工具出海、遊戲出海、**出海，伴隨中國移動網際網路開發者在全球範圍內不斷締造行業經典（吃雞手遊成為全球性遊戲，bigo live風靡東南亞），出海進入白熱化階段。尤其對於遊戲開發者而言，想在海外快速獲客變得更加不易。那麼未來是否還有機會，機會在**？nox夜神團隊近日出席由白鯨出海主辦的全球流量大會，分享了在幫助休閒遊戲開發者出海過程中的心得體會。
休閒遊戲風口更盛，入場仍有機會
作為移動遊戲史上出現最早的品類之一，休閒遊戲易上手、碎片化等特性使其在全球範圍內擁有廣泛的受眾基礎。且相對高成本、高風險的中重度遊戲，輕度休閒遊戲相對較低程式設計客棧的研發、獲客成本優勢，更是備受開發者青睞。特別是隨著國內中重度遊戲市場競爭格局僵化、增速放緩，輕度休閒遊戲的潛力被逐漸釋放，近兩年開始受到諸多廠商重視。
appannie2023年q3全球遊戲**top榜中，休閒遊戲佔據前8席
從全球市場看，2023年休閒遊戲表現不俗。特別是由國內開發者研發的《love balls》《happy glass》等輕度休閒遊戲，在短期內以黑馬之勢迅速爆量，更是給予中國開發者更多信心。一方面，由於玩法簡單、操作輕量化等特性，休閒遊戲在出海領域具備天然的優勢——本地化門檻較低。另一方面，休閒遊戲能夠快速程式設計客棧實現商業變現的屬性，也驅動更多開發者加入。
如何突出重圍，高效獲取使用者？
休閒遊戲的異軍突起，勢必吸引更多廠商入局。但眾人皆知，休閒遊戲出海做本地化容易，要在全球範圍內真正取得成功卻並不簡單。剔除遊戲本身玩法、畫風等內容元素，僅從推廣角度看，今年在全球市場上取得成功的幾款休閒類新遊，在使用者獲取方面大都進行了大規模買量推廣。但隨著市場入局者增多，休閒遊戲獲客成本勢必不斷攀公升。更何況對成本高企的成熟市場來說，休閒遊戲使用者獲取cpi本身也不會太低。
這種情況下常規的買量打法，並不足以使開發者在接下來的激烈競爭中脫穎而出。特別是對中小開發者來說，勢必要找到適合自己的最優價效比的解決方案。針對開發者遇到的這一問題，nox採用的是精準定向推廣結合程式設計客棧kol智慧型營銷的組合式推廣程式設計客棧方式，在使用者質量及成本上都表現出明顯優勢。
一方面，基於nox自身平台泛娛樂流量優勢，為開發者快速鏈結與休閒遊戲高度重合的使用者。另一方面，通過近來頗受廣告主歡迎的kol營銷，在全球範圍內快速帶量、加強aso優化，為休閒遊戲的推廣樹立口碑背書。
怎樣提公升休閒遊戲變現效率？
應用內購買和廣告是目前移動休閒遊戲採用的兩種變現方式。而輕度休閒遊戲獨有的產品特性，將很大程度上使後者成為變現主流。儘管休閒遊戲使用者一旦**安裝即可變現的模式，使得留存不再是最重要的kpi。但作為考察一款遊戲是否具有爆款基因的重要指標，留存依然不容忽視。
也因此在休閒遊戲留存與廣告的博弈過程中，廣告效率對休閒遊戲的影響愈發重要。那麼，如何提公升休閒遊戲的廣告效率？當前，休閒遊戲廣告形式有**廣告、原生廣告、試玩廣告、插屏廣告等多種形式。通過對廣告形式、廣告頻率、廣告內容的優化，能有效提公升使用者體驗及變現效率。
技術成熟的試玩廣告，更易激發使用者興趣
比如對廣告收入貢獻度較高的激勵**廣告，通過對廣告展示過程中不同國家和地區使用者互動率的測試，不斷對激勵內容進行優化調整，採用使用者更感興趣的激勵內容，進而提公升廣告的變現效率。再比如，通過製作互動效果更好的試玩廣告，為使用者帶來真正感興趣的內容，也為其帶來更友好的體驗。
休閒遊戲的變現方式，決定了其對廣告內容本身的要求勢必比其他產品更為嚴格。也因此，有很多開發程式設計客棧者會選擇直接與推廣平台合作。藉由專業平台方資源實現產品推廣與變現的統籌協調，同時平台推廣獲得的流量也能反向作用於平台。通過保證產品生態的良性平衡，最終實現合理而最大化的變現。
休閒遊戲因其變現優勢和可觀的市場規模，會成為中國開發者出海的又一次機遇，這在本次白鯨出海主辦的全球流量大會中就可見一斑。而如何在機遇中真正抓到機會，需要開發者在使用者獲取與變現上有更多的思考，持續探索與嘗試。
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