名創優品,這個誕生於2013的品牌創造了快速擴張的神話,七年開了超過4200家店鋪。一些零售行業的從業者對名創優品的快速擴張感到困惑:平價商品能否持續獲得消費者青睞、名創優品不同於零售行業慣常的打法能否跑通,這些常常成為從業者們爭論的話題。所有的爭論都可以歸結為乙個問題:名創優品的火爆是否可以持續。
其實,名創優品已經用行動回應了爭議:
招股書顯示,截止2023年6月30日,名創優品在全球逾80個國家和地區構建了超過4200家門店的零售網路,其中在中國市場開拓了超過2500家門店,www.cppcns.com海外市場超過1680家。
獨立研究機構frost&sullivan報告,截至2023年6月30日資料顯示,名創優品全球gmv達190億元人民幣,是全球最大的自有品牌綜合零售商。
名創優品智慧型門店系統資料顯示,2023年,在中國市場,名創優品門店的進店客流量超過4.16億人次,進店購買率達30%以上www.cppcns.com。這證明名創優品對消費趨勢的洞察是準確的。
而且,不只是在中國,全球都處於,消費者不分國籍、不分膚色、不分階層,人人都願意選擇購買價效比高的商品的現狀,這也是平價商品在全球範圍都有不錯銷量的原因。比如,日本百元店大創、加拿大的dollarama、丹麥的flying tiger等優質平價店都獲得消費者的青睞,處於高速增長中。
名創優品在全球市場也有著不錯的成績。目前,名創優品在海外市場超過1680家,覆蓋阿聯酋、澳大利亞、土耳其、新加坡、馬來西亞、加拿大等80多個國家和地區。招股書顯示,2019財年和2020財年,名創優品海外市場收入分別佔年收入的32.3%和32.7%。
在新的消費機遇下,名創優品倡導「花得更少買得更好」理念的品牌得到了全球更多消費者的青睞。
在打造高價效比產品上,名創優品和costco有很多相似之處。比如,costco持續開發自有品牌商品,並通過幫助**商改進物流、改進生產流程等來降低**。這也意味著,通過產品、**鏈等能力提高價效比已經得到了市場的驗證。
名創優品憑藉自有品牌產品的快速創新和上新、ip聯名合作、高效的數位化**鏈管理,通過 「高顏值,高品質,高頻率,低成本,低加價,低**」的三高三低產品哲學,打造極致價效比體驗。
「三高」主要是指找到優質**商,並在此基礎上實現產品的高顏值設計和高速迭代,同時優化庫存和周轉效率。名創優品為全球消費者提供涵蓋生活家居、電子電器、紡織品、包袋配飾、美妝工具、玩具系列、彩妝、護膚洗護、休閒食品、香水香氛、文具禮品等11個品類,超過8000個核心sku的美好生活用品。
在ip聯名上,名創優品快速迭代的產品與知名ip相結合,先後與hello kitty、漫威、迪士尼等17家全球ip合作,借助知名ip的影響力提高消費者對產品的認知度。今年,名創優品還和可口可樂、王者榮耀展開合作推出新產品,受到很多年輕消費者的歡迎。
如果說「三高」是吸引消費者的誘因,那麼「三低」則是占領使用者心智的關鍵,用優質低價的產品在滿足消費者。消費者去店裡購物的時候,閉著眼睛去購物,不要想**,只要喜歡就好,甚至有種「不買就吃虧」的衝動。
在截至2023年6月30日的財年中,在中國市場,名創優品超過95%的產品零售**低於50元人民幣。降低產品**的訣竅在於規模。依託全球市場的龐大需求,名創優品向**商一次性下達海量訂單,在**商環節有強大的議價權,攤薄平均生產成本。名創優品與**商之間採取「以量定價 + 買斷定製 + 不壓貨款」的合作模式,直接採購、規模化、縮短賬期的方式來構建**鏈壁壘。在商品合作週期,根據市場需求倒推採購數量,免去**商的庫存壓力;採購**由訂單規模sdusktex決定,並將回款期壓縮到15天。
線下零售的新增長
今年突如其來的疫情成為對線下零售業的全新考驗。3月,名www.cppcns.com創優品ceo葉國富接受《南方***》採訪時表示,現在是實體零售最壞的時候,也是實體零售最好的時候。
過去幾年,實體零售行業已經開始了數位化程序,今年的疫情加速了這個過程。一方面,實體門店需要進行數位化公升級,提公升零售效率;另一方面,**下客流受到嚴重影響的時候,零售企業必須通過線上渠道拓展新的客流和銷售額。
名創優品**下、線上和全球市場都有巨大增長空間,未來,名創優品也將持續堅持創新,推出更多優質產品,公升級平台服務,為更多消費者低價優質的好物。
本文標題: 花得更少買得更好，名創優品為消費者提供超級平價產品
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