巨頭之所以能被稱為巨頭，就在於他們敏銳的市場洞察力和行業布局能力。騰訊 2018 年投資年會的主題為「洞見未被定義的價值」，確實，騰訊不僅洞見到了未被定義的價值，也把握住了眾多創業者沒有看到的價值窪地。
國家統計局最近公布的資料顯示， 2018 年末中國大陸總人口 139538 萬人，比上年末增加 530 萬人，但出生人口比上年減少約 200 萬，連續第二年下降。人口增速放緩已經成為乙個不爭的事實，而比這更嚴峻的是國內一線城市人口已經出現了實質性下降。 2018 年末，北京常住人口2154. 2 萬人，比上一年減少了16. 5 萬。這是 1997 年以來的常住人口第二次下降。除了北京，上海最近幾年也經歷了人口負增長的情況，和北京一樣，主要是外來常住人口減少。
對於網際網路公司來說，核心業務模式都和人口相關，如果一線城市人口持續減少，加之競爭激烈，市場飽和，業務要在一線城市快速增長已經不太可能。這種趨勢，網際網路巨頭騰訊早在幾年前就看出來了。網際網路創業領域的下半場，除了大搞tob方向的產業網際網路，還有toc的下沉市場。真正「消費公升級」的人群不是城市中產階級，中產階級的需求一直都沒有變過，而恰恰處在城市化程序和移動網際網路增長態勢中的低線城市才是這波消費公升級的中堅力量。從消費的視角來看，其實從來不存在什麼人群是「低端使用者」，只存在需求沒有被滿足的使用者。從商業的邏輯來看，無論是消費公升級還是渠道下沉，本質上都是用產品滿足不同消費者的需求。最近，騰訊的「下www.cppcns.com沉市場」戰略得到了眾人想象不到的大回報。
騰訊掌控下沉市場「四大天王」
最近網上熱傳的「下沉市場四大天王程式設計客棧」是指：拼多多、快手、水滴籌、趣頭條這四家在中國
三、四、五線城市快速崛起的獨角獸。
孤立來看，這四家現象級平台的崛起可以說頗有黑馬之姿，但實際上存在著內在的共通邏輯——下沉巨頭們的飛速發展，離不開騰訊的戰略投資和微信、qq的超級流量池的支援，騰訊同時是快手、拼多多、水滴籌、趣頭條這「下沉市場四大天王」的股東，提供了業務發展全方位的支援。以業務形態而言，對於布局下沉市場，騰訊有著相當的迫切性。不難看出，深耕下沉市場，擴張使用者數量，是騰訊尋找新的增長極現實可行的方式。
在下沉市場普及的應用，可以給騰訊開啟進入下沉市場的入口，開發更多的使用者，獲取更多的增長機會。反之，騰訊也可以為這些平台提供資源。例如：水滴籌和水滴互助的朋友圈傳播和微信社群的打法，使其傳播速度與使用者數迅速攀公升；趣頭條的「收徒」模式以微信為依託，產生很好的社交裂變效果；快手的內容一度也是通過騰訊的社交平台進行分享，短時間拉取了大量使用者。
趣頭條cfo王靜波就曾經表示，「中國有 14 億人程式設計客棧口，其中 10 億在
三、四線城市及以下，趣頭條的團隊有很多成功經驗，把握住了發展下沉市場的機會。騰訊作為戰略股東，可以提供很多的資源，包括內容的生態體系，還有流量的**。這些對我們有很大的幫助。」
快手app創始人兼ceo宿華在第五屆世界網際網路大會上表示，「快手不僅擁有大量一線城市使用者，快手更擁有非常強大的下沉能力，這種下沉能力所帶來的商業想象力非常巨大，小鎮青年的消費能力和消費意願絲毫不亞於一線城市，下沉市場的紅利也成為新一輪商業競爭的機會。」
水滴籌、水滴互助創始人兼ceo沈鵬也在公開演講中提到，「水滴籌、水滴互助主要通過微信***開展業務。同時，我在努力向保險**人們學習，**有人**就能賣保險，**人多**就能賣保險，所以，水滴籌和水滴互助率先在朋友圈、微信群裡先啟動了使用者教育，讓大家能夠有主動買健康險的意識，希望能夠助推更多的人面對大病時能夠有保可醫。」
電商第三極-拼多多
2019 年 1 月 25 日，新浪財經等**報道，拼多多市值報318. 38 億美元，超過京東313. 51 億的市值。
深耕三、四線（五環外）的拼多多後勁還是比較足的，而走精品電商路線的京東**相對於拼多多已經略顯頹勢。拼多多為什麼能夠成功？分析背後原因的人人非常多，其實他的創始人黃崢的回答最有說服力。「低價需求在當下依然為大多數。只有在北京五環內人才會說這是下沉人群。我們關注中國最廣大老百姓，這是和快手、頭條成長原因類似。」黃崢在一次接受採訪時說。其實，官方資料也證實了他的判斷，在中國，至少90%的三口之家，年收入是達不到 20 萬的，50%的三口之家年收入低於6. 6 萬，最底層20%的家庭平均收入不到一萬八。
所以，現實情況就是，扣除北上廣深這些發達城市，中國人均可支配收入也就不到兩千塊，還不算房貸或房租。所以，如果說下沉，這就是最典型的，因為中國確實有很多電商需求需要拼多多這樣的公司去解決，你可以說他low，創立初期也有假貨，但這種需求是最真實的。
去查一下拼多多的股權架構，騰訊早程式設計客棧有布局， 2016 年拼多多b輪融資已獲得騰訊領投。在拼多多上市時，拼多多創始人ceo黃崢佔股50.7%，騰訊占股18.5%為拼多多第二大股東。騰訊投資拼多多，自然給了很多流量傾斜。在騰訊資金和流量的支援下，目前拼多多已經成長為國內電商第三巨頭。
