world congress :世界移動通訊大會)取消、線下門店被迫關閉、銷量受阻、**鏈企業復工遲遲未果、代工廠為滿足員**罩需求只能自己做......原本是手機大廠發布新機的好時機,如今更多的手機廠商選擇待定。
整個行業大的背景是, 2020 年,剛好是5g商用元年,沒有適宜的新產品,怕是大多數使用者對手機廠商多少有些失望。
行業沉寂,急需提振士氣,小公尺 10 的發布會恰好為行業扣響了發令槍。不是坐以待斃,而是盡可能有序恢復生產,給行業帶來價值,這是頭部手機企業更大的使命。
更為值得注意的是,小公尺 10 是小公尺過去 10 年的集大成產品,也是小公尺開啟新 10 年的第一款高階旗艦機。
疫情之下,小公尺 10 發布會現場雖然冷清,但是發布會的成功舉辦,就像一股暖流注入手機行業。正如雷軍在接受採訪時所說的,生活可以被疫情影響,但絕不能被疫情打敗。
甫一開場,雷軍帶著口罩出現在螢幕前,這讓他原本就有點方的國字臉顯得更方了。
發布會前幾天,雷軍已經在個人***上進行了為期五天的預熱和科普,而小公尺的高管則在微博上,像往常一樣再次捲入與榮耀的口水仗。
網上營銷一直是小公尺擅長的。此次發布會之前,小公尺聯合嗶哩嗶哩共同發起了「休想打敗我的生活」 72 小時超應援直播,直播時間從 2 月 12 日 10 點一直持續到 2 月 15 日 10 點,目前該直播已經聚集了近 1500 萬人氣。
就在今天上午,小公尺宣布其 2019 年營收突破 2000 億元,今年研發投入將達到 100 億元,去年為 70 億元。毫無疑問,小公尺在盡可能通過一切方式進行預熱。
除了現場工作人員,這幾乎是一場沒有觀眾的發布會。為了緩解尷尬,發布會現場引入了人工掌聲。但在各大平台上,直播異常火爆。
面對空場直播,雷軍直言,剛開始感覺壓力非常大iltap,最後一輪彩排還刪掉了很多內容,而且有很多技術名詞,特別擔心很多人看著看著就不看了。
這一次,小公尺打破了**束縛,8gb+128gb版本起售價 3999 元,創下小公尺數字旗艦起售價紀錄。同時,除了小公尺 10 系列手機之外,小公尺也在發布會上發布了wifi6 路由器ax3600、無線充藍芽音箱、散熱背夾、立式無線充、遊戲手柄、gan充電器、翻蓋保護殼等配件。
雷軍表示,小公尺 10 將於 2 月 14 日全渠道開售,8gb+128gb、8gb+256gb、12gb+256gb三個版本的**分別為 3999 元、 4299 元、 4699 元。小公尺10 pro將於 2 月 18 日全渠道開售,8gb+256gb、12gb+256gb、12gb+512gb三個版本的**分別為 4999 元、 5499 元、 5999 元。受新品發布利好影響,港股**後,小公尺****了3.56%。
發布會現場,雷軍力證小公尺10 pro的優秀。小公尺10 pro 的dxomark 分數以一分的優勢超過了華為 mate 30 pro 站上了行業第一。同時,小公尺集團副總裁常程在直播結束後接受採訪時表示,小公尺現在的戰術非常清楚,就是對標華為,pro 對標mate,數字對標pro。
這意味著,未來華為和小公尺的激戰,仍將持續很長一段時間。
手機行業,一開春便直接被打入寒冬。
一般而言,春節、暑假等**假期,是手機銷售旺季中的旺季,而今年受疫情影響,成了淡季中的淡季。據天風**分析師郭明錤的報告指出,2020 年春節期間中國手機市場出貨量下滑了 50% - 60%,目前市場有近 6000 萬部手機滯銷。
手機賣不出去,多公尺諾骨牌效應爆發。
首先是渠道商。據悉,目前國內最大的手機連鎖商迪信通從初一開始就不停地關店,到初七,全國門店已關閉近80%。目前,復工情況也不樂觀,嚴重影響手機銷量,而這種影響很可能會延續到第二季度。
更重要的是,即便可以通過線上渠道賣貨,但是電子產品只能走陸運,即便快遞企業逐漸復工,但是也不能全部到位。
其次是**鏈企業。「研發和設計還是正常進行,但是量產的影響會比較大,已經設計完的零部件雖然可以開始量產,但是作業員不一定到位,不能滿產能跑線。」一家手機**鏈企業員工告訴tech星球。
一位消費電子領域資深分析師向tech星球表示,「減產一方面是開工問題,一方面是沒人買,只能砍單」。
