至今，王光仍對一年前的人民醫院新院區資訊化專案念念不忘。整合商、軟體開發商、it軟硬廠商，幾十方攪做一團。在王光看來，最後東方巨集業的勝出，得益於公司在整體解決方案的每乙個節點中，都拿出了吸引使用者的亮點設計。
轉型中的醫療資訊化
東方巨集業是吉林省內最具實力的醫療行業方案商。18年前，公司以網路產品零售業務起家，12年之後，開始轉向系統整合業務。「轉型初期，公司並沒有明確客戶群，但幾個專案比較下來，感覺醫療行業專案相對優質。it基礎平台承載著醫療系統核心業務，使用者不再滿足網路的互聯互通，其對產品品質和解決方案的設計思路都有一定訴求。」王光說。
2023年，東方巨集業開始專注與醫療行業，「確定業務方向前，公司對省內所有三甲、二甲醫院都進行了調研。應該說，當時吉林省醫療系統資訊化建設要遠遠落後於國內平均水平。大部分醫院所謂的it系統，還停留在電子收費，患者就診流程並沒有在it系統中形成閉環，在his、pacs系統實施上幾乎是一片空白。」王光說：「當時我們判斷吉林醫療資訊化建設必有大動作。」
正如東方巨集業所判斷，也正是在2023年，國家對醫療行業推出傾斜性扶植政策，劃撥專向資金推進資訊化專案，吉林市重點縣區級以上醫院配發250萬元資金，實施his系統，以及配套基礎設施。
而在此之前，吉林市精神病醫院等已成為了東方巨集業最早的一批客戶，幾個專案下來，公司在吉林醫療行業內已小有名氣。「應該說，當時東方巨集業有些實施經驗，但沒有方案設計特色，我們大多時候是在尊重使用者意見，只是拿到了我們應該拿到了份額。」 王光說。
從最大到最強
經過此役，東方巨集業成為吉林市醫療行業最大的方案。而兩年之後的2023年，在吉林市中心醫院專案中，東方巨集業又一舉確定吉林醫療行業內，最具技術實力方案商的地位。
2023年，吉林市中心醫院對社會進行公開招標，計畫完成his、pacs、lis系統的全面公升級。「中心醫院專案標誌著吉林醫療資訊化建設進入第二階段，醫療機構開始自籌資金，對資訊化系統進行全面公升級，基礎平台建設涉及面更廣。」王光說。
與東方巨集業同台競爭的整合商有六家，幾家著名的網路品牌，也都在裡面做工作。「在為幾家縣區級醫院實施his系統中，東方巨集業培養出一支十幾人的售前、售後服務團隊，方案設計和服務能力在省內首屈一指。」王光說：「分析客戶應用，東方巨集業並沒有建議兩台核心交換機一主一備的傳統方案設計，引導使用者接受虛擬化理念，將兩台核心交換機虛擬成一台使用，同時實現四個千兆鏈結下聯，從而將雙鏈路備份，擴充套件到四鏈路備份。」
此外，東方巨集業建議在建設千兆pacs支撐網路時，使用具備無線控制模組的接入交換機，為未來建設無線辦公網路進行預留。
端到端到整體解決方案
「在此之前，東方巨集業與中心醫院雖然沒有實質性的業務合作，但公司一直為中心醫院提供系統運維服務。優秀的方案設計能力，放心的服務能力，使中心醫院最終選擇了東方巨集業合作。」 王光說。
不過中心醫院專案，也讓王光又有所思考，總投資不過300萬元，競爭卻如此激烈。方案商必須具備整體解決方案提供能力，而且在解決方案的每乙個節點都要能提出設計亮點。「這就要求方案商必須與具有整體方案提供能力的it廠商推進深度合作。」
在此之前，東方巨集業並沒有固定合作的網路品牌，而從2023年開始，東方巨集業專注與華為合作。「開始我對華為的伺服器、儲存產品並不感興趣。」而對於改變其態度，王光特別提到乙個人——華為長春辦事處工程師方德輝。「我特別認可方德暉對伺服器、儲存技術的理解，從而也逐步認可了華為的產品。從伺服器、儲存開始，東方巨集業又逐漸接觸了華為的資料通訊產品。」 王光說。