鄉鎮第一電視台-快手
擁有大量鄉鎮村使用者的快手也在 2015 年前後找到了自己的節奏： 2013 年，剛剛轉型做短**的快手日活躍使用者跌至 1 萬； 2015 年春節，快手的日活躍使用者已經超過千萬； 2018 年，快手總使用者數量更是超過 7 億。在快手上，不難發現大量短**、播主來自鄉鎮村領域，背後手機功能的提公升扮演了非常重要的角色。同樣， 2018 年春節後開始發力的抖音，成長速度也超出很多人預判。
2018 年初，騰訊追加 4 億美元投資快手，快手日活目前已超過 2 億，日均使用時長超過 60 分鐘。據**報道，快手最近正在進行新一輪融資，投前估值 250 億美元，募資額 10 億美元。騰訊等老股東繼續投資。
健康保障領域的獨角獸-水滴籌
利用同樣的商業邏輯，騰訊在健康保障、健康險領域也培養了乙個「下沉市場」的獨角獸——水滴公司。據公開資料，截止 2018 年 12 月底，水滴公司獨立付費使用者超1. 9 億人，註冊使用者超 6 億人。這家公司已經成為了一家擁有多元化業務的網際網路集團，水滴旗下業務包括水滴籌、水滴互助、水滴保等業務，在大病籌款、健康險等領域構建了乙個多層次的健康保障商業體系。
水滴公司旗下的水滴籌是國內領先的免費大病籌款平台，截至 2018 年 12 月底，已經累計幫助 100 多萬個治不起病的家庭累計籌款超過 120 億元，捐款人次超過 4 億次，幾乎每個微信使用者都在朋友圈和微信群裡經常看到水滴籌的籌款頁面。水滴公司旗下的水滴互助是給會員在得了癌症等相關大病的時候可以提供醫療資金的互助社群，上線僅僅 2 年多的時間，投保會員人數超過 6000 萬人，遠遠領先於微信支付的友商-螞蟻金服推出的「相互寶」。為了將各個業務打造成乙個商業閉環，水滴公司還啟動了健康險優選平台-水滴保，現在日保費已經超過了 1 億。
水滴公司是騰訊繫在健康保障領域跑出來的一批「黑馬」，他為什麼能在兩年多的時間裡獲得了 2 億使用者的認可，其實一方面得益於
三、四線市場的爆發，另一方面也得益於騰訊的培養。水滴公司創始人沈鵬曾是美團點評的創始成員、美團外賣聯合創始人，水滴公司在成立僅僅 2 年多的時間裡，連續對外宣布獲得 5000 萬天使投資以及1. 6 億元a輪融資，每輪都有騰訊參與投資，據說投資了水滴公司的騰訊投資執行董事餘海洋也是快手和趣頭條的投資人。騰訊投資水滴公司後，自然就有了流量傾斜，這也使水滴公司建立了社交場景的壁壘，具體說就是在微信生態裡建設了健康險的購買場景，吸引了巨量使用者。此外，騰訊大額資金支援也起了很多作用，水滴公司的核心業務水滴籌一上線就打出「 0 手續費」的殺手鐗，贏得了廣大人民群眾的認可，憑此快速超越了所有的同行，成為行業領導者。
鄉鎮青年每日必讀-趣頭條
看資訊可以賺錢，收徒也可以賺錢，這就是趣頭條正在做的事情。憑藉強大的運營能力，趣頭條目前使用者數量過億，且拿到了騰訊、小公尺和人民網的投資。趣頭條的投後估值超過 27 億美金，相當於 185 億人民幣，已經成為了新的獨角獸。
對於趣頭條，大家的評論比較兩極分化。說它好的人，主要是
三、四、五線城市的使用者。使用者覺得又可以看娛樂資訊，還可以賺到零花錢，何樂而不為？說它不好的人，主要是**陣營或者資深的網際網路人，他們覺得趣頭條的內容調性很low，並且沒有什麼營養。我們先不管誰對錯，重點關注一些趣頭條的資料情況。截止目前，趣頭條app的註冊使用者過億，月度活躍使用者接近 5000 萬。毫不誇張的說，趣頭條是近幾年來增長速度最快的聚合類資訊產品。在營收方面，趣頭條的表現就更好了。作為乙個資訊產品，趣頭條的主要收入來自於廣告。在2016- 2017 年，趣頭條從年收入 5800 萬元增長到 5 億元。到了 2018 年，僅半年營收就超過了 7 億元，增長速度非常快。
根據**的報道，在趣頭條的股權結構中，趣頭條創始人兼董事會主席譚思亮持股比例為39.0%，騰訊的持股比例為7.8%。如果按照 27 億美金美金的估值來計算，譚思亮所持有的股份價值10. 53 億美金，騰訊所持有的股份價值2. 1 億美金。對於騰訊來說，除了財務投資上面的收穫以外，更為重要的是可以牽制今日頭條。目前，今日頭條的增長非常猛烈，使用者數量甚至超過了騰訊新聞，騰訊也因此感覺到了巨大的壓力。這個時候，騰訊對趣頭條進行戰略投資，可以在一定程度上壓制住頭條的發展速度。當然，趣頭條的「下沉」使用者對於騰訊系也是乙個流量上的補充，顯然，騰訊是大贏家。
網際網路創業下半場，創業者們正處在乙個全新世界的起點上，網際網路公司粗放增長程式設計客棧的激情歲月已經過去，精耕細作的時代已經到來。下沉市場不僅是巨頭的戰略布局，也是創業公司的一種選擇。用工匠精神，腳踏實地的把一件事做到極致，這個冬天也沒有那麼難熬。
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