京東下沉「有道」的秘密，從這場購物節就看出來了

繼618、雙 11 後，電商購物大狂歡又迎來「第三極」。 9 月 9 日，京東推出「 99 秒殺嗨購日」，在 9 月再掀全民購物狂歡節。當然，「造節」並不是單純的「無中生有」。面對三至六線下沉市場消費需求的爆發，下沉市場成為電商造節的全新突破口。金秋時節，在新的戰場上，電商巨頭已經悄然開戰。

引爆下沉市場京東「 99 秒殺嗨購日」完美收官

根據易觀今年 4 月發布的《下沉市場消費者網購趨勢洞察2019》報告顯示，近幾年，下沉市場的人均可支配收入和消費支出增速均高於

一、二線城市，呈現出旺盛的消費意願。另一方面，隨著網購的普及，這部分使用者也正逐漸向

一、二線消費者看齊，對**敏感的同時，他們更傾向於在自己能力範圍內選擇合適自己的品質商品，追求高價效比產品和服務。

今年 8 月，京東打通「每日**」、「京東秒殺」以及「品牌閃購」，將其打造成為京東秒殺業務的全新營銷平台。在全新秒殺業務的驅動下，京東「 99程式設計客棧秒殺嗨購日」將符合低線城市消費人群需求的爆款尖貨推向市場，目的是在全國下沉市場掀起一場極致價效比商品的購物狂歡。

9 月剛好處在 618 剛剛結束、雙 11 還未到來的時間節點，即將到來的中秋節、國慶節的「假日經濟」消費需求旺盛，電商在此時造節，恰好為使用者提供了消費契機。從京東「 99 秒殺嗨購日」戰報反饋的資料來看，這場購物狂歡確實調動了三四線及以下城市消費人群的購物熱情。活動 www.cppcns.com1 小時，銷量便突破一千萬件，京東「每日**」頻道的整體銷量中，三線至六線城市佔比55%，下沉市場的消費潛力大爆發。

另一組資料更是體現了低線城市消費者對於「高價效比」產品的需求，飛科剃鬚www.cppcns.com刀（fs372） 2 小時內銷量同比增長120%，其中三至六線城市消費者貢獻佔比60%；adidas品牌銷售額達去年同期 28 倍，其中三至六線使用者消費佔iqtwnpts比60%。不止日用品和運動服飾，在居家生活領域，低線城市消費者也顯示出了強大的購買力，「 99 秒殺嗨購日」當天，全屋定製品牌索菲亞銷售額同比增長160%，其中三至六線城市消費者貢獻佔比達68%。

從此次京東「 99 秒殺嗨購日」全天戰報上看，京東秒殺業務公升級後的首次落地便大獲成功。一方面，大大滿足了低線市場消費者對低價好物的需求，另一方面，則幫助品牌商家完成使用者畫像、了解消費需求，敲開下沉市場的大門。

產品和渠道是「下沉攻略」關鍵

下沉市場的崛起正引領中國電商邁向新的發展階段。在下沉市場爭奪戰中，重噱頭、拼花樣的玩法已經不能打動目標消費者，只有真正拿好產品、低**去打動使用者，獲得信任，才能讓電商平台成為低線城市消費者的首選渠道。

在剛剛過去的 8 月，京東全面公升級了秒殺業務，更名公升級推出了「每日**」，重點發力低線市場。「每日**」雖在叫法上突出「價廉」，但京東在產品品質把控上也做足了準備，例如借助孵化產業帶，節省商品製造成本，完成低價優質品的打造；工廠源頭直供模式則省去**商中間加價環節，保證「價低品質不低」，打造極致價效比商品。作為京東秒殺業務全線公升級之後的首個大型購物狂歡節，「 99 秒殺嗨購日」撬動了電商造節空白期的消費餘熱，同時印證了京東掘金下沉市場的決心。

電商造節的終點也不僅僅侷限於造節，還有對潛在消費需求的洞察和挖掘。從京東「 99 秒殺嗨購日」這場狂歡盛宴中，我們不難發現下沉市場消費潛力的巨大，也可以看到，品質好物不止步於

一、二線城市，**也不再是影響購買決策的關鍵，渠道和產品才是「下沉攻略」中的重點。平台需要設定更低的參與門檻、更多的參與形式、更高效的營銷互動，幫助品牌廠商適應下沉市場的消費特點，實現參與角色的多贏。

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