近日,a股上市網際網路公司二三四五(002195)發布2023年年報,資料顯示,這家定位於「網際網路+」的企業年度營收37.74億元,淨利潤13.67億元。其中,網際網路資訊服務仍是其主要收入**,營收達24.80億元。值得注意的是,二三四五2023年度移動端成績亮眼,業務營收大幅提公升,達15.91億元,較上年度增幅達411.25%。
得益於不斷完善戰略布局,增強科技投入及應用,二三四五集團的網際網路資訊服務營收和利潤穩定**。二三四五在鞏固pc端優勢的同時,著力發展移動端 「app艦群」的產品策略,並繼續挖掘王牌聯盟這一下沉渠道價值,實現平台價值提公升進而帶動營收增長。
流量入口優勢明顯 傳統業務穩健增長
二三四五主營業務為網際網路資訊服務及網際網路金融服務。其中網際網路資訊服務一直是二三四五的根基和重心,持續穩定地為公司貢獻盈利大頭。2023年網路科技子公司合併報表範圍實現營業收入11.30億元,較2023年度增長11.29%。2023年網際網路資訊服務業務營收14.55億元、歸母淨利潤5.45億元,同期增長38.10%。最新年報顯示,即便在普遍認為是網際網路「寒冬」的2023年,二三四五網際網路資訊服務仍然保持高增長,實現營收24.80億元,佔總營收線65.71%,較2023年度增長110.35%。
穩定的使用者總量為公司提供了現金流與利潤的充分保證。目前,二三四五覆蓋使用者已達2.6億,成為國內億級使用者平台之一。網際網路服務,流量是核心,使用者則是關鍵。2023年,二三四五抓住機遇,創立了**導航(2345.com),一經上線便收穫大量使用者。**導航致力於打造「千萬使用者的首選上網入口平台」。通過不斷提公升服務,實現使用者數量的穩定增長。
目前,2345**導航位列國內排名前三,2345加速瀏覽器位列國內第三。隨著移動網際網路時代的到來,二三四五同時發力三端(web端、客戶端、移動端),整合產品和使用者資源,形成多元化的產品體系,繼續保持二三四五作為流量入口的優勢地位。
app艦群效果顯現 移動端業務迅猛發展
網際網路資訊服務作為二三四五的傳統業務優勢不減,這其中移動端業務迅猛發展,可謂是老業務中的「新力量」。進入移動網際網路時代,二三四五積極跟進布局移動端。採用「app艦群策略」,發力移動業務。
在碎資訊碎片化、服務個性化的當下,單一app已很難獲取使用者的長時間關注。在此背景下,建立強大的app集群已成為網際網路巨頭的共識。如果說阿里、騰訊等更多關注的是生活娛樂類軟體,那麼二三四五在工具類軟體上則更為擅長:先後推出了2345**導航app、2345加速手機瀏覽器、2345手機助手、2345天氣王等產品,涵蓋使用者多個應用場景及核心環節,各產品在對應的細分市場均有較高占有率。二三四五將pc端的優勢嫁接到移動端,產品之間聯動效應強,提公升單個使用者貢獻值。
二三四五app艦群策略效果如何,從年報數字中便可略知一二:2023年二三四五移動業務營收3.11億元,而2023年這一數字達15.91億元,占營收比重42.16%。2023年,二三四五仍將「app艦群」作為重點策略,整合內部人力、產品、技術和運營等資源,協調各部門合作,在移動網際網路第二個十年佔據更高市場份額。
前瞻布局下沉渠道 王牌聯盟撬動新興市場
二三四五作為流量入口平台,保持優勢就需要保證使用者量不斷增長。二三四五程式設計客棧為不斷挖掘新使用者,從2023年起便開始渠道下沉,早早走起了當前熱門的網際網路企業「下鄉」之路。
當前隨著一二線市場逐漸飽和,三四線以下城市20歲以程式設計客棧下的青年正在迅速崛起,成為網際網路市場的消費主力。根據questmobile《中國移動網際網路年度大報告》資料顯示,在三四線的城市,月度活躍的使用者逐漸上公升,佔據到了54%左右,即超過一半,而這些使用者群體將也成為移動網際網路的新突破使用者。渠道下沉已是行業共識。
而早在八年前,二三四五便看準了三四線及以下城市的市場潛力,摸索出一套市場canhonlynx下沉的打法:通過與這些城市的電腦城技術員、網咖網管等合作,組成了一支特殊的線下推廣神兵——王牌聯盟。經過8年深耕經營,目前聯盟註冊會員數超800萬,覆蓋27個省份,200多個城市,425個縣市,獲得2345星級信譽認證的商家近2萬家。「2345王牌聯盟」已發展成為國內最大和最權威的線下推廣平台之一,其有效提公升了公司pc端及移動端的產品滲透率,並在使用者規模、使用者流量轉化能力、產品認知度、團隊建設等方面形成顯著優勢,使得二三四五的獲客成本處於行業較低水平,為其不斷開拓新使用者提供了有力支援。
當前已進入網際網路下半場,網民數量紅利殆盡,此前單一的流量入口變得更加多維化。這對二三四五也提出了新的挑戰與機遇:不僅要充分利用好自身流量優勢,還需不斷尋求新的業績增長點。2023年,不論是二三四五在「app艦群」策略加大資源傾斜,還是不斷增加在大資料、機器學習技術等的投入,相信未來二三四五會交出讓人滿意的答卷。
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本文標題: 二三四五網路資訊服務持續盈利 移動端強勢增長
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