之前寫了一篇《鍾智鑫：網路營銷之使用者需求調查》，使用者需求是不可忽視的一部分程式設計客棧，除了對使用者進行調查，我們還要對競爭對手做乙個詳細的調查分析。
一、搜尋排名結果
調查競爭對手情況也可以從搜尋引擎入手。
搜尋主要關鍵詞後，檢視搜尋結果頁面顯示的符合搜尋條件的頁面總數。在一定程度上說，所有這些頁面幾乎都可以算是你的競爭對手。你的**日後想要在搜尋相關關鍵詞時出現在排名結果的前列，你就要戰勝所有這些頁面。隨便舉個了例子，就用我的名字吧，假如分別在百度和谷歌輸入關鍵詞「鍾智鑫」，結果如下圖
可以看到在百度返回49100個結果，谷歌返回29700個結果
相對來說結果樹木越大，競爭就越激烈，進入這個市場的阻力越大，日後要開展的網路營銷工作遇到的困難就越大。不過這個數字只是作為最初步的參考。真正有實力的競爭對手樹木當然肯定要比返回頁面樹木少得多。這些返回頁面，可能有幾萬甚至幾十萬個都同屬於乙個**，只要是乙個競爭對手，競爭對手的實力還要參考其他的一些資料。不要被結果頁面上顯示的幾十萬、幾百萬、甚至幾千萬頁面嚇到。
除了要看主要關鍵詞返回的頁面總數，還應該將主要關鍵詞和競爭對手公司名稱或品牌名稱一起搜尋，目的是看看這些主要競爭對手有哪些資訊，是正面的多還是負面的多;使用者的評論如何。當然光靠這些還是不夠的，通常看一下前幾個頁面就知道競爭對手的實力。
如果你發現競爭對手有大量來自新聞**、門戶**等大**的報道，這就很有可能是乙個強勁的對手，要與之抗衡，也許不是僅僅用網路營銷就能奏效的，而要展開整體宣傳攻勢。如果程式設計客棧你發現競爭對手在網上有不少軟文，那麼你可以想到這個競爭對手背後是有專業網路營銷人員在操控全域性。如果在搜尋結果中發現大部分頁面都是競爭對手負面新聞，而對手對此沒有措施，你就能知道對手至少在網路營銷方面不是很懂，你就可以乘虛而入。
有的競爭對手不一定是在網上搜尋知道的，企業通常早就知道主要競爭對手是那些，尤其是傳統行業。如果你在搜尋引擎搜尋主要關鍵詞時今日看不到這些線下財大氣粗，有實力的競爭對手的**排在前面，那麼恭喜你，至少找到了乙個戰勝競爭對手的方法，那就是搜尋引擎優化。
二、對手**基本情況
1、**pr值，雖然pr值現在很久沒有更新了，但是谷歌並沒有放棄他，還是會更新的。也許你會說百度看的是權重，不是pr，我想說的是pr高的**，百度給予的權重也不會低，排名也不會差到**去，所以還是關注競爭對手**的pr值。如果**首頁pr達到2-3，說明實力一般;達到4-5，說明**重要性何權威度都不錯;如果達到6-7，說明你有乙個非常強悍的競爭對手。要是你發現pr8-9的，那我勸你還是別進入這個市場了，當然除非你很強悍也可以。
2、搜尋引擎快照，相信大家都不陌生，快照反應了搜尋引擎對這個**szjeeyy抓取的頻率，也在一定程度上說明了**的權重非常高。只有搜尋引擎看重的**，才會抓取頻繁，快照更新也快。像新浪、網易、天涯這些**幾乎都是秒收的，只要一發文章，馬上就會被搜尋引擎收錄。
3、**的年齡，這個很多地方都可以查詢的到，在這就不多介紹了。網域名稱的年齡越大，積累的信任度、流量、客戶就越多，戰勝它難度也就越大。而且搜尋引擎對於老網域名稱也會給與很大的權重。存在越早的**，說明對手越早進行網路營銷。隨時間而積累的網域名稱信任度、關鍵詞排名、外部鏈結，以及網上各種形式的營銷活動也越多，要戰勝他就要付出更多的努力。
4、搜尋引擎收錄數和外鏈數，這個不用我多說也知道，肯定是競爭對手數量越多就越難對付，在這就不過多的去解釋，相信大家比我還懂。
網路營銷人員在建設**、策劃網路營銷活動是，心理應該知道需要投入多大力量才會有效果。如果阻力太大，可能要考慮選擇其他市場和產品。不要再競爭過於激烈的市場和大公司較勁，那樣我們只會吃虧，是佔不了便宜的。
三、訪問對手**
直接訪問競爭對手的**，看看對手**設計水平，易用性，網路營銷的痕跡，也能很直觀的看出競爭對手的實力。傳說中的使用者體驗做的咋樣。
盡可能多的了解競爭對手的營銷手段，對方**有沒有使用電子郵件營銷？有沒有使用新聞營銷？有沒有使用**聯盟？軟文寫作水平怎麼樣？**導航是否簡單清晰？哪些地方做的好等等，記錄下來日後可以參考。哪些地方做的不好？你是否能有改進的方法？把轉化率做的更高。還有搜尋引擎優化的程度等等。
如前面所說，搜尋引擎結果數目大致反映競爭情況，但並不是絕對的。有時候你的主要競爭對手之所以在搜尋比較熱麼的關鍵詞時排在前面，只是因為這個行業大家的網路營銷做的都不怎麼樣。在訪問了主要競爭對手**後，就應該可以對他們網路營銷運用水平有個了解。如果你找到搜尋量不錯，競爭對手**明顯水平不高的市場，那麼你很有可能發現乙個金礦。
四、競價排名廣告數量
在谷歌和百度搜尋關鍵詞時出現的競價排名廣告商數量也就是競爭程度的表現。在某些時候，這個數字更準確，因為出現在競價中的廣告商願意真金**搶占位置的，他們通常都已經做了市場調查。這個市場和產品如果沒有使用者需求，如果沒有好的利潤，他們是不會花錢競價的，而且會做競價的背後也很有可能有網路營銷的高手在策劃，因為競價並不是說給錢就能有排名，還是需要一定的技術含量的。
廣告商越多，競爭就越大，在百度甚至前十個都是競價的排名，谷歌只有前三，但是右邊都有可能有n多，同時說明這個行業是個大蛋糕，大家都想分一杯羹，這時候你就要考慮你自己的實力要不要參與競爭了。
五、競爭對手**流量情況
真是的**流量數字只有**運營人員才能知道，其他人是無法了解的。雖然我們不能知道準確的數字，但是我們可以通過alexa排名知道大概的資料，當然，這個也是只能做個參考，如下圖是我部落格的情況，數值偏大，流量並沒有那麼多。
綜合上面一些資料，我們網路營銷人員對主要競爭對手的實力、營銷效果、流量等都有了大致輪廓。再加上對市場需求何使用者的調研，基本上可以判斷這個市場是否值得進入？是否又能力進入？
最理想的情況是，市場需求最大，競爭最小。顯示中只能接近，無法達到，盡量挑選那些雪球比較大，競爭比較小的市場和產品。
以上就是我對競爭對手調查的一些方法，如有更好的方法，歡迎大家一起討論。
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