在當今資訊文化氾濫的,廣大受眾反感硬性廣告,更多的人樂意接受有氣質、品味的廣告,這樣的廣告不會給他們帶來視覺的疲勞。軟文就在這樣的環境下應運而生,進入網路時代後,軟文搬上了網際網路,把線下的價值向線上延伸,成了我們所熟悉的「網路軟文」。
我在商易紅公司當寫手的這些年,也積累kpwefw了很多自己對軟文的看法,我只是將自己的觀點表達出來,大家感覺有什麼不妥的可以指出來。
首先,軟文的最精妙之處在與這個「軟」字,相信大多數的人在網上都知道這些。軟文講究的是隱藏廣告與文章之中,綿裡藏針,收而不露,克敵於無形,等到你發現這是一篇軟文的時候,你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的「軟文廣告」陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。他要求的是讓所有的融為一體,這樣才是達到最高的境界。
但這是一種不確定性的。主要是因為一些幾個方面:
1:網路是乙個平台,受眾良莠不齊,而且每天有大量的參差不齊的資訊和軟文的產生,讓人難以辨別。這樣就破壞了網路軟文的乙個重要的特性-信用性。主要是現今眾多的企業和個人窩蜂地效仿,百姓對這種隱秘性的廣告方式的抨擊越來越有力量,軟文的效果也大打折扣。
2 隨著網路欺騙的大肆出現,使得網路軟文的可信性在游離和徘徊,甚至直接被排擠掉。現在網路社群的大量存在,使得資訊被廣泛分散,社群圈子的人員的流動性,使得網路堅實的基礎群眾呈現不確定性。
網路軟文的傳播是在於,軟文本身的實用性價值性,只能是有真正有價值的東西才會被大家認可,才會在網路上傳播,在乙個就是網路軟文的傳播是以它的親近感,情感共鳴性,氣質認同感來是其所針對的受眾傳播。網路軟文還以其產品功能形象化、寫作語言通俗化、應用**分割法則來進行傳播。產品功能的形象化綿裡藏針,以柔克剛,容易讓人覺得親近感,值得信賴,成為產品堅定認可者。它需要將思想和靈感通俗化、商業化、銳利化。這樣的軟文才會被人接受,才能給我們帶來經濟利益。
有句話說「沒有營銷的銷售是盲目的,沒有銷售的營銷是無效的」。所以網路軟文在網際網路的傳播必須得到軟文及產品的品質的基石。網路軟文始終是一種讓受眾認可認同的方式,他必須能說明產品的優越性能,這是乙個主要的前提和基礎。
軟文營銷以其成本低、傳播廣、功效快、二次傳播及其不斷可複製性等特點,被越來越多的企業所重視。國外乙份權威調查顯示:程式設計客棧企業在獲得同等收益的情況下,對網路營銷工具的投入是傳統營銷工具投入的1/10,而資訊到達速度卻是傳統營銷工具的5倍到8倍,而使用網路獲取資訊的使用者中,商業使用者的比例高於接觸傳統營銷工具的使用者。
軟文營銷從當初的保健品行業到房地產到it領域,也經歷了乙個漫長的改變。主要是軟文的實用才維持著軟文現今的發展。軟文還是乙個不可或缺的推廣形式的,它在我們的推廣行列之中以其優勢站立到今天,還是有一定的作用的。
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