功夫會的早期增長從它達成產品市場驗證就已經開始了。
功夫會是功夫集團旗下的全渠道運營平台，是功夫集團數位化轉型戰略催生的一款數位化營銷產品，是與runwise團隊共同攜手打造的一款精益創業的產品。這款產品從創意構想到落地實施，到達成pmf（產品市場匹配）共耗時6個月。
處於pmf階段的功夫會已經完成第一階段目標：
1）達到初步使用者規模，形成有效的獲客手段；
2）實現不斷提公升的會員基本活躍度；
3）得到門店的接受和滿意度認可；
4）達成了基本的使用者營收貢獻度。
然而，此時的功夫會如何實現持續的增長運營面臨著全新挑戰：
1） 由於整個集團營銷管理和運營方法仍傳統老舊，缺乏對新型的增長運營人才，沒有專責的增長運營團隊 ；
2） 集團數位化部門正在培養人才新型數位化營銷和產品運營能力，但是亟需匯入行之有效的全新增長方** ；
3）精益創新階段已經實現了新的滿足市場需求的產品，得到pmf驗證，但是亟需通過有效的增長打法快速實現規模。
因此，為了實現突破性增長，功夫會專案組必須作出策略轉變，從pmf策略轉變為增長黑客策略：由mvp導向變為規模化導向，由假設驅動變為資料洞察驅動，由營銷活動變為增長實驗，由專案型團隊變為全能型團隊。
多實驗：通過團隊創意構想，不斷實驗驗證想法的可行性和效果，找出最佳打法。
快迭代：根據實驗結果不斷迭代實驗和產品迭代產品。
深洞察：指通過使用者行為資料洞悉使用者，根據使用者需求偏好進行運營策略和產品設計。
其主要運營策略主要分為增長漏斗構建、增長團隊組建和增長實驗迭代三個層面。
階段一：構建增長漏斗
構建海盜指標aarrr漏斗，確定每個階段目標，梳理各階段關注重點和實驗重點，確定每階段的核心指標。
確定增長漏斗後，選定整個增長過程的北極星指標，為現階段增長團隊最重要的方向。功夫會的北極星指標主要有總會員數、店均日活會員數、使用者月均收入（arpu）。
早期增長階段，擴大規模是關鍵，總會員數做為先導指標尤為重要。店均日活會員數是每天在門店下單的人數，是使用者導向的先導指標，反映使用者在產品的活躍程度也即對產品的認可度。使用者月均收入（arpu）衡量功夫會是否讓會員持續高效的變現。
階段二：搭建增長團隊
功夫會全能型團隊主要包含管理組、拉新組、轉化組。主要有五個核心角色：
增長負責人：主要負責團隊管理、賦能和指導團隊充分實驗，負責人不僅需要熟悉產品也需要了解運營，總體統籌專案組內外資源配置。
增長產品經理：作為產品負責人，按自身思考或運營需求設計或迭代產品，要隨時與成員討論團隊核心關注點，建立資料體系，排定實驗優先順序。
增長顧問：用北極星指標指引增長，設定起點、目標、達成目標的時限，組織每日站會、每週週會和增長反思會。
增長運營主管：組織團隊設計並開展實驗，執行每日站會及實際工作的內外部協調，督促團隊成員跟蹤分析所負責實驗，找出使用者體驗歷程中的「槓桿點」。
增長資料分析師：按照資料體系，跟蹤分析關鍵使用者行為資料，確保實驗設計嚴密且統計優秀實驗。
階段三：推行增長實驗迭代
每週實驗通過模板明確假設、方法並設定指標，促使詳細設計實驗細節。模版上明確實驗名稱、負責人、開始和結束時間，假設、實驗方法、實施細節、需要的資源、推廣渠道和實驗目標。實驗結束後通過定性、定量資料分析驅動實驗迭代優化。
快速實現規模化里程碑
功夫會團隊與runwise團隊經過4個月的聯合推進下，實現明顯的增長效果：總使用者數增長超過3倍，對門店營收貢獻增長2倍。會員錢包滲透率行業標桿，會員日已形成標準化流程，營收貢獻是平日的2.5+倍。增長運營效率明顯提公升：每月實驗超過45次，實驗成功率47%+，失敗率下降到11%，團隊較熟練的掌握了增長黑客方**，並養成增長實驗的習慣。
增長漏斗aarrr各環節均已形成有效打法：
拉新階段：建立了娛樂式互動的高轉化率的獲客方法，通過多輪迭代實驗，已經將該法固化為重要活動的獲客工具；
啟用階段：探索出動機、行為和觸發物的最佳結合點，發現使用者行為最佳啟用狀態；
留存階段：利用資料探勘使用者留存建模，提公升使用者參與驅動粘性，進而驅動了增長；
變現階段：深入使用者價值（arpu）差距，通過乙個月內3次階梯式消費激勵，大幅度提公升重購率和個人營收；
一、拉新打法：建立遊戲化的高轉化率獲客
2023年10月5日通過推文「搖一搖100%中獎！搶免費霸王餐！」，使用者通過推文進入活動頁面，參與搖一搖領券，第一次參與100%中獎，邀請好友成功參與可增加一次**機會。最終文章閱讀量11.8萬，參與比例約90%，分享佔比約32%，獲客佔約30%。
推薦的前期實驗探索酬賞和拉新人數的平衡，效果有限。後續實驗通過提公升酬賞並通過有效拉新人數的提公升，探索出低成本獲客的有效打法，最近月份該活動的獲客佔比達37.2%，且k係數大於1，持續有效的低成本獲客。現已固化成通過推薦獲客的核心打法。
關鍵成功因素—打造實驗驅動的增長運營能力
一、打造增長團隊為先
獨立於現有的業務組織構建創新團隊，高度自治和全能型，共同高管齊抓共管、承諾資源。成功的結果是大量失敗實驗迭代而來，公司需要構建寬容並鼓勵失敗的文化。需整合利用好公司的品牌優勢和規模資源。
二、以實驗驅動關鍵增長打法
增長黑客不是要以最快的速度隨意嘗試各種想法，而是通過快速實驗尋找並優化最具增長潛力的因素。應該低成本的快速驗證 ，資料證實有明確有效，再擴大實驗。迭代是增長黑客的精髓，沒有什麼是不能迭代的。
三、資料驅動的增長運營迭代
構建強大的資料分析中臺，形成資料驅動決策的團隊文化。建立每日增長站會、每週反思會機制，以資料為核心衡量指標評判並驅動實驗迭代。成功的實驗，是大量失敗實驗迭代而來，需充分調動團隊積極性，以創業的速度和精準度實驗。
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