今年的雙11，像冬天一樣，都來得特別早。
10月中旬開始，薇婭、李佳琦、雪梨等頭部主播就在微博和粉絲群進行雙11預熱以及公布各種直播玩法。#李佳琦雙十一攻略文件# #薇婭雙十一直播#等話題閱讀量紛紛破十億，在消費開始前就帶來第一波熱點話題。
10月20日，天貓雙11預售正式開啟。原本預告下午四點才開始的直播，在中午12點前，雪梨就率先開始直播，薇婭、李佳琦順勢跟上，三大主播打響了這場馬拉松式戰鬥的第一槍。
當天，400+商品鏈結，2.49億次和2.39億次的**量讓李佳琦和薇婭的直播間熱鬧無比，也讓雙11的氛圍又濃厚了些。長達十幾個小時的直播裡，李佳琦、薇婭雙11預售商品累計銷售額超過18程式設計客棧8億元。兩大王牌帶領淘系在雙11預售期間一騎絕塵。
此外，京東直播、唯品會、蘇寧易購等電商平台同樣不遺餘力，多項舉措並進全面吸引使用者注意力。微博、抖音、快手、小紅書等也借助平台帶貨基因積極上場，希望趁著雙11大促「攻城略地」。
即使走過了十幾年，雙11作為一年一度的終極大促，無論在新場景還是在新體驗上，仍然有著巨大的發展潛力。
尤其今年，直播帶貨走向成熟，平台、商家、主播玩法和格局逐漸固化。在這樣的背景之下，誰會成為今年雙11的主角?
平台or主播?
過去，雙11是電商平台主導的節日。商家選擇進入電商平台的雙11活動，平台公布大促玩法，商家按照規則進行**，吸引粉絲促成轉化。
但自從直播電商興起之後，一批主播成長起來，通過**優勢刺激消費者的程式設計客棧購買慾望，開始不斷吸取平台的流量。隨著主播影響力的形成，頭部主播們營造出來的瘋狂消費氛圍，開始為平台帶來新的流量增長，電商平台逐漸依賴於頭部主播的流量與話題效應。
不過，平台也早已意識到過於依賴頭部主播的弊端，中腰部主播被「壓制」，新人主播也無法快速崛起。為了營造乙個相對健康的主播與平台關係，平台也開始趁著雙11，來按照自己預期的樣子改變主播與自己之間的關係。
比如點淘就在雙11之前推出「超級種草官計畫」，拿出千萬獎金和億級流量獎勵招募「短**種草達人」。在直播成交場域的基礎上，增設短**內容場，給達人搭建乙個從種草到銷售的閉環。
為了扶持中腰部主播，距離雙11預售前一天，**直播還公布了一項雙11直播成交激勵政策，針對成交額達標，且同比增速達到45%以上的主播，**直播將直接給予現金獎勵;對高成交額、快速成長中、新開播和回歸重新開播的商家直播間，**直播則提供了億級流量補貼。一系枚舉措，都看出**直播在推動中腰部主播登上雙11舞台的決心。
抖音、快手、小紅書等平台上的達人，則一直以來依靠著內容的沉澱成為電商直播中的主角。今年雙11期間，抖音「雙11好物節」針對達人和商家推出話題挑戰賽，在#抖音雙11好物節 話題下發布種草**，並附上商品鏈結即可參與，前1000名可以獲得官方發放的流量券。
快手也推出「116超級主播挑戰計畫」「116bigday挑戰計畫」「主播排位賽」等多項舉措，不僅頭部主播可以獲得流量扶持，新主播或者中小主播也可以得到主會場資源位、平台專屬激勵**等。
小紅書在雙11專題頁也特別設定「爆款推薦官」入口，借助好物推薦的老本行鼓勵達人產出優質內容，實現帶貨的目標。
主播作為強有力的導流入口，已經形成可持續的發展模式。從各平台策略來看，平台也在通過雙11這樣的全民大促節點，推動主播成為新的舞台主角。
商家自播爆發
就在主播大放異彩的同時，店鋪自播正在以前所未有的速度崛起，並在可預見的範圍內仍將保持高速增長。
一方面是在與主播合作的過程中，坑位費、佣金等因素都會影響商家的利潤空間，而且無法形成屬於自己的流量。
另一方面則是商家自播已經成為品牌的標配。商家自播可以保證對直播內容的絕對把控，對於品牌長期價值和私域增長來說都是最直接的方法。
從去年開始，商家的注意力就越發集中到這片新興的營銷土壤。2023年雙11中，商家直播實現質的飛躍。據統計，去年天貓雙11期間，產業帶開播商家人數和直播場次均翻了3倍以上，成交額也同比增長10倍。
