上一輪牛市，位元幣暴漲至 2 萬美元高點，隨後便開啟螺旋式**，圈內跑路、離場的事件頻發。最近，位元幣破萬且**勢頭兇猛，投資者欣喜的同時，那些在寒冬依舊堅守陣營的專案、交易所也總算是熬出了頭。
每一次牛熊轉換，行業的格局都會發生改變。在現如今的交易所賽道上，已經出現了幾位「種子選手」，但它們並非是牛市中應運而生的幸運兒，大多都歷經 2018 年持續降溫的**，為著誰也不知道何時來臨的牛市打基礎。
根據coingecko最新的資料調查發現，在調整後的日交易額排名中，hbo（火幣、幣安、okex）三家老牌交易所依舊排在前列，緊跟其後的是誕生於 2018 年的biki交易所——它每天能產生 6500 萬的交易額，極具追趕上火幣1. 11 億交易額的潛力。
一、明日之星的奇招
早在爆發之前，biki交易所就收穫火幣前聯合合夥人杜均的個人投資，此後更是圈內頂級風投**fbg、創世資本、鏈上產業**等資本方看中，biki也不負眾望交出乙份漂亮的成績單。
據公開資料，biki註冊使用者達到 150 萬人，日活 10 萬，日交易使用者 2 萬人， 5 月份單月手續費 1000 萬人民幣。不可否認，如今biki完全稱得上是交易所第二梯隊中的佼佼者，若持續以如此迅猛的勢態發展，擠進一線交易所似乎指日可待。
為何這樣一家低調的交易所能在短期內斬獲大量使用者和流量？在**的採訪中，biki交易所的創始人winter自爆平台的運營秘密：「我們上線了很多優質、熱門資產，而使用者跟著資產走，資產吸引了很多使用者。另外我們在社群上也下了很多功夫，合夥人體系起到很大作用。這些合夥人主要起到的作用是引進流量、維護社群和引導共識。」
確實，自今年 4 月份中旬新的合夥人計畫啟動以後，biki交易所迅速崛起，平台幣光在 5 月份乙個月就翻了 10 倍。那麼所謂的合夥人計畫到底是指什麼呢？
在biki交易所的程式設計客棧官網上，它把biki合夥人稱為平台的利益共同體，說白了，合夥人就是交易所的股東。成為合夥人的規則也很簡單：「持倉 1 萬以上biki且鎖倉 1 年起（鎖倉可以大於 1 萬）即可成為合夥人。」
當然，合夥人的幣也不是白鎖的，交易所會給予合夥人一系列權益，例如：享受年化10%的鎖倉利息、享受名下 2 級手續費返還以及鎖倉收益、享受新幣空投、邀請關係終身繫結等權益。如今biki 的合夥人已經超過 1000 人，而它的目標是在 2019 年實現 1 萬的合夥人數。
在使用者越來越難獲取的今天，交易所都為引流使出十八般武藝，有的返傭，有的降低費率，有的像biki一樣上線熱門專案，但大多都是依靠交易所的影響力去帶動使用者。
而biki另闢蹊徑，bmxlbqda它找到 1000 個合夥人，再讓這 1000 個人去幫他們拉成千上萬的使用者，顯然，就算用同樣的引流噱頭，biki這種方式能更迅速地吸引流量。
二、四兩撥千斤的「合夥人」
biki靠著「社群合夥人」在流量獲取上已有顯著成效，其實長期來看，「合夥人」的精妙之處遠不止於此。主要從口碑、裂變、共識三個層面展示：
優勢一：程式設計客棧提公升參與感，營造好口碑
在安全、服務上面下狠功夫很多交易所都能做到，但如何將平台的好口碑傳播出去、讓使用者主動選擇自家平台是乙個令人頭疼的問題，光靠上熱門幣、減少費率等是不夠的，這些都易於複製無法成為長久的制勝之道。
biki的合夥人機制其實是把網際網路的那套玩法搬到了交易所上。在網際網路的世界裡，核心思維是口碑，而讓使用者有參與感能讓好口碑傳播得更快。小公尺將這一思維玩到極致，它將產品的設計環節對使用者開放，提公升使用者的參與感同時，也借使用者之口將口碑擴散，這才讓小公尺只用了三年的時間，就能成為家喻戶曉的明星產品。
