在微信生態強勁生長，食品安全備受關注的當下，越來越多「新農人」加入到農產品微商的隊伍中來。作為原涉農刊物《農村青年》**人員，工作之便利，接觸了眾多新農人及相關組織，這裡，也掰一掰我所知曉的農產品微商，並分享本人的一些不成熟觀點。
產品是所有微商經營的核心物件
回歸到經營的本質，產品可以說是本質中的本質，是所有商業組織經營的核心物件，好產品對於農產品微商而言，可以說是一把必須磨好的「劍」。這把劍是所有營銷活動的起點，是微商江湖致勝的核心**。
對於農產品而言，產品的本身具有許多其自身特點。地域的差別，品種的異同，甚至產品種植方式的不一樣，都會使得產品本身難以標準化（相對工業產品而言）。在營銷層面，難以標準化是弱點也是優勢，找精準使用者，開闢適合的營銷渠道，推廣模式，都應該在深度解剖產品特性的基礎上進行。無論是種植類產品還是養殖類產品，都應在深刻充分提煉產品特性的基礎上進行使用者畫像分析，以產品為基礎找對使用者，是所有農產品微商必須要下足的功課。充分解析產品的特性，功能，適用人群，以此為基礎進行的傳播素材加工，選擇合適的傳播通道和營銷活動才是有意義的。
有些做農產品微商的人一講就是褚橙，潘蘋果。其實仔細琢磨一下，褚橙、潘蘋果這類品牌，和你半毛錢關係都沒有。有什麼樣的產品去匹配什麼樣的資源，同樣，有什麼樣的資源，應當匹配什麼樣的產品。馬雲在馬桶上蹲著就想出個天貓，而且還被億萬人掛在嘴邊，你可以想想，如果是你也在馬桶上想出來的天貓，會不會有人覺得臭呢？
價效比永遠是顧客的不二選擇
對所有顧客而言，價效比永遠是他的不二選擇。當然，這裡的價效比，就營銷層面而言，其實是「顧客對產品或服務價值的認知」。這種認知具有一定的普遍性也有相當的個性存在，可以認為是產品本身價值+附加價值的總和，是市場對產品價值的認可總和。
曾經有朋友跟我說，我想做乙個高階的橙子品牌，因為褚橙也賣得很貴，利潤可觀。哥們，很多人買褚橙是根本就是想通過吃褚橙的方式，和褚時健褚老發生這種「超距離神交」的關係，以此得到一種超越產品領域的滿足感。你的橙子，叫褚橙嗎？
附加在產品上面的光環，不是每個人都能往上施加法術，人人都想成為哆啦a夢，但那只能在閉目養神的時候發生。在一定角度而言，不管你的產品包裝的多麼精美，穿著多麼誘人的外衣，除去之後，剩下的，還只是產品。（這個世界有腦殘粉，但在資訊越來越發達的當下，這種粉會越來越少，而且，本身培育「腦殘粉」的過程就相當複雜，做小小微商，踏踏實實把產品做好，讓顧客以低於市場平均成本的付出獲得更優質的產品，這才是王道）
還原農產品的本色，拒絕過度包裝
妄圖通過過度包裝來吸引使用者的生意，始終不是長久的，而且，如果沒有特定的銷售渠道，這直接就是一種「作死」的行為。農產品如果以奢侈品營銷的模式來做，違背了商業的最基本邏輯。面子和裡子，對芸芸眾生而言，大多數人的選擇，顯然裡子會比面子重要。（不排除某些區域，領域，有人把面子當裡子的，那暫且另當別論）。
摸著良心搞生產，別有一夜橫財夢。這才是真正涉農微商人應有的情懷，無情懷，不涉農。在國內，涉農產業本身就是乙個回報期長，風險較大的行業，當然就微商而言，選擇做農產品，還真是必須有情懷，這是一種堅守，一種為顧客提供有良心，信得過的產品的情懷堅守。在缺乏信任，食品安全危急頻發的當下，涉農微商如果能充分運用「朋友圈」這種強關係的備書，穩打穩紮，還是有機會滴。
過度包裝還體現在過度強調產品體驗上，有人在想，我賣柚子的，是不是配給乙個剝柚子的刀方便顧客剝柚子呢？顧客吃完柚子，柚子皮要丟掉，是不是應該配乙個小小的垃圾袋？吃完柚子要擦嘴巴，是不是應該配一包紙巾？……無休止的過度強調體驗，空想式的做產品設計，出現在不少涉農微商的產品中。過度強調產品體驗，會極大提高顧客的消費成本，降低產品的核心競爭力。
是的，其實，我只想買乙個柚子，其實，我只想買一斤小公尺，難道我買小公尺你還要給我乙個鍋，難道煤氣爐你也送嗎？地球人都知道，羊毛，還是出在羊身上，如果出在豬身上，那就是豬毛了。
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