北京時間 2019 年 11 月 7 日(美國東部時間 11 月 6 日)， 愛奇藝(nasdaq： iq)公布了截至 2019 年 9 月 30 日的第三季度未經審計的財務報告。財報顯示， 2019 年三季度愛奇藝營收達到74 億元人民幣(約合 10 億美元)，同比增長7%。其中，會員服務收入37 億元人民幣(約合5.2 億美元)，**廣告營收達到21 億元人民幣(約合2.892 億美元)，內容發行和其他營收分別為6. 804 億元人民幣(約合9520 萬美元)和9.323 億元人民幣(約合1.304 億美元)。
具體分析三大塊業務：會員收入持續增長，佔比首次超過50%;**廣告營收受整體環境影響較大，相對低迷;作為新方向的內容發行和其他營收增長樂觀。
就在財報發布前一天，愛奇藝與馬來西亞第一**品牌astro達成戰略合作，這可以看作是愛奇藝海外市場發力的乙個起點。在會員收入超過50%之後，以及5g在全球開啟的檔口，愛奇藝抓住時機加速全球化。如果說收費會員達 1 億是愛奇藝邁上的乙個重要台階，再上下乙個台階可能將瞄準全球市場的啟用，以及對下沉市場的進一步挖掘等。
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從數字看變化：降本，增效，新賽道
雖然還處於虧損，但是降本的趨勢已經非常明顯，這是愛奇藝本次財報的一大看點。
我們知道，內容成本一直是所有****平台最大的支出，虧損幾乎是絕大多數企業的常態。拐點在去年的「限薪令」，該規定使得演員片酬已經從此前的 8000 萬-1. 2 億降低到 5000 萬以內。
其實，「限薪令」只是愛奇藝成本拐點的乙個契機，整體成本的下降有兩部分原因：一是愛奇藝平台的使用者數和使用時長不斷增長，也成為內容方不可或缺的輸出渠道。我們知道，產品與渠道是博弈更是合作的關係，當渠道越來越強勢，產品也將增加對渠道的依賴。二是自製內容的人才和團隊在市場上逐漸增加，好的內容供給也越來越多。所以，從趨勢上看，內容成本的下降是多方面因素導致的必然。
從本次財報來看，愛奇藝第三季度的內容成本為人民幣 62 億元(8. 705 億美元)，同比增幅3%，內容成本增幅從 2019 年q1 開始連續三個季度下降。
降本的同時，業績也顯現出強勁的增效一面。財報披露，截至 9 月末，愛奇藝會員規模為1. 058 億，會員服務收入達 37 億元人民幣(約合5. 2 億美元)，同比增長30%，在總營收中佔比首次超過50%。
這裡面需要注意，會員規模較上一www.cppcns.com季度末的1. 050 億增長幅度並不大，但是會員服務收入同比增長達30%，可見對於會員的經營效率進一步提公升。
這其中也有兩方面的原因：一是內容組合強勢，對使用者形成強大的吸引力。在第三季度中，《小歡喜》《親愛的，熱愛的》《宸汐緣》《烈火軍校》多部劇集熱播，《中國新說唱》2019《做家務的男人》《限定的記憶》等熱門綜藝的推出與上映，乙個又乙個爆款吸引了大量年輕且有付費能力的使用者。愛奇藝長期投資原創內容的戰略，對於營收和使用者的增長起到持續拉動的作用。
二是加強精細化運營，通過與更多品牌、更多形式的合作，擴充會員權益，增加付費會員轉化率以及消費轉化率。從業績指標來看，創新化營銷和精細化運營的成果還是很顯著的。在未來會員規模和收入增長空間上，愛奇藝創始人、ceo龔宇表示，將繼續提公升會員在低線城市滲透率，同時 2020 年將通過減少**、提公升付費單價等方式，進一步提公升會員arpu值(每使用者平均收入)。
作www.cppcns.com為中國首個會員人數突破 1 億的****平台，愛奇藝已經上了乙個台階。再邁向下乙個台階的時候，更需要一些新的增長點——新賽道，新市場。
愛奇藝創始人兼首席執行官龔宇表示：「本季度訂閱業務營收同比增長30%，對季度總營收的貢獻超過一半，表明愛奇藝平台的實力和高質量原創內容再一次得到肯定。通過應用先進的ai技術，我們持續不斷調整內容產品，優化貨幣化效率，並探索未來增長的潛在新賽道。隨著5g的飛速發展，我們相信未來將會有巨大的新機遇，我們將繼續推動技術與藝術的融合，以創造更深的價值和更廣闊的前景。」
