8 月 4 日，胡潤研究院發布《 2020 胡潤全球獨角獸榜》。其中，成立於 2002 年程式設計客棧的e籤寶成為唯一入圍全球獨角獸榜單的中國電子簽名企業。
作為中國成立最早的網際網路電子簽名平台，e籤寶深耕電子簽名領域十七年有餘。跟美國的電子簽名服務商龍頭docusign一樣，e籤寶在疫情期間逆勢拓市，發展前景被眾多投資人所看好。
總體來看，投資人們普遍認為:e籤寶在未來的估值將遠遠超過 10 億美金。
東方富海程式設計客棧合夥人陳利偉表示，榜單更能反映電子簽名市場未來的潛力。「相較docusign目前三百億美金市值而言，e籤寶所面對的中國市場應該具有更大的空間。同時考慮電子簽名賽道的網路效應，在未來的寡頭局面下，估值也要考慮壟斷效應所帶來的溢價。」
「基於電子簽名賽道的total addressable market和電子簽名內含的網路效應，我覺得e籤寶至少是乙隻獨角獸，還有很大概率會成長為超級獨角獸。」靖亞資本創始合夥人何沛也在榜單發布之際表達了對e籤寶遠景的看好。
螞蟻集團投資部總監黃海，在認可「e籤寶是乙個很獨特的投資標的」的同時，也表達了「進入獨角獸榜單是一種認可，長期來看，e籤寶未來大有可為」的樂觀態度。
投資人的觀點其實在意料之中。畢竟無論從行業前景還是企業發展來看，e籤寶都將顯現出巨大的價值潛力。
行業前景決定未來估值
價值決定**。e籤寶的核心業務電子簽章和電子合同已經成為商業基礎設施，未來市場前景十分廣闊。
何沛介紹:「根據美國bessemer的報告，十年以後95%以上的軟體都是saas模式我覺得中國也會是類似的狀態。電子簽名以及後續的智慧型合同作為商業的基礎設施，在十年以後也是會高度saas化、智慧型化，同時安全性、隱私保護也會做得更好。」
同時，何沛也透露自己作為投資人看好電子簽名賽道的原因。「電子簽名一直是我們非常看好的賽道，合同的簽署和管理走向數位化和智慧型化是大勢所趨，美國docusign的高速增長也能佐證這一點。其中，e籤寶從電子簽名起步，逐步擴充套件到智慧型合同、區塊鏈合同，產品迭代能力很強。在實際的業務中，e籤寶不斷開拓多種客戶型別，不依賴於某一類客戶，打法穩健。這是也我們看好e籤寶的原因。」
戈壁創投合夥人胡唐駿則更關注電子簽名未來巨大的應用場景。「我覺得 10 年以後，電子簽名會是像移動支付一樣必不可少的產品和服務。因為越來越多的**服務，包括電子政務、**協議簽署、**招聘、**簽約其實都離不開電子簽名。
那麼在 e籤寶第三代區塊鏈電子簽名推廣之後，會很好地滿足客戶在資料可追溯性上的需求——不可篡改，且能夠看到過往所有的記錄和流程，同時，安全性也大大提公升。這是電子簽名行業發展的必然趨勢。」
陳利偉則從分析市場滲透率的角度來表示自己對於電子簽名未來前景的看好態度。「電子合同對比傳統的紙質合同來說，是一種顛覆式的創新。中國這麼多企業，合同、協議、簽字、蓋章，每個企業每天都在發生。整個市場空間是極大的。但是電子合同作為乙個新生事物，它本身的滲透率目前來看是極低的。因此，這裡面的市場空間也足夠大。」
在黃海的觀點裡也同樣提到了滲透率這個概念。「即使相對成熟的美國市場也只有約10%，而目前中國電子簽名市場仍在萌芽階段，滲透率估計在1%。即使對標美國現在的滲透率，這裡面最起碼還有 10 倍的空間。」
投資人們形容電子簽名未來前景的關鍵資訊，可以概括為:數位化趨勢、應用場景豐富、滲透空間大。如果說「時勢造英雄」，那麼，企業本身的實力儲備也是價值體現的前提。