經過雙11的催化，商家自播在各大平台成崛起之勢。在這一年中，商家自播也朝著策略化、精細化的方向發展。
首先是主播專業化。主播作為品牌和消費者的鏈結，是「人」、「貨」、「場」結構中不可或缺的一部分。對於很多熱衷於在直播間買貨的消費者來說，除了商品本身的吸引力，讓他們下單的另乙個重要原因就是基於對主播的信任。
於是，越來越多的品牌開始孵化屬於自己的主播，從外在的形象設計到專業的培訓包裝，用人設鮮明的自**運營模式打造專屬於品牌不可替代的護城河。
內容運營上也更加精細化。對品牌來說，不僅要會賣貨，更要懂得消費者需求。內容作為直播的基建，可以激發使用者潛在的購物消費能力。在直播間裡品牌也不是單純地賣貨，而是站在消費者角度，從品牌到氛圍都營造出舒適感，不讓使用者感受到壓迫。
更重要的就是在直播場景上，隨著直播帶貨這一購物模式日趨常態化，一味的陳列式直播場景已經很難吸引使用者，只有極具創新力的場景才能吸引流量。
商家自播可以根據自身的品牌調性打造出獨具特色的直播場景。從「工廠直播」到「線下店直播」，甚至是「外景直播」，場景創新帶來的不僅是品牌的認知度，更加拉近了品牌與消費者之間的距離，搶占消費者的心智。
當業內人士都在圍繞「人」與「貨」展開激烈競爭時，商家自播把「場」這一要素的重要性體現的淋漓盡致，其中蘊藏著的逆襲機遇也不容被忽視。
隨著直播電商的成熟，商家自身的直播間也在嘗試更多的增長可能性。「明星做客直播間」「總裁進直播間」就是最典型的案例。
今年雙11預售期間，歐瓏、斯維詩、悅木之源等品牌直播間就分別邀請到了華晨宇、迪麗熱巴、楊紫等明星，明星參播不僅帶動直播間老粉絲對品牌好感度的加持，同時追隨www.cppcns.com愛豆前來的粉絲為品牌直播間帶來了新一波的使用者增量。
「總裁進直播間」也在今年雙11預售中延續了下來。這樣的形式既是品牌商家的重要營銷活動，也是品牌與使用者溝通的乙個視窗。10月20日預售期間，完美日記聯合創始人就在品牌直播間與大家進行了長時間的溝通。
而且很明顯的可以感受到，在預售期間，店鋪直播的場次及時長均比日常直播多，甚至雅詩蘭黛安排的還是全天24小時不停播，截止當天其官方直播間累計**量也突破618萬。在直播端，商家也增加了秒殺、紅包雨、購物金、**等形式。
銷售額上，不少商家也紛紛打破記錄程式設計客棧。據「天下網商」報道，今年雙11預售開啟1小時後，就有不少品牌銷售成績超過去年全天乃至雙11全週期。玻尿酸護膚品牌誇迪、芳療護膚品牌逐本、食品品牌好歡螺……在自播帶貨下，眾多商家都實現了新的銷量增長。
結語今年雙11已經全面開啟，在預售期間，頭部主播依舊給力，無論是成交額還是影響力，都成為難以超越的存在。
不過隨著電商直播行業的深入發展，平台和商家都明白了jimgwnmj頭部達人帶貨更多是流量的快速轉化，想要可持續的增長空間，重要的還是賦能品牌價值，商家自播才是最具潛力的發展方向。
如今品牌方面對商家自播愈發純熟和自信，在深入研究和挖掘消費者的表現上也在擁抱新的變化。
市場已經成熟了，使用者養成了看直播買東西的習慣，各項基礎設施和生態系統也完備了。各大平台紛紛推出了面向商家自播的各種激勵和扶持政策，可以說，商家自播已經成為直播電商不可逆的變遷大勢。商家自播，也許會站在今年雙11的c位。
本文標題: 雙11十三年，主角還有新變化？
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1 1 hduoj 2022海選女主角
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十三周 專案1（1）
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