2023年底，吉林市人民醫院新院區資訊化專案啟動，該專案隸屬於吉林市十大重點民生專案，廣受社會關注。資訊化改造總體投資近2000萬元，因此，長春、北京的整合商、軟體開發商、it軟硬廠商，幾十方力量攪做一團。
與其他專案不同，使用者需要一家方案商提供網路平台、技術儲存平台，以及醫療系統專用his、pacs軟體。醫院資訊化領導就曾明確表態，希望由乙個品牌，一家方案商提供整體解決方案。「我不想看到招標前是婆婆，招標後就成了小媳婦。我不想看到一旦出現問題，就多個品牌間相互推諉。」
在分析人民醫院的需求後，東方巨集業認為，使用者整體解決方案中有兩個關鍵的技術節點，一是容災機房;二是業務軟體一旦出現故障，如何快速恢復。如果能在此兩個節點中提出令人信服的解決方案，必將影響到最終的採購。
華為虛擬化軟體+刀片伺服器的雲計算解決方案
在容災機房建設中，東方巨集業提出以華為vis產品為核心，將vis部署在伺服器和儲存之間，實現完全儲存虛擬化。「一部分整合商在推ibm、h3c的硬體解決方案，另一部分整合商也在推甲骨文的軟體解決方案。軟體解決方案必須在主資料庫伺服器中安裝**程式，這一點使用者比較忌諱，擔心安裝和執行中，影響主業務執行。而華為vis方案以硬體形式透明部署在系統中，而且其能提高主應用的讀寫速度。」
另一方面，在快速恢復業務執行方面，東方巨集業提出以華為虛擬化軟體+刀片伺服器的雲計算解決方案。將使用者物理機中的應用軟體，打包部署在容災機房的刀片伺服器中，這樣即使主資料中心的應用業務軟體出現故障，容災機房也可實現快速恢復。
最終，東方巨集業憑藉頗具亮點的解決方案，一舉中標人民醫院新園區資訊化專案。王光說：「人民醫院專案標誌著吉林醫療資訊化進入第三階段，使用者需求正在從網路端到端解決方案，向it整體解決方案方向演進，而兩種方案代表兩個不同的時代。因此方案商必須與於如華為一樣，具備整體解決方案的提供能力的it廠商合作。」
【編輯推薦】
聯合創新，共贏未來--華為行業解決方案體驗之旅華為數字軌道解決方案 建立更美好的全聯接軌道華為解決方案獲基於歐盟最新鐵路裝置規範認證【責任編輯：林琳 tel：（010）68476606】
智慧型校園整體解決方案
1 智慧型校園發展趨勢 各行業跨入數位化產業週期，把握產業數位化機會是所有企業面臨的共同問題，5g 物聯網 大資料 人工智慧 vr ar等新技術的快速發展正在深刻影響和改變著各行業發展路徑，成為行業轉型的外在推動力量。2 教育資訊2.0行動，關注新一代數字校園建設 2018年4月，教育資訊化2.0 ...
SAP醫藥醫療行業解決方案
一 醫藥行業概述 醫藥行業是按國際標準劃分的 15 類國際化產業之一，是世界 增長最快的朝陽產業之一。隨著人民 生活水平的提高，藥品消費結構不斷變化，我國醫藥行業一直保持著較快的發展速度。製藥業正面臨從傳統工藝向現代技術的轉型過程 醫藥流通領域也正面臨全面的改革衝擊，新的產業格局正在形成。醫藥行業按...
虛擬實境整體解決方案
虛擬實境整體解決方案包括 虛擬裝配，裝置實施監控，視景 3d電子手冊，模擬操作培訓，虛擬展示。虛擬實境是人們通過計算機對複雜資料進行視覺化 操作以及實時互動的環境，它將使用者和計算機視為乙個整體，通過各種直觀的工具將資訊進行視覺化，形成乙個逼真的環境，使用者直接置身於這種三維資訊空間中自由地使用各種...