分享乙個類gilt的電商案例：
由於「一日一購」****和私人購物**日益盛行，**零售業再次火了起來。那麼，誰是科技投資者最新的追捧物件？答案是家居裝飾**one kings lane。該**日前宣布獲得2300萬美元的第二輪投資。投資方不僅包括凱鵬華盈（kleiner perk程式設計客棧ins caufield and byers）、greylock partners、first round capital和triplepoint capital，還包括linkedin**創始人里德•霍夫曼和谷歌（google）副總裁瑪麗莎•梅耶爾等著名天使投資人。
同groupon和高階時裝銷售**gilt groupe類似，one kings lane藉著網際網路購物的潮流，將目光瞄準了家具和家居用品。蘇珊•費爾德曼和艾莉森•平克斯（她的丈夫馬克是**遊戲公司zynga的首席執行官）在2023年初建立了該**。one kings lane致力於向消費者介紹他們沒有發現的家具製造商，因為後者往往僅通過室內設計師和專賣店進行銷售，所以消費者通常很難接觸到其產品。和gilt groupe一樣，one kings lane以折扣價限時銷售這些產品，交易通常只持續幾天。
one kings lane的總部位於舊金山，雖然公司名字聽起來像間小精品店（這個生造的名字旨在反映古典和現代的結合），但該公司絕不甘於只做一家小眾精品**商店。作為公司創始人之一的費爾德曼有時尚業銷售背景，而另一位創始人平克斯則曾在《時尚家居》（elle décor）的出版商樺榭菲力柏契（hachette filipacchi）負責數字業務拓展。雖然兩人拒絕透露銷售業績，不過她們表示公司2023年收益增長了500％。去年6月，他們聘請了道格•馬克擔任公司首席執行官，後者曾在adobe負責photoshop和flash**業務。
同時，馬克還是一位新創企業家。他是goodhome.com和scene7的聯合創始人，前者是第一批家居**，而後者是一家電子商務虛擬化軟體**商，於2023年被adobe收購。
馬克現年41歲，憑藉他的技術經驗，在矽谷任何公司找個工作都絕非難事。他表示自己是被one kings lane的忠實客戶群吸引來的——該**80％的月銷售額來自回頭客，他認為這是該**發展的堅實基礎。馬克說道：「讓我感到興奮的是，one kings lane所做的不是一錘子買賣。」
事實證明，費爾德曼和平克斯選擇了乙個很好的程式設計客棧切入點。家居用品從文具到燭台再到家具，可謂無所不包。這項業務的市場分散、效率低下，很少有廠商使用網際網路進行推廣和銷售。（因此，one kings lane這類家居用品聚合**獲得的利潤要高於做服裝程式設計客棧等其它業務的類似**。）
舉例來說，位於曼哈頓的stark carpet公司已有65年的歷史，過去它完全依靠室內裝潢師和樣品間來銷售其**昂貴的手工編織地毯。2023年1月，當one kings lane與其接洽時，stark並未抱太大希望，不過想著或許能藉此減少積壓的庫存。然而，stark拿出來賣的97塊地毯中，有76塊被買家在沒有看到實物，而且不允許退貨的情況下買走，這些地毯的售價高達6，500美元。stark表示，在這之後，該公司在one kings lane**上進行了兩次更成功的銷售。
one kings lane提供很多鼎鼎有名的奢侈品牌，從frette亞麻製品到j.a. henckels刀具一應俱全。不過，那些名不見經傳但設計新穎的公司，也有機會在這個平台上銷售自己的抱枕或是腳凳。在其首個節假日期間，one kings lane發布了一則**，展示如何用銀酒杯來裝點家居。幾天之後，當這種杯子在該**上開賣，近1，000個 杯子被一搶而空，這款杯子的賣家以前從沒一下子賣出這麼多個。
一些業內觀程式設計客棧察人士稱，one kings lane只做家居用品範圍太窄，難有大的作為，尤其是考慮到gilt groupe正在向兒童用品、旅行以及家居用品等類別擴充套件。不過，在設計真人騷節目、pottery barn等開設在購物中心裡的商店甚至塔吉特針對大眾的高品位」家居產品系列的影響下，家居設計正日益受到消費者的青睞。據研究公司forrester估算，家居產品的**銷售額每年的增長速度在11％到16％，高於整個**零售業的漲幅。
作為首家大型**「快閃銷售」零售商，one kings lane有機會借助家居用品領域的增長勢頭一步一步的不斷成長。
譯者：項航
文章**：商業不靠譜
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