某個創業者，他的品牌，開通海外***，可發現小紅書、抖音這些主流的平台，都無法種草產品，更別說直播了。聽完介紹，我就知道，曾經當站長時用到的隱藏技能，要出山了。
今天，分享下我的思考邏輯:小紅書、抖音都無www.cppcns.com法種草，品牌該如何營銷破局?
重點說幾個點:流量獲取，轉化、賣點、使用者決策門檻、包裝視覺等，聊聊邏輯。
提醒:部分內容不便提供解決方案，但會有思考方向，可能有點燒腦，不建議懶人閱讀。但要是能讀透，肯定會受益匪淺。
01流量獲取
先從創業者最關心的流量說起:如何獲取精準流量，完成使用者觸達?畢竟，再好產品，觸達不到使用者，是最悲劇的。
此時，面臨乙個棘手的問題，主流的流量獲取方法基本都失效，包括直播賣貨。抖音無法投放，快手b站也不可能，
那怎麼辦?
所有的產品，是基於使用者的，所以，首先要考慮，產品面對什麼樣的使用者?
這樣的使用者，出現在**呢?這裡，會分成線上和線下2塊流量獲取方式。
產品介紹:
是男性功能類產品，客單價接近1000元。購買者，大比例都是男性，也會有少量的，關心男性的女性。
目前主流的消費品營銷，鎖定紅書抖音等，是因為這些平台，有大量的使用者，且產品不敏感，可以直接和使用者進行溝通，進行流量轉化，且效率比較高。
但是，中國只有這些app嗎?
顯然不是，中國有成千上萬的app，**，社群。
基於目標使用者，先鎖定比較聚焦的人群聚集的app或者**。這樣的app有哪些?
對於使用者，又可以分為強購買需求使用者和弱購買需求使用者。
1）對於強購買需求使用者:
1、找到流量源:
平時購買這種產品的使用者，他們的購買習慣是什麼樣?他們會做出什麼樣的資訊獲取、信任建立、購買的動作，而所有的這些行為，背後都會涉及到不同的流量入口。
哪些入口有機會進行主動資訊**，哪些入口有機會進行使用者攔截，哪些入口可以引導私域轉化。
然後要做的是，在這樣的地方，主動出擊，如果是主動**，主動**的方式就有多種多樣，涉及到投放，轉化，關鍵詞等等。
2、確定可行性:
然後，可能會找到很多流量源，但是有的是無效的，有的鏈路比較長，第二步肯定是縮小範圍，聚焦可實施性更大的流量源。
會有各種判斷標誌，縮小流量源:比如無法有效**，獲取方式無法規模化，獲程式設計客棧取成本太高等等。
3、資料優化
不管是主動投放還是流量攔截，都要考慮獲客和轉化成本，慢慢通過資料優化，進行效果的放大或者流量源的再次優化。
優化，不僅僅是素材，還包括文案，這個後面在賣點那會提及。
2）非強需求使用者
這部分使用者，就需要品牌的種草，喚醒需求。
而實際上，男性功能性產品，很容易喚醒，只是很多人忽略。
那回到流量源，他們聚集在**?日常有哪些行為習慣，除了看抖音，還有哪些習慣被我們忽略了，而這些習慣，在什麼渠道承載?
這個時候，大家可以看下各種網際網路報告，網民上網都做什麼，找到聚焦的流量源。
然後，通過什麼方式，什麼樣內容形式進行非強需求使用者的喚醒，內容是什麼?這個邏輯思考和剛才差不多。
所有的使用者，都只能**上教育嗎?顯然又不是。
線下，這種使用者的流量源在**，哪些地方是高濃度的，可以通過哪些關鍵人、渠道進行轉化?其實答案就比較容易了。
吸盤流量:
在流量獲取非大眾化操作裡，有個間接流量獲取方式，我稱為「吸盤流量」。就是產品不直接觸達目標使用者，而是搞定吸盤，通過吸盤的吸引，主動獲取目標使用者，而這種方式，和第三方合作，其實操作成本更低。目標使用者容易被什麼吸引，這個東西就是吸盤。
開展流量獲取工作，肯定意味著流量成本，降低流量成本，要麼就是精細化流量渠道，要麼提高流量轉化率，降低流量成交成本。
那提高流量轉化率qblkvaad，其中很重要的就是降低使用者決策門檻、差異化等。
02使用者決策門檻
這個產品**1000左右，在這個品類屬於中高客單價。這樣的**，也就意味著，流量的轉化肯定會受到很大的影響。
只會獲取流量，而不會進行流量的優化，肯定不夠的。
功能型產品，尤其中高客單價，需要建立使用者信任，減低決策猶豫時間。
既然客單價高，猶豫時間長，那為了縮短猶豫時間，提高轉化，反向是不是答案就出來了?
肯定不是降價!
讓消費者覺得**便宜，不是只有降價這種方法。
讓消費者覺得便宜，才是核心要解決的問題。常規的就有3種辦法。
如果你還不知道怎麼辦，「讓消費者覺得**便宜」再讀幾遍。
03賣點和差異化
產品客單價高於競品，那意味著需要更有效，或者更強的使用者購買理由，甚至明顯的產品差異化，否則無法支撐使用者的下單信心。
那產品的差異化，如何提煉成使用者可以感知的核心賣點?什麼樣的差異化是這部分使用者感興趣的，要走到使用者中洞察。
是否有***?效果明顯?改善時間長?多久感受到效果?還有其他的嗎?
核心賣點，是品牌型的賣點，還是營銷型的賣點?哪個更有利於轉化，都要進一步研究細化。
這是功效型產品，是否有效?是否視覺化?是否使用者可感知?對於使用者來說，同樣重要。
這裡，一定不要告訴使用者，你有xx成分，使用者不是化學家。
營銷人要做的是，如何降低使用者理解成本。
概念嫁接、概念平移、概念比喻，都是降低使用者理解成本的辦法。
出街的廣告語，畫面，都是使用者可以感知的資訊，都要打磨。
更多賣點內容，點選-->《方**|99%的品牌不會說賣點》
04包裝視覺
目前產品的包裝，是藍色的，幾個非常抽象的圖形組成主畫面。
這是個男性功能性產品，畫面如此的陽春白雪，這是要讓口氣清新自然嗎?
什麼樣的顏色，會讓男性一下子感覺到功效，感覺到場景使用的畫面。
可以參考能量飲料，都給出答案了。
另外就是產品形態，必須是圓形的嗎?如果可以異形，什麼樣的異形可以讓使用者產生有效聯想，同時強化聯想呢?
其他不展開說了。
05私域流量
產品，是屬於複購型產品，所以私域的轉化和沉澱，是非常必要的。
怎麼沉澱，沉澱後提供什麼服務，這種市面上內容就比較多了，不說了。
06總結
雖然重點說的是流量獲取，但是基於流量獲取，背後還是品牌那一整套流程。
回到我一直說的:營銷，其實就是研究人性。具體點選-->《品牌如何洞察人性，了解消費者行為?》
營程式設計客棧銷，一定是首先要考慮你的使用者，通過使用者反推要做的各種營銷動作。
他們在**?他們關注點是什麼?怎麼引起他們注意?怎麼引起他們好感?這些事情，營銷人要想清楚。
在執行層面，團隊不可能什麼都會，大策略定好了，不同的部分，可以找合適的**商承接，團隊同學做好監督、管控、優化改善的工作。什麼都甩手給**商，那最後很可能一地雞毛。
本文標題: 小紅書、抖音都無法種草，如何營銷破局？
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