biki則是將交易所的營銷環節對使用者開放，與其花費大量人力物力去做營銷，不如將利益讓渡給使用者，讓他們成為利益共同體後自發地參與到平台的品牌建設中。
此時，合夥人不再囿於交易本身，更多地延伸到價值層面上：我在這個交易所除了做交易之外，還能做些什麼能讓更多的人參與進來，使得平台幣越來越好的同時，也能讓我多賺乙份錢。
在交易所行業擁有良好的口碑是非常難的事情，就算是一線交易所也不乏長期遭人詬病的。biki這種打法，比起鋪天蓋地的宣傳，更加潤物細無聲，合夥人遍布各個社群，通過他們的影響力將平台的口碑傳播出去，以非官方、更接地氣的方式去引進流量
優勢二：天然流量源，社群裂變使用者
其實「社群裂變」這一點是合夥人體系中非常明顯的優勢。biki創始人winter曾透露：「我們的管理半徑是1000~ 1 萬個社群合夥人，每位合夥人又能夠分別管理幾百~ 1000 人左右。」
合夥人們分擔走biki的社群管理壓力，他們主動在各大社群中主動推廣平台和平台上的專案、幫交易所去服務和引導使用者，使得越來越多的新使用者入駐平台、甚至主動成為合夥人，以此迴圈產生裂變效應。
其中乙個例子就是流量專案vds，當初很多交易所都上了，但通過biki合夥人滲透到社群裡面去帶動其他使用者玩vds，教他們如何註冊、交易、提現，這種圈粉行為讓biki在上線一周內就變成vds最大的交易平台。
目前biki已積攢出 5500 個qq 群， 8200 個微信群。這還是 1000 多人的利益聯盟的成果，那麼當這個軍團發展到 1 萬人呢？那一定是量級的變化。
優勢三：增強平台幣價值，打造社群強共識
前面我們說過，成為biki合夥人的先決條件是鎖倉平台幣biki，不難想到，當合夥人越來越多，鎖倉的平台幣就越來越多，biki的流通量會在一定週期內持續減少。
除此之外，biki交易所還有平台幣回購銷毀的制度，它用100%手續費去回購biki並定期銷毀，直到總量 10 億的biki減少到 1 億枚，這種極度通縮的模式注定會讓biki合夥人手裡的程式設計客棧平台幣越來越有價值。
幣圈人總說：「作為投資者，你買了乙個幣，不去傳銷他是很不應該的。」合夥人也是如此，做的貢獻得越多，平台幣公升值的可能性就越高，並且還能從中直接獲取到一定的利益。
如此一來，合夥人自然就有動力讓平台變得越來越好，這也就是共識的魅力所在。其實，位元幣的每乙個hodl也算是乙個位元幣的「合夥人」，他們與位元幣成為利益共同體，堅定地支援位元幣、推廣位元幣成為最大的共識。對於biki而言，一旦合夥人增多，達成共識的人增多，到時候還怕平台無法擠進一線序列嗎？
三、結語
當數字貨幣增量市場有限時，交易所們通過五花八門的方式吸引到使用者，「合夥人模式」這招顯得更為討巧。它不需要樹立「高大上」的交易所形象，而是通過一群粘度極高的合夥人深入到使用者身邊，幫助交易所服務使用者、教育市場。
合夥人體系在一定程度上減輕了biki的營銷、管理負擔，biki則能花費更多精力在提公升平台的使用者體驗、服務能力等軟實力上，以留住來之不易的使用者。
biki是第乙個將「社群合夥人」玩到極致的交易所，它雖為不少平台提供了靈活的思路，但交易所的競爭從未停止，在熊市伏蟄許久的biki能否在這波上揚**中全面爆發，我們期待它能帶來驚喜。
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