正在全球開啟的5g大幕，業界普遍認為將是**加速成長的契機。無論海內海外業務，5g對於**的發展都是重大利好。對內，愛奇藝已經開始加強下沉市場的開發，未來以三四五線城市為主的下沉市場將成為訂閱使用者增長的驅動力。對外，開始著力發展海外市場，此次在馬來西亞的合作就是乙個開端。
no.2
出程式設計客棧海關鍵詞：東南亞，本地化，內容+技術
網際網路業務也存在各國的文化差異，並不是所有的網際網路業務都適合出海。而**恰恰是文化障礙最小的，比文字、工具類應用更容易出海的一種形態。這一點，從抖音全球布局的成功就可以得到驗證。
近年來，全球的娛樂公司包括蘋果、迪士尼、康卡斯特旗下nbc環球以及at&t旗下華納，都開始發力流**業務，並將眼光放大到全球市場，據安培分析(ampere analysis) 發布的一項研究**， 2019 年，全球流****訂閱收入將超過 460 億美元。
以流**巨頭netflix第三季度財報來看，第三季度新增付費訂戶 678 萬，其中美國本土新增訂戶51. 7 萬，全球新增訂戶 626 萬，美國本土新增使用者數量明顯不及超過 80 萬的預期。在美國本土新增使用者增長放緩的背景下，netflix在全球範圍加速擴張。
就在前不久的網際網路大會上，龔宇表示：5g時代會讓是**的傳輸效率更高，能夠大幅度提公升vr/ar的終端體驗。小**、短**、長**應用將會成為新的主流app。可見，這也將是**在全球爆發的關鍵時間點，作為流**平台，愛奇藝也需要加緊布局全球市場。
東南亞往往都是中國企業出海的第一站，人口眾多(擁有超6. 5 億人口)，並且 40 歲以下的年輕使用者佔比接近70%，中產階級的人口數也在增長。巨大的市場潛力和年輕化的人口結構，使得在東南亞地區提供技術和娛樂服務有著進一步發展空間。
這裡，懂懂還要多說一句，娛樂文化產業的傳播，往往都有一種勢能。就好比美國大片站在文化高地，對影響全球很多年。中國的內容相對東南亞很多國家，相對處於文化的高地，傳播更加容易。
馬來西亞是愛奇藝選定的第乙個突破點。據statista預計，到 2019 年，馬來西亞流****業務(svod)的收入將達到 6800 萬美元。預計營收年增長率(cagr 2019-2023)為2.6%，到 2023 年市場規模將達到 7500 萬美元。 2019 年馬來西亞流**使用者滲透率為7.3%，預計到 2023 年將達到9.6%。目前每使用者平均收入(arpu)為28. 52 美元。從這組資料可以看到，馬來西亞的潛力很大，愛奇藝能否打好出海這第一戰，至關重要。
從與馬來西亞第一**品牌astro合作落地來看，愛奇藝國際化的打法中首先非常重要本土化，針對每個市場採取不同的運營策略。
馬來西亞astro 是馬來西亞電視、ott、廣播等數字**領域領先的平台，當前服務馬來西亞 570 萬戶家庭(佔馬來西亞家庭數76%)，其在本地市場的覆蓋率和影響力，將成為愛奇藝落地的乙個最好的支柱。在馬來西亞，使用者可以通過astro帳戶直接登陸愛奇藝帳戶，這無疑將 570 萬戶圈定為潛在使用者，有利於愛奇藝的拓展。此外，愛奇藝還將與astro結合馬來西亞地區的市場環境和使用者需求，展開更多匹配當地的本土化運營與營銷活動。
除此之外，愛奇藝與其它網際網路企業出海的打法不同，不僅是內容的簡單輸出，而是內容+技術的組合拳。龔宇認為，網際網路聯通了全球，其軟體具有定製化特點，因此全球大的網際網路公司本身都要具備研發能力，沒有一家的軟體是買來的。因此，資料、演算法等和最後算出的知識是完全結合在一起的，這對人口不多、面積不大的國家來說是乙個巨大的技術門檻。也正因如此，給中國的網際網路企業留出了機會，在輸出中國文化內容的同時，要帶上技術這個「嫁妝」一起出海。
在懂懂看來，內容+技術組合出海，其實是對使用者的深度運營。簡單的內容輸出，並不能很好的留存使用者，而利用資料、演算法，更加了解使用者，為使用者推送他們更加喜愛的內容，甚至根據使用者的喜愛去選擇內容、定製內容，才能長久的留住使用者。所以，愛奇藝此次出海考慮的是長遠的戰略，而並不是「試試看」的心態。
【結束語】
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