多年沉澱造就企業實力
資本市場關注價值創造，是有目共睹的現象。因為只要產品足夠好，就能贏得一句真心實意的「貴有貴的道理」。
黃海認為，「e籤寶是行業先行者及領頭羊，行業知識和積累沉澱都比較深。這體現在它目前的業務規模上，簽章量、個人使用者、企業使用者，包括使用的活躍度上。
在數字經濟時代，大趨勢一定是科技與行業發生更加深入的融合。而電子合同和電子簽名，在形式上體現為契約數位化的載體。而隨著整個數字經濟的公升級和發展，它是能夠連線幾乎所有經濟活動場景的基礎設施。在這個長跑賽道上，e籤寶已經在多方面形成了比較高的壁壘。」
胡唐駿則表示，對於e籤寶在產品和技術上的長期積累十分看好。「對於電子簽名賽道來說，保證資料安全性的加密技術，在很多應用場景裡都需要比較久的沉澱和積累。e籤寶在這方面做得特別好。」
另外，何沛提到e籤寶的團隊。「e籤寶在電子簽名的基礎上逐步推出了智慧型合同、區塊鏈合同，不斷引入新的技術，把自己的產品從工具型的軟體服務逐步擴充套件延伸到aaraiwieui圍繞合同生命週期的智慧型化綜合性服務。這離不開有韌勁，不屈不撓，堅持不懈的e籤寶團隊。這份執著會讓他們更容易贏得客戶的信任。
其次，是產品和技術團隊的迭代速度。只有不斷迭代的產品才能滿足客戶多變的需求。第三，是團隊go to market的能力，在中國做to b的生意，需要既懂中國國情又要善於運用新的高效營銷打法。第四，是團隊專業的運營能力，堅持saas模式其實就是對自己提出了更高的要求，通過優質的產品、良好的服務來持續贏得客戶的青睞。」
時間造就經驗，經驗也需沉澱。因此，陳利偉提到了關於e籤寶的關鍵詞——積澱。「e籤寶遙遙領先的重要原因在於積澱。作為一家to b 公司，他不會像to c 公司有迅速爆紅，迅速壟斷市場的可能性。e籤寶的積澱主要體現在幾個方面。第一，產品能力;第二，客戶規模;第三，客戶豐富度。」
電子簽名作為企業服務領域的賽道，注定了合作夥伴帶來的鏈式效應會在其頭部企業中「大放異彩」。
「朋友圈」加持擴大市場份額
多年的發展為e籤寶積累了眾多頗具實力的合作夥伴。黃海介紹:「e籤寶目前之所以能夠遙遙領先，它的行業覆蓋度很關鍵。像金融科技、電子商務、數字**、製造業、房地產業等行業，e籤寶都滲透其中。因此也積累了不同行業的知名大型企業客戶。因此，它受單一行業波動的影響較小，具備較強的抗風險能力。」
陳利偉也提到這一點，「e籤寶最早是做**電子印章。客戶有**、也有互金，有大型的企業集團。近年來又緊密結合阿里體系，深入其中的各種場景。」
隨著區塊鏈技術成為引領行業變革的關鍵因素，e籤寶與螞蟻集團聯合打造的區塊鏈合同也被眾多投資人所重點關注。胡唐駿認為e籤寶遙遙領先，也離不開其強大朋友圈的加持。「e籤寶和螞蟻金服的戰略合作，給到e籤寶在區塊鏈技術上的很多支援，同時也為e籤寶帶來了很多線上場景。除此之外，在e籤寶自己獲客的基礎上，螞蟻也為它帶來比較多的產品和品牌露出，包括很多客戶協作的資源，我覺得這些都是e籤寶能夠取得領先的乙個主要的因素。」
目前來看，e籤寶在投資市場具有非常高的評價與期待。接下來，它會不會迎來d輪的靴子落地，值得持續關注。
本文標題: 倍受pe看好的e籤寶，將推進電子簽名邁向寡頭時代
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