每年的11月11日,除了是電子商務行業的年度盛典以外,更是消費者們的購物狂歡日。隨著雙十一概念在人們心中的地位逐漸加深,這個節日不再限於線上,線下也被其影響,毫不誇張的說,不管你是否擁抱,市場已潛移默化中改變。
資料可見,2023年雙十一兩大電商平台交易額再創新高,天貓更是打破歷史記錄,1小時3分59秒破1000億,全網銷售額達4110億,比2023年同比增長30.47%,今年的天貓雙十一,全球有18萬個品牌商家與線下各城市的品牌門店積極參加,幾乎涵蓋了日常生活消費的所有品牌。乳業資料也不逞多讓,奶粉總體成交資料排名第二,可謂是戰果輝煌。
據資料可見,大部分線上成交多為外資品牌,品類排名第一為愛他美,其後是惠氏,國產奶粉線上渠道銷售佔比普遍不高,側面可以看出,線上消費群程式設計客棧體多以外資品牌為主,但同樣的,國產奶粉深耕線下渠道的根基無可撼動。
隨著電商模式對消費者生活瘋狂深入,人們越來越傾向於足不出戶的b2c快捷消費模式,各品牌及各母嬰店如不在服務及體驗感上加強,無疑會被新營銷趨勢所衝擊。像伊利、蒙牛、飛鶴、君樂寶,百躍等國產乳企,在重點布局線下的同時,也將一部分資源投入線上,抓好線下渠道,通過線上的服務及宣傳,兩者融合程式設計客棧,從而獲得更多意向不到的驚喜。
羊奶粉作為奶粉品類中新晉產品,搶占市場,擴大營銷,增大品牌影響力也是各個羊奶粉廠家的主要核心布局之一,在更迭不斷的營銷環境中,搶先模式創新,增大出貨效率或成為羊奶粉單品突破要點之一。
據悉,11月初,百躍羊乳粉已在全國線下近千家母嬰店推出了雙十一「嗨購雙節」活動預熱,連番線上線下造勢活動程式設計客棧,通過強化品牌「專業專注」的傳播主張,最終讓消費者通過社會化傳播、線上種草,線下消費,在平台和門店直接完成商品購買,加強品牌使用者轉化,培養使用者黏性,從而取得量變。
未來,深耕傳統營銷渠道的國內乳企如何在此次營銷長河中尋找新的突破口以適應網路消費習慣下的銷售挑戰,創新、改變、提公升,將成為發展布局的重要思考點。只賣產品,不去創新服務,在競爭中恐會逐步被淘汰出局。
本文標題: 雙十一千億成交環境下，國產乳企創新營銷何去何從？
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