上世紀90年末期，在中國保健品行業日漸衰竭的大背景下，乙個新興的保健品牌通過多種營銷手段，硬是將乙個無人知曉的品牌成為了家喻戶曉的保健品牌，它就是傳說中的腦白金。
關於腦白金的營銷手段、方式方法，在網上流傳的很多很多，今天我們就從軟文寫作的角度，結合腦白金的具體軟文案例，與大家一起分享軟文慣用並且用之有效的幾種形式，這些形式至今仍被各行各業軟文寫手所使用。同時我們也希望藉此篇文章讓大家對什麼是軟文的概念有更加深刻的了解！
1、 新聞式
什麼樣的軟文是最好的軟文？讓讀者感興趣，同時又潤物細無聲的將所要傳到的資訊傳遞給了讀者，這種軟文當屬最佳軟文，在諸多形式的軟文中，最隱蔽，同時又是最有效的軟文當屬新聞式軟文。它以類新聞的手法撰寫軟文，讀者在讀完後感覺就像看了一篇新聞，但是對其中宣傳的產品、**系卻有了深入了解。
在腦白金早期宣傳的諸多軟文中，傳播效果第一名的軟文當屬《南京出現「美國瘋狂」的徵兆》，從軟文的標題中我們就可以看出這是一篇很有新聞性的軟文，「出現」、「徵兆」這些詞語充滿了新鮮性，誘導著人們想去了解美國瘋狂什麼，南京出現的瘋狂徵兆是什麼？而在正文中，作者以導語、背景、正文、結尾等新聞體的方式將美國搶購腦白金，以南京可能出現搶購腦白金的徵兆做了介紹，引發消費者對腦白金的關注。
2、懸念式
中國傳統相聲中有個絕活，叫抖包袱，就是把最關鍵詞的乙個點先說出來，然後層層鋪墊，慢慢解開，越解開，越有料，越吸引人。這點同樣適用於軟文創造過程中，我們把這種形式的軟文稱為「懸念式」，懸念式軟文設下的提問必須要有吸引力，否則將不能引發讀者的關注。
腦白金早期的宣傳軟文中，傳播效果第二名的軟文就ybayik是採用懸念式形式創作的，名叫《南京睡得香，瀋陽咋辦？》，也有叫《美國睡得香，中國咋辦？》，從標題中我們就像知道美國為什麼睡的香，中國又將會怎麼辦，在軟文一開頭，作者並沒有直接解釋美國睡得香，而是欲揚先抑，先說以「95年開始，美國人瘋了！96年開始，日本人瘋了！台灣人瘋了！」，他們瘋了的原因是搶購一種叫腦白金的產品，進而解釋腦白金可以有助睡眠，同時表達了美國人睡眠有保障了，中國這麼多失眠患者怎麼辦的擔憂，引導有失眠症狀的讀者對產品的關注。
3、故事式或者科普式
小時候，我們就喜歡聽爸爸媽媽講故事；大一點，認字了，我們開始自己看故事，故事也成為人們接受知識的一種方式。由於故事具有知識性、趣味性、甚至情節性，因此受到讀者的喜歡。軟文的創作中可以嘗試以故事的形式來撰寫軟文。
在保健品行業中，創作者們喜歡將故事式改成更深受大家喜歡的科普式，通過說明乙個道理，來引發讀者對道理背後產品的關注。腦白金早期宣傳軟文中效果第三名的當屬《人不睡覺只能活五天》、《一天不大便 = 吸三包香菸》，兩篇文章分別以「失眠」、「便秘」兩個角度去進行專業知識的科普，並進而引出腦白金產品的功效。
4、情感式
都說國人是最重感情的人，軟文創作同樣可以走情感路線，打情感牌，創作情感式的軟文，情感式的軟文由於資訊傳遞量大、針對性強，可以使人心靈相通，容易打動人，容易走進消費者的內心，所以「情感營銷」是保健品，醫療美容等行業特別喜歡，也是特別有成效的一種形式。
翻看腦白金前期的宣傳軟文，我們發現走情感路線的軟文還真不少，如《女子四十，是花還是豆腐渣？ 》、《女性大苦惱》等軟文都是圍繞40歲的女人身體開始出的現變形，**變得粗糙，導致程式設計客棧生理和心理出現變化，作者通過40歲女人常見的一些煩惱描寫，引發40歲左右女性讀者對軟文的關注，從對文章的認同進入對產品產生認同。
5、**式
**式軟文是各行各業最喜歡用的軟文形式，之所以**式軟文較常見，乙個原因是比較好寫，基本上接近硬廣的形式；另乙個原因是**軟文對於有購買需求的讀者來說，通過**、**等方式刺激，更加易於成交。
早腦白金早期的宣傳軟文中，不乏這樣的**形式軟文，一般都是在前面大量的新聞式軟文、懸念式軟文、科普式軟文、情感式軟文之後，推出**軟文，給消費者臨門一腳，促進產品的銷售，如《廣州出現「腦白金熱潮」的徵兆》，就屬於**軟文，通過廣州市民爭相搶購腦白金促使消費者產生購買慾。
本文標題: 從腦白金軟文學習軟文的創作形式
本文位址: /news/exp/56024.html
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