再者,是代工廠。作為全球最大的手機代工廠, 2 月 10 日,本該復工的鄭州富士康工廠宣布程式設計客棧取消了當天的復工計畫,隨後深圳富士康也宣布將復工時間延遲,等待通知。
無論是**鏈企業還是代工廠,大部分都是實體行業,很少能實現**辦公,一旦一人確診,整個工廠都將面臨停產的危機,與此同時,產線停產意味著巨大的產能浪費。
因此,程式設計客棧富士康開啟了自救計畫,一方面,將部分生產線轉移到海外代工廠,另一方面引入口罩生產線,並於 2 月 5 日實現試產。
據悉,www.cppcns.com這條生產線預計可日均生產 10 萬只口罩,預計到 2 月底,整個車間日產可達 200 萬只,這批口罩除了滿足富士康百萬工人的需求,多餘的還可以投放市場。
在這樣蕭條的大背景下,行業急需一場旗艦機發布會來提振信心。因此, 2 月 8 日當小公尺手機通過官方微博宣布,小公尺 10 將於 2 月 13 日**上直播發布會時,迎來了整個行業的支援。三星顯示、高通中國、匯頂科技等多家企業紛紛助威。
前魅族副總裁李楠更是在微博上表示,對於許多消費品牌而言,在捐款,聲援都已經做過情況下,應該尋找一些辦法,在避免疫情傳播擴大的前提下,恢復經營。
充分利用線上發布,soho辦公等手段,用新的產品給消費者帶來價值,創造稅收和就業,應該是消費品牌最有效的創造社會價值的辦法。而且,類似小公尺這種消費品的動作,不但解決乙個公司的問題,還有能力帶動整個產業鏈。
這意味著,從某種角度上講,小公尺 10 的順利發布為行業扣響了發令槍。
同樣,這場發布會對小公尺本身也意義非凡,既是小公尺對過去 10 年的告別,也表明小公尺做好了迎接未來 10 年的準備。
整個 2019 年,可以說小公尺都在為打響 2020 年的5g之戰做準備。
這一年,是小公尺推出新品最少的一年,嚴格意義上講,小公尺在 2019 年僅僅只推出了小公尺 9 一款新品(下半年發布的小公尺9 pro只是對小公尺 9 的微小改版,小公尺cc則是從別家收購火來的產品線)。小公尺的這一做法並非不能理解, 2019 年是小公尺上市的第一年,練內功,求穩是第一要務。
同時,小公尺在 2019 年q3 業績發布會上表示,集團在第三季度將調整庫存、提公升現金流水平作為重要工作,一切為5g時代換機潮競爭做準備。
具體策略是,小公尺在 2019 年拆分redmi和小公尺品牌,逐步推動redmi開始走量,支撐原有市場份額,而使小公尺品牌進行技術儲備,執行保守的出貨策略,避免庫存風險。
為此,雷軍找來金立集團前總裁盧偉冰加盟小公尺,任小公尺集團副總裁,兼紅公尺redmi牌總經理。而由於redmi的成功,去年 11 月底,盧偉冰公升為中國區副總裁,在此之前,小公尺的中國區業務由雷軍親自擔任。
在紅公尺取得階段性成果後, 2020 年,小公尺也迎來了最關鍵的一年。
這不僅僅是萬眾期待的5g商用元年,更是小公尺第一次衝擊高階旗艦機。
一方面,小公尺 10 的成敗,很大程度意味著小公尺是否能夠擺脫"價效比約等於低端"的品牌形象。
另一方面,雖然疫情嚴峻,但是小公尺卻迎來乙個視窗期。
一來,目前搭載驍龍 865 晶元的手機,除了剛剛發布的三星 galaxy s20,只有小公尺 9。這意味著使用者想要購買搭載驍龍 865 晶元的手機,只能選擇三星或者小公尺。
二來,根據中怡康資料顯示, 2019 年,小公尺手機(涵蓋紅公尺)線上和線下的銷量佔比分別為59%和41%,線上銷量佔比是所有手機行業之首。這意味著,在疫情期間,當ov受到線下巨大影響時,小公尺還可以通過強勁的線上渠道出貨。
資料**:中怡康2019 年全年統計資料
但同時,疫情面前,備受爭議的小公尺的供貨問題或許會更加突出。 www.cppcns.com;
一位小公尺內部人士向tech星球透露,小公尺**鏈部門現在都要忙炸掉了,天天都在開會。某手機企業高管告訴tech星球,手機廠商比拼的不是貨多少的問題,而是有沒有貨的問題。小公尺 10 是否有一定的現貨儲備,不僅是小公尺內部,更是所有華為、ov同樣關注的問題。
空前的歷史機遇面前,小公尺能否抓住機會,且拭目以待。
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