2023年12月，搜狐併購17173.com。17173——「全球網路遊戲第一門戶站點」。
當時的併購**是2050萬美元，而且是全現金支付。很多業內人士大呼「不值。」算一筆賬，當程式設計客棧時17173的年營收不超過80萬美元，利潤最多20萬美元。2050萬美元賣掉，相當於100倍的市盈率。在納斯達克，上市公司的平均市盈率是20倍左右。按照專程式設計客棧業人士的觀點：搜狐買得太虧，17173賺得太大。
據說買方市場對17173的最早**是800萬美元，後來漲到1400萬美元，一直到1800萬美元。張朝陽追加到2050萬美元，最終拿下。
張朝陽當然會算賬，100倍市盈率，還是照拿不誤。道理很簡單：不給這麼多，人家創始人為什麼要賣給你？錢到手越多，江湖地位越高，享受生活的本錢越足，**力就越大。心理上越過這個臨界點，一定就會賣，也不會管什麼雄心壯志了。
其實，張朝陽賺大了。
2023年，據說17173收入2800萬美元，利潤2000萬美元。這一年就把當初收購的出價賺回來了。這個規模完全可以獨立上市，按照20倍的市盈率，17173值4億美元。這麼一比，當初那2050萬美元的收購價，實在太低。
所以啊，17173的創始人蔡宗鍵後悔了。
2023年7月，蔡宗鍵與搜狐籤的競業禁止協議到期。休息了兩年的蔡宗鍵復出，創立了乙個跟17173類似的**www.766.com，也是做網路遊戲資訊。這個事情，一看就知道，蔡宗鍵不甘心，想捲土重來。
但是，老將蔡宗鍵並未能再展雄風。建立已經快四年www.cppcns.com的766，至今在全球排1萬名左右，收入也不成規模。17173則高居600～700名這個範圍。縱然老蔡對這個行業、對17173都知根知底，但衝不破17173的先發優勢。
故事說到這裡，就基本成型了。17173創始人因為ekpzoanu眼前利益而放棄了乙個更大的遠期利益，以及乙個廣闊的事業。當時他也許並非沒有意識到這一點，只是拒絕不了上千萬美元的**。張朝陽同學，用錢搞定了這個事情。
故事還沒完。
同樣在蔡宗鍵復出建立766的2023年，另乙個類似的遊戲資訊**多玩www.duowan.com也啟動了。創始人李學凌，之前是網易總編輯，此時離職創業。但在今天，多玩已經超過17173成為流量最大的中文遊戲資訊**。2023年營收幾千萬元人民幣，比2023年翻了好幾倍。
問題來了：就算17173有先發優勢，為什麼766超不過，但多玩就能超過？
2023年筆者跟多玩的聯合創始人張雲帆有過一次對話。
問：你們最大的敵人是誰？
答：17173，不過多玩就快超過它了。
問：17173怎麼不行了？
答：創始人早就套現去享受生活了，現在是一幫職業經理人在做。
問：這不一樣嗎？
答：當然不一樣。我們是在創業，跟狼一樣**。職業經理人拿工資的，不會拼命。
雖然做766的蔡宗鍵也是在創業，但跟做www.cppcns.com17173已經大不一樣。第一，他成功過了，知道其滋味。不會為此拼命。第二，他有錢了，享受過。想拼命也力不從心。所以，766鬥不過多玩，就像2023年之後的蔡宗鍵一定鬥不過2023年之前的蔡宗鍵一樣。
好，總結一下最本質的邏輯：沒有被糜爛生活（這裡專指成功人士要風得風、紙醉金迷的美好日子）腐蝕過的人，最**。這就是第一次創業的人。比如2023年以前的蔡宗鍵，現在的李學凌。一旦被糜爛生活腐蝕過，就基本沒戰鬥力了。比如2023年以後的17173，和重新創業的蔡宗鍵。被糜爛生活腐蝕的分界線，就是被收購。而最喜歡收購的大老闆，比如張朝陽，就是在搞攻心計。用大把鈔票和糜爛生活**創業者，把辛苦創下的基業和乙個燦爛的前程廉價賣給他。
正因為此，任何乙個行業才不會有乙個永遠打不垮的老大。才會有生生不息的創業。乙個蔡宗鍵歸隱了，千萬個李學凌冒出來。
這就叫新陳代謝。惡裡面孕育著善。
本文標題: 《網路江湖三十六計》之搜狐的攻心為上
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