當你開始用需求的思維看這個世界的時候，你會發現之前從沒發現的世界的另一面，很多你之前覺得不可思議的事情，現在可以解釋了。
馬克思主義政治經濟學的觀點：
價值就是凝結在商品中無差別的人類勞動。
真的blexgn是這樣嗎？我付出的勞動多，得到的價值就一定會多嗎？
乙個人花十年時間，苦練駕駛馬車的技能；另乙個人學了三個月學會了開車。
哪乙個能產生的價值更大呢？
如果是在汽車發明之前的年代，是第乙個人產生的價值大；如果是在汽車發明的年代，第二個人生產的價值大。
富士康的代工廠，是乙個流水線上的工人產生的價值大，還是他們什麼產品都沒有生產的老闆的價值大呢？
所以馬克思對於價值的定義已經不合適了，拿到現在來說就是錯的。他的觀點成立的前提：供小於求。而我們目前的市場狀況：供大於求。
供求關係
那麼，在供大於求的市場中，什麼決定價值呢？
我的定義是：
價值=需求*稀缺性
大學生找工作的過程，就是個人能力對接企業需求的過程，而這個對接越成功，你的價值越大。
因此，我們在學習一門知識的時候，先看看這個知識是否足夠有需求。錯誤做法是閉門造車，自己學習學習自己的。有時候，我們常常陷入一種誤區，就是感覺自己在學習，喜歡學習的狀態，而不關注自己真的學到了什麼，自己學的東西有什麼用。（喜歡碎片化的知識就是乙個典型的例子。）在改革開放初期，總體知識水平低，你學點東西就很有價值。但是在需求和稀缺性決定價值的市場中，你的價值很可能會大打折扣，甚至歸零。你學了幾年的東西，可能早就失去了用處，比如說上文中馬克思關於價值的定義，比如說駕駛馬車的技術。
找工作的時候，找到最需要自己能力的公司。比如說你是學習資料統計分析的，你去的是乙個服裝製造公司，主管可能還會嫌棄你笨手笨腳的，還不如乙個初中畢業的人呢，這時候你的能力被發揮出來的概率有多大呢？如果你進入的是乙個投資公司，你通過資料分析判斷乙個公司是否值得你們乙個億的投資，現在你的價值呢？能做到這一條的前提，也得是你在最開始學習的時候，已經按照有需求的內容學習了。
身邊常發生這樣的事情：研究生上了三年/博士上了八年，畢業之後發現自己學的東西沒有什麼用處。這是一件非常可悲的事情，因為你確實比別人多付出了，但是你沒有得到應有的回報。你抱怨你喊社會不公平，但是沒辦法，社會就是這樣，社會根據你提供的價值給你回報，不是根據你的付出。他們面臨窘境，轉行是非常痛苦的，不轉行更痛苦。
創業是為人解決某種需求。
很常見的一種現象是，自己覺得自己的產品很厲害，但是使用者卻覺得沒有用。這種情況下，真的需要重新思考自己的產品。什麼是創業，就是自己的產品和服務滿足了別人的需求。
有兩種形式滿足需求：
二流營銷是滿足需求，一流營銷是製造需求。這在科特勒的《水平營銷》中，相當於創造了乙個新的品類。
比如說葉茂中大神給滋源洗頭水做的廣告：
洗了這麼多年頭髮，你洗過頭皮嗎？
製造需求
之前，大家的需求是洗頭髮，葉茂中大神創造出了乙個洗頭皮的需求，眾所周知洗護行業競爭激烈，在保潔、聯合利華這種巨頭的擠壓之下很難生存，但是葉大神創造出了乙個新的需求之後，讓滋源在競爭激烈的洗護市場有了立足之地，並且銷量名列前茅，大肆搶奪了保潔和聯合利華的市場份額。
我們有什麼方法挖掘新需求呢？
我們以飯館為例，吃飯是人的剛需，以這個剛需為基礎，通過分解它的特點，還可以組合出更多的細分需求。
挖掘需求
乙個飯店的功能不可能達到所有的優勢，比如便捷性強了好吃程度就下降，高檔性強了**就貴了。不同的特點組合在一起，可以滿足不同的需求。比如雕爺牛腩，降低了奢侈餐廳的高檔性，保持了奢侈餐廳的好吃的特點，滿足了對高檔性要求不高，只求好吃的人的需求，比如說我。
首先找到乙個基本需求，像吃飯睡覺這樣的，然後分解它的特點，看看市面上的產品滿足了哪些特點又沒有滿足哪些特點。你會發現，沒有乙個產品能夠滿足所有特點。你把不同的特點組合在一起，就可以創造出不同的需求。
但是，你創造出不同的需求之後，也要看大家是否真的會有這個需求，因為這只是乙個讓你發現需求的方法，不是最終結論。你需要做使用者調查來確定你發現的這個需求是否有價值，說簡單點就是，你能夠通過發現的這個需求掙錢。
如果文章讀到這裡就結束，你可能只是認識了乙個新的觀點，並沒有形成自己的思維方式。怎麼形成自己的需求發現思維呢？
用物件導向的眼光看世界
本文主要是自己的一些見解 不對之處，敬請指正 1 首先講類的設計 人們用物件導向的方法設計軟體，因為人類也是這樣看事物的。比如 object類是一切的基類。任何乙個東西都應該屬於乙個物件。一切屆是物質。沒有不是物質的東西。2 類的建立是按照一定的歸納,分析等基礎上的 比如 object類 動物類人類...
DevOps 用流水線的眼光看IT
我們很習慣於用it思維顛覆傳統行業，可很少有人談怎麼借鑑傳統行業思維來看it環境的問題。在為什麼我們永遠疲於奔命？一文中我提到了 project phoenix 該書裡把理想的it環境比成乙個流水線。作為多年來摸爬滾打的it老兵，我開始在情感上接受不了這個概念。心裡覺得不是滋味。可靜下來想想，雖然不...
DevOps 用流水線的眼光看IT
我們很習慣於用it思維顛覆傳統行業，可很少有人談怎麼借鑑傳統行業思維來看it環境的問題。在為什麼我們永遠疲於奔命？一文中我提到了 project phoenix 該書裡把理想的it環境比成乙個流水線。作為多年來摸爬滾打的it老兵，我開始在情感上接受不了這個概念。心裡覺得不是滋味。可靜下來想想，